Председатель еКОМА

Рынок электроники и бытовой техники России 2024–2025 🌍 Общий рынок и макроэкономика 1.1. 💰 Объем рынка - 2023: 1,46 трлн ₽, 2024: 1,6 трлн ₽ (+9%) - 1П 2025: ~730 млрд ₽ (ожидается снижение на 3–5%) 1.2. 🛒 Интернет-торговля - e-commerce всего РФ: 2023 — 8,2 трлн ₽, 2024 — 8,9 трлн ₽, 1П 2025 — 4,7 трлн ₽ - Оборот БТиЭ в онлайне: 2023 — 1,19 трлн ₽, 2024 — 1,27 трлн ₽, 1П 2025 — 600 млрд ₽ (устойчивая доля ~13% рынка) 1.3. 📈 Макроэкономика - Ключевая ставка ЦБ: 2023 — 16%, 2024 — 21%, 1П 2025 — 17% - Свободные деньги: 2023 — 16,3%, 2024 — 14,8%, 1П 2025 — 14,0% - Средний чек: 2023 — 1 820 ₽, 2024 — 1 650 ₽, 1П 2025 — 1 625 ₽ 📊 Крупнейшие товарные группы 2.1. 🏠 Крупная бытовая техника - Продажи (выручка): 2023 — 624 млрд ₽, 2024 — 657 млрд ₽, 1П 2025 — 290 млрд ₽ - Объём продаж: 2023 — 33,1 млн шт, 2024 — 36 млн шт, 1П 2025 — 15,5 млн шт - Лидеры: холодильники, стиральные машины, плиты 2.2. ⚡️ Малая бытовая техника - 2023 — 228 млрд ₽, 2024 — 244 млрд ₽, 1П 2025 — 108 млрд ₽ - Основные сегменты: мультиварки, кофемашины, пылесосы 2.3. 💻 Потребительская электроника - Смартфоны: 2023 — 695 млрд ₽, 2024 — 721 млрд ₽, 1П 2025 — 320 млрд ₽ (снижение на 20–25% в натуральном выражении) - Ноутбуки: 2023 — 195 млрд ₽, 2024 — 206 млрд ₽, 1П 2025 — 92 млрд ₽ - Smart TV: 2023 — 110 млрд ₽, 2024 — 100 млрд ₽, 1П 2025 — 43 млрд ₽ 🏢 Каналы продаж 3.1. 🏪 Розничные сети - DNS: 2023 — 720 млрд ₽, 2024 — 760 млрд ₽, 1П 2025 — 360 млрд ₽ - Ситилинк: 2023 — 135 млрд ₽, 2024 — 150 млрд ₽, 1П 2025 — 69 млрд ₽ - М.Видео-Эльдорадо (GMV): 2023 — 216 млрд ₽, 2024 — 218 млрд ₽, 1П 2025 — 97 млрд ₽ 3.2. 🛍 Маркетплейсы - Wildberries: 2023 — 2,81 трлн ₽, 2024 — 3,3 трлн ₽, 1П 2025 — 1,55 трлн ₽ - Ozon: 2023 — 1,54 трлн ₽, 2024 — 1,75 трлн ₽, 1П 2025 — 830 млрд ₽ - Яндекс.Маркет: 2023 — 865 млрд ₽, 2024 — 956 млрд ₽, 1П 2025 — 450 млрд ₽ 🚛 Импорт, логистика, локализация 4.1. 📦 Импорт - 2023 — 2,08 трлн ₽, 2024 — 2,21 трлн ₽, 1П 2025 — 0,98 трлн ₽ - Серый импорт — стабильно около 50% 4.2. 🚧 Логистика - Средние задержки выросли: 2023 — 3–5 дней, 2024 — 5–8 дней, 1П 2025 — 7–12 дней 4.3. 🏭 Импортозамещение - Российское производство: 2023 — 44%, 2024 — 49%, 1П 2025 — 51% - Микроэлектроника: 2023 — 320 млрд ₽, 2024 — 370 млрд ₽, 1П 2025 — 190 млрд ₽ 👥 Потребительское поведение и финансы 5.1. 🛒 Чек и расходы - Средний чек снижается, оно: 2023 — 1 820 ₽, 2024 — 1 650 ₽, 1П 2025 — 1 625 ₽ - Рынок ремонта вырос: 2023 — 345 млрд ₽, 2024 — 389 млрд ₽, 1П 2025 — 188 млрд ₽ 🗺 Региональная структура 6.1. 🏙 Москва - 2023 — 17,3%, 2024 — 17,6%, 1П 2025 — 17,2% 6.2. 🏘 Московская область - 2023 — 7,7%, 2024 — 8%, 1П 2025 — 7,9% 6.3. 🏙 Санкт-Петербург - 2023 — 5,9%, 2024 — 6,2%, 1П 2025 — 6% 6.4. 🌊 Все прочие субъекты - Суммарно — 68–69% рынка (стабильная структура) @adeQQvat

💸 Дешевые товары — максимальная конверсия из соцсетей. Барьер входа минимален, потребители совершают импульсивные покупки на суммы до $20. Это золото для лидогенерации, когда бизнес строит воронку с массовых low-ticket-офферов. 📉 Дорогой продукт становится “невидимым” на этапе знакомства. С ростом цены процент желающих купить резко падает: пользователь переключается с эмоций на аналитику, начинает сравнивать, искать подтверждение на сайтах, маркетплейсах, в отзывых. 🚀 Соцсети — точка старта, но не точка принятия дорогих решений. Они идеально вовлекают, но для дорогих товаров обязательны доп. касания: ретаргетинг, образовательный контент, email-цепочки. Прямая конверсия уступает омниканальным моделям. 🧑‍🔬 Сегментация не просто важна — критична. Поведение покупателей в Instagram, TikTok, Facebook отличается не только по возрасту, но и по психотипу, готовности к спонтанным тратам, восприятию рекламных триггеров. Один подход на все сети — ошибка. ⚠️ Реальные показатели ниже survey-уровня. Люди в опросе нередко обещают больше, чем делают на практике. Маркетологу нужно мерить не только намерения, но и реальные действия (данные CRM, аналитики). 🛒 Соцсети — инструмент первого контакта, не последней кнопки “Купить”. Покупка часто завершается на официальном сайте, маркетплейсе или через офлайн-каналы. Поэтому omnichannel — стандарт успешного бренда. 🏗 Стройте воронку: сначала – легкий охват, затем — апселлы. Начните с простых и доступных товаров, получайте первых клиентов, и только после строите глубокую LTV-модель с контентом, прогревом, сторителлингом и апселлами. Ожидаемая конверсия для любого среднего чека и в сегменте соцсетей и e-commerce: ⇾ CONV,% ~ 70/AOV+1

https://e-pepper.ru/news/retail-media-v-rossii-pochemu-v-2025-godu-na-nego-pridetsya-46-reklamnykh-byudzhetov.html

В новом выпуске Володя и Артём обсудили: - чем хорош Рив Гош, Мирзояны vs Мордашев; - Палех, Хохлома и М.Видео, что коллекционирует китайский бизнес? - ГDesport - Где деньги? - в Надыме сотрудница ПВЗ тряханула WB на 3 мульта. Теперь она в штате WB, а не на ГПХ. А чё, всем так можно? - а кому разрешат массово использовать самозанятых в РФ? Правильно, самым большим платформам и маркетплейсам. - а кому накинут НДС? Правильно, тем кто на патенте, маленькому розничному бизнесу. Слушать: VK Apple Телеграм Яндекс Музыка Spotify

https://www.forbes.ru/biznes/546989-pokupali-to-cto-dostupno-kak-aleksej-mordasov-sozdaet-giganta-rossijskoj-roznicy

Amazon оштрафовали на рекордные $2,5 млрдза навязывание платной подписки Prime. Из этой суммы $1,5 млрд будут выплачены 35 млн клиентов, еще $1 млрд поступит в федеральный бюджет. По данным FTC, компания использовала «темные паттерны» — элементы интерфейса, вводящие пользователей в заблуждение и побуждающие их к оформлению подписки. При этом Amazon обвиняют в создании препятствий при попытке отменить Prime.

https://www.forbes.ru/finansy/547037-andeks-pej-ob-avil-o-vyhode-na-rynok-korporativnogo-kreditovania

1️⃣29 апреля. Сеть OBI может перейти "Севергрупп", но точный покупатель неизвестен. Сумма сделки неизвестна, но сеть убыточна. 2️⃣24 августа. Сеть "Рив Гош" может перейти "Севергрупп", но точный покупатель неизвестен. Сумма сделки неизвестна, но сеть убыточна. 3️⃣26 сентября. Сеть Рив Гош начинает продажи на маркетплейсе Wildberries. 4️⃣28 сентября. Wildberries покупает сеть "Рив Гош". 5️⃣1 октября. Сеть OBI начинает продажи на маркетплейсе Wildberries. Да неужели? 😮 @antiecom

Россиян в такси будут возить ТОЛЬКО на Ладах и УАЗах — Минпромпторг утвердил перечень машин, которые допускаются для работы в такси. По новому закону о локализации такси, в таксопарках будут лишь авто, произведенные или собранные в России. Закон вступает в силу уже 1 марта 2026 года. 📲Технотренды

https://adindex.ru/news/digital/2025/10/1/337558.phtml

RETAIL + FINTECH: Россия vs Мир 🌍🇷🇺 (30.09.2025) Интеграция ритейла и финтеха — ключевой тренд для роста. Финтех-доли в выручке: от 2% у гигантов вроде Walmart до 15% у Ozon. В мире фокус на BNPL и лояльности, в России — на экосистемах банков и маркетплейсов. Обзор топ-игроков с цифрами и инсайтами. 📊 Мир: Глобальные лидеры (выручка в млрд $ или €): • Walmart (США): Retail — Walmart U.S./International + Sam’s Club (~$600B). Fintech — Money Center (кредиты, страховка, Walmart Pay, Walmart+ Pay Later). Доля: 2-3% (~$14-20B/год). Рост: +191% в BNPL, интеграция с loyalty-программами для удержания клиентов. • Reliance Industries / JioMart (Индия): Retail — Reliance Retail Ventures (~$39.7B). Fintech — Jio Financial Services (BNPL, кредиты в ритейле). Оборот: $1.5-2B (JioMart.com). Динамика: CAGR 30-40% YoY, синергия с телекомом для seamless-покупок. • Carrefour Group (Франция): Retail — гипер/супермаркеты (~€93B). Fintech — Carrefour Banque (банк: платежи, insurance, consumer loans). Выручка: >€700M/год. Особенность: Финтех как отдельное юрлицо, фокус на банковских продуктах для ритейл-клиентов. • JD.com (Китай): Retail — JD Retail (~$158.8B). Fintech — JD Digits/Finance (платежи, кредиты, сервисы как Alipay в Alibaba). Доходы: ~$2.5-3B/год (BNPL, страховки, карты). Интеграция: Полное покрытие экосистемы для продавцов и покупателей. • Amazon (США): Retail — N. America/International (core ~$500B+). Fintech — Amazon Pay, Lending, Prepaid Card/Checkout Finance. Оборот: <2% (~$10-12B, комиссии + кредиты МСП). Рост: Через BNPL для малых бизнесов на платформе, но не выделено публично. • Best Buy (США): Retail — 1000+ магазинов + bestbuy.com (~$50B). Fintech — Credit Card (Citi), Visa, BNPL (Affirm), бонусы My Best Buy. Доля: <2% (рассрочка от партнеров). Фишки: Лояльность интегрирует покупки+финбонусы; консультации в магазинах; нет своего банка, но все на PoS. Россия: Локальные экосистемы (GMV в трлн/млрд ₽): • Ozon Fintech: Retail — e-commerce/маркетплейс (GMV 2.88 трлн). Fintech — Ozon Финрешения (кредиты, карты, BNPL, страхование). Выручка: 93.3 млрд (+191% YoY, 15% от всей). Сила: Полное покрытие экосистемы — от покупателя до продавца. • Magnit + ВТБ: Retail — Магнит (оборот 3 трлн). Fintech — партнерство (кэшбэк, acquiring, IT/кассы). Нет отдельного подразделения — через ВТБ (карты, промо). Онлайн: GMV >100 млрд, интегрировано с ВТБ-картами для seamless-оплаты. • Сбер + СберМегаМаркет: Retail — онлайн-площадка (GMV ~312 млрд). Fintech — СберБанк (BNPL, платежи, страховка). Доходы: ~2% от группы (e-commerce). Интеграция: Маркетплейс в экосистеме банка для кросс-продаж. • Яндекс Банк + Маркет: Retail — Яндекс.Маркет/Лавка (GMV 956.3 млрд). Fintech — Яндекс Банк (Pay, кэшбэк, карты, Split BNPL). Выручка: ~45-55 млрд (оценка). Фокус: Оплата и финсервисы в одном app для удобства. • Альфа-Банк + Альфа.Маркет: Retail — витрина в банковском app (GMV не раскрыто). Fintech — Альфа-Банк (кредиты, карты, кэшбэк). Модель: "Банк+магазин" — покупки прямо в приложении для импульсных трат. • Wildberries: Retail — marketplace (GMV 4.1 трлн). Fintech — WB Банк, кредиты, страховка, BNPL (пилот 2025). Доля: <3% GMV. Планы: Карты для юзеров/сотрудников с июня 2025 — старт экосистемы. • ПСБ + Связь.ON: Retail — магазины/мультицентры (GMV <1 млрд). Fintech — ПСБ (кредиты, карты, кэшбэк). Выручка: <2% (оценка). Интеграция: Максимальная, лояльность с осени 2025 — партнерские продукты для розницы. Выводы: Глобально финтех — "вишенка" на торте ритейла (2-3%), в РФ — драйвер роста до 15% (Ozon лидирует). Тренды: BNPL + лояльность + экосистемы. Россия ускоряется, но нужны лицензии и данные. Что дальше — свои банки у WB/Ozon? ! 🚀#Fintech#Retail#Экономика @adeQQvat