Председатель еКОМА

🚨 Google убивает независимые магазины приложений. Что будет в России? Google планирует с сентября 2026 года ввести обязательную регистрацию для ВСЕХ разработчиков Android-приложений — даже тех, кто распространяет софт вне Play Store через сайдлоадинг. Что требует Google: * Личные данные с госдокументами от каждого разработчика * $25 за регистрацию * Передачу всех идентификаторов приложений и ключей подписи * Контроль над любой установкой Android-приложения F-Droid (крупнейший репозиторий open-source приложений) прямо заявляет: это уничтожит независимые платформы и свободу сайдлоадинга. Платформа не может требовать от тысяч независимых разработчиков регистрации в Google — это противоречит самой философии open-source. 📊 Прогноз для России: три сценария Сценарий 1️⃣: Частичный иммунитет (65%) Требования Google не смогут полноценно распространиться на российский рынок из-за фрагментации экосистемы. С 1 сентября 2025 года RuStore стал обязательным для предустановки на всех смартфонах в России. Китайские производители (Xiaomi, Tecno, Vivo, Realme, Honor, OPPO) массово устанавливают его на устройства для РФ. Эти производители уже работают в «серой зоне» между требованиями Google и российским законодательством. RuStore и NashStore будут продолжать функционировать как параллельные экосистемы. Но: разработчики столкнутся с фрагментацией — приложения для глобального Android потребуют регистрации в Google, а для российского рынка нужна адаптация под локальные сторы. Сценарий 2️⃣: Полная изоляция (25%) Google может ужесточить контроль и полностью отключить GMS на устройствах, нарушающих лицензионные требования. Появятся «два Андроида»: Глобальный с жестким контролем Google Российский на базе AOSP без сервисов Google Производители будут выпускать специальные прошивки для России, а российские магазины получат полную независимость — но ценой несовместимости с глобальной экосистемой. Сценарий 3️⃣: Гибридная модель (10%) Крупные разработчики пройдут двойную регистрацию (в Google для мира и в российских магазинах для РФ), а независимые open-source разработчики уйдут из глобальной экосистемы. Беспрецедентная фрагментация Android по географическому принципу. 🎯 Ключевой вывод Парадоксальная ситуация: решение Google создает конкурентное преимущество для регионов с государственным регулированием магазинов приложений. Россия, изначально изолированная санкциями, получает относительную защиту от нового витка централизации Android. Китайские бренды (70-80% российского рынка) продолжат предустанавливать RuStore, игнорируя ограничения Google. Для глобального рынка инициатива означает де-факто конец эпохи открытого Android и переход к модели «разрешительного сайдлоадинга». Страны с контролем над цифровой экосистемой могут стать последним прибежищем для независимых app-репозиториев — пусть и под государственным надзором. 📰 Источники: F-Droid, The Register, Ars Technica, Android Authority, LWN.net, РБК, Коммерсантъ, ТАСС

Стратегии поведения покупателей в интернет-магазинах (механика, вклад) Весь входящий трафик (100%) ├─ 🕵️ Поиск (Search-driven) ▸ 15% посетителей | 38% покупателей │ ├─ Поисковая строка, быстрые намерения │ └─ Высокая конверсия (~5–6%), крупные чеки │ — Ядро продаж: профессии, опытные, B2B │ ├─ 👔 Каталог (Browse/category navigation) ▸ 35% посетителей | 13% покупателей │ ├─ Листают категории, подкатегории, витрины │ └─ Длинные сессии, низкая конверсия (~1–2%) │ — Интерес к новинкам, fashion, вдохновение │ ├─ 🗂 Фильтры (Filter-driven) ▸ 22% посетителей | 20% покупателей │ ├─ Используют характеристики: цвет, цена, размер │ └─ Конверсия средняя (~3%), ценят удобство │ — Электроника, техника, большие каталоги │ ├─ 📦 Рекомендации (Recommendation-driven) ▸ 9% посетителей | 13% покупателей │ ├─ Следуют советам "С этим покупают", "Рекомендуем" │ └─ Алгоритмические подборки, повышенный чек │ — Доверяют системе, быстро принимают решение │ ├─ 🚀 Прямые заходы (Direct/landing) ▸ 8% посетителей | 12% покупателей │ ├─ Переходят с рекламы, email, соцсетей │ └─ Очень высокая конверсия (7–12%) │ — Важный драйвер мгновенных покупок │ ├─ ⚖️ Сравнения (Comparison-driven) ▸ 4% посетителей | 5% покупателей │ ├─ Сравнивают товары в табах/списках │ └─ Конверсия 3–4%, крупные покупки │ — Электроника, техника, максималисты │ ├─ 📝 Отзывы (Review-driven) ▸ 7% посетителей | 8% покупателей │ ├─ Читают рейтинги, отзывы, сортируют │ └─ Конверсия ~3%, часты возвраты к выбору │ — Покупка в новой категории, снижают риски │ └─ 🔄 Гибридные сценарии (Hybrid) ▸ 18% посетителей | 20% покупателей ├─ Комбинируют поиск, фильтры, листание └─ Гибкая навигация, конверсия 4–5%, высокий чек — Характерно для опытных digital-покупателей 📊 Доля покупателей ≠ доля посетителей! Доля мотивированного поиска (🕵️ Search-driven) — главный драйвер прибыли: всего 15% посетителей дают почти половину выручки. Это “золотые” клиенты — понимать их поведение, минимизировать трение в поиске, внедрять максимально релевантный AI-поиск (уникальные товарные синонимы, семантику на естественном языке, персонализацию). Каталог и листание (👔 Browse) — массовые, но слабо монетизируемые пользователи. Их надо вовлекать в новые механики: внедрять персонализированные баннеры (“Продолжи поиск? Не пропусти!”), прогрессивную выдачу (infinite scroll, персонализация по прошлым посещениям). Фильтры (🗂 Filter-driven) — самый недоинвестированный канал: лишь треть marketplace имеет фильтры мирового уровня. Рост детализации и UX-фильтров даёт взрыв конверсии (до +0.7–1.4% конверсия в категории). Рекомендации (📦) и персонализация — катализатор двойного роста: умные блоки “С этим смотрят/берут” дают рост чека и cross-sell. Выигрывает тот, кто масштабирует ML-рекомендации не только на товары, но и на сценарии (категория-день-регион-событие). Прямые заходы (🚀 Direct) — core для роста через маркетинг и CRM, удержание лидов, возврат “брошенных корзин”, intelligent campaigns. Гибрид (🔄 Hybrid) — ценнейшая аудитория для A/B тестов: именно они дают данные для постоянной оптимизации интерфейса. @adeQQvat

Более четверти россиян (28%) стараются приобретать новые продукты питания, которые увидели в рекламе. Такое поведение особенно характерно для: 🔸 молодежи до 24 лет (46%), 🔸 люди с высоким доходом (41%). 📊 Исследования НАФИ показывают, что особенно возрастает внимание потребителей к здоровой еде: — большинство не готовы экономить на продуктах: в приоритете питательные, натуральные и свежие продукты, — еда все чаще воспринимается как элемент персонализированной заботы о здоровье, — в моду входят специальные диеты и программы питания, которые учитывают особенности организма и поддерживаются цифровыми сервисами. 💡 Как превратить тренды в продажи? ✔️ Акцентировать внимание аудитории на натуральности продукта и его пользе для здоровья. ✔️ Использовать персонализацию: от "умных" рекомендаций в приложении до продуктовых линеек под разные сценарии заботы о здоровье. ✔️ Молодежь и потребители с высоким доходом — наиболее восприимчивые к рекламе аудитории. Планируйте кампании так, чтобы они были для них максимально заметными и интерактивными. #опросы#продукты_питания

https://e-pepper.ru/news/onlayn-pokupki-elektroniki-iz-za-rubezha-podesheveli-na-tret.html

📊 RETAIL MEDIA vs РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ 2025 ═══════════════════════════════════════════════════════════ 🇷🇺 ВЕСЬ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ├─ Объём: 1 912 млрд ₽ ($19,5 млрд) ├─ Рост: +35% г/г └─ CAGR 2024-2026: ~31% ├─── 📱 RETAIL MEDIA (Total) │ ├─ Объём: 891 млрд ₽ ($9,1 млрд) │ ├─ Доля: 46% от всего рынка │ ├─ Рост: +73% г/г │ └─ CAGR 2024-2029: ~25-30% │ ├──── 🛒 E-COMMERCE MARKETPLACES │ │ ├─ Объём: ~620-670 млрд ₽ ($6,3-6,8 млрд) │ │ ├─ Доля: ~70-75% от Retail Media │ │ ├─ Рост: ~73% г/г │ │ └─ CAGR: ~50-60% │ │ ├── Wildberries: ~290 млрд ₽ ($3,0 млрд) | 32% доля │ │ ├── Ozon: ~250 млрд ₽ ($2,6 млрд) | 28% доля │ │ ├── Яндекс.Маркет: ~95 млрд ₽ ($1,0 млрд) | 10% доля │ │ └── СберМегаМаркет: ~55 млрд ₽ ($0,6 млрд) | 6% доля │ ├──── 🏪 OMNICHANNEL RETAIL │ │ ├─ Объём: ~150-180 млрд ₽ ($1,5-1,8 млрд) │ │ ├─ Доля: ~17-20% от Retail Media │ │ ├─ Рост: ~80-85% г/г │ │ └─ CAGR: ~45-55% │ │ ├── X5 Media (Пятёрочка): ~42 млрд ₽ ($0,4 млрд) | 5% доля │ │ └── Магнит: ~32 млрд ₽ ($0,3 млрд) | 3,6% доля │ └──── 📺 IN-STORE RETAIL MEDIA │ ├─ Объём: ~60-90 млрд ₽ ($0,6-0,9 млрд) │ ├─ Доля: ~7-10% от Retail Media │ ├─ Рост: ~82% г/г (без e-com) │ └─ CAGR: ~55-65% │ └── М.Видео-Эльдорадо: ~25 млрд ₽ ($0,3 млрд) | 2,8% доля ├─── 🌐 DIGITAL (классический) │ ├─ Объём: ~600 млрд ₽ ($6,1 млрд) │ ├─ Доля: ~31% от всего рынка │ ├─ Рост: +11% г/г │ └─ CAGR: ~10-12% ├─── 📺 ТЕЛЕВИДЕНИЕ │ ├─ Объём: ~260 млрд ₽ ($2,7 млрд) │ ├─ Доля: ~14% от всего рынка │ ├─ Рост: +12% г/г │ └─ CAGR: ~11-13% ├─── 🪧 НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (OOH/DOOH) │ ├─ Объём: ~108 млрд ₽ ($1,1 млрд) │ ├─ Доля: ~6% от всего рынка │ ├─ Рост: +43% г/г │ └─ CAGR: ~20-25% │ └─ Digital доля: 77% от OOH ├─── 📻 РАДИО │ ├─ Объём: ~25 млрд ₽ ($0,3 млрд) │ ├─ Доля: ~1,3% от всего рынка │ ├─ Рост: +5% г/г │ └─ CAGR: ~4-6% └─── 📰 ПРЕССА ├─ Объём: ~18 млрд ₽ ($0,2 млрд) ├─ Доля: ~1% от всего рынка ├─ Рост: 0% г/г └─ CAGR: ~0-2% 📌 Источники: Okkam, АКАР, АРИР | Курс: 98 ₽/$ 📌 Прогноз 2026: весь рынок 2 449 млрд ₽ (+28%) 📌 Retail Media обгоняет классический digital в 2025 @adeQQvat

Слушать: VK Apple Телеграм Яндекс Музыка Spotify Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующий выпуск и пишите в комменту к посту новости индустрии, которые хотели бы обсудить.

Рынок Retail Media в России: 15 ключевых фактов и прогнозов (сентябрь 2025) 1. Объем рынка в 2025 году: 891 млрд рублей. Таков прогнозируемый объем инвестиций в Total Retail Media (e-commerce + офлайн-ритейл) . 2. Годовой рост рынка: +73%. Сегмент вырастет…

https://e-pepper.ru/news/defitsit-personala-stal-normoy-dlya-rossiyskikh-pvz.html

https://vc.ru/retail/2242837-wildberries-i-russ-mogut-priobresti-riv-gosh

Рынок Retail Media в России: 15 ключевых фактов и прогнозов (сентябрь 2025) 1. Объем рынка в 2025 году: 891 млрд рублей. Таков прогнозируемый объем инвестиций в Total Retail Media (e-commerce + офлайн-ритейл) . 2. Годовой рост рынка: +73%. Сегмент вырастет с 515 млрд рублей в 2024 году до 891 млрд в 2025 . 3. Прогноз на 2026 год: 1,283 трлн рублей. Ожидается, что рынок продолжит стремительно расти и превысит отметку в триллион рублей . 4. Доля в рекламном пироге: 46%. В 2025 году на Retail Media будет приходиться почти половина всех рекламных бюджетов в России . 5. Размер всего рекламного рынка: 1,9 трлн рублей. Общий объем рекламного рынка РФ с учетом Retail Media вырастет на 35% в 2025 году . 6. Опережение мировых темпов: Рост в России (+73%) почти в 5 раз превышает среднемировой (+15,4%) . 7. Глобальная доля: В мире на Retail Media приходится 23,2% рекламных расходов, в то время как в России — 46%. 8. Бум в офлайне (In-Store): Сегмент рекламы в физических магазинах (без учета e-com) — самый динамичный, он покажет рост на 82% . 9. Объем офлайн-сегмента: 278 млрд рублей. Таков прогнозируемый объем рынка In-Store Retail Media в 2025 году . 10. Эффективность экранов в магазинах: 61% покупателей совершили покупку товара после того, как увидели его рекламу на экране в торговой точке. 11. Сравнимая с медиа аудитория: Ежедневный охват аудитории e-commerce платформ (47%) уже сопоставим с охватом VK (48%) и Telegram (55%). 12. Click-out набирает обороты: Доля формата, ведущего с сайта ритейлера на сайт бренда, приближается к 40% в размещениях, а число брендов, использующих его, удвоилось. 13. Главный барьер — аналитика: 45% рекламодателей считают отсутствие прозрачной аналитики главным препятствием для увеличения инвестиций в Retail Media. 14. Снижение скепсиса: Доля рекламодателей, которые считают Retail Media неэффективным каналом, сократилась с 10% до 3% за год. 15. Драйверы роста: Ключевыми факторами развития остаются омниканальность, внедрение искусственного интеллекта и глубокая персонализация предложений . @adeQQvat

Очень много в последнее время говорим про трансформацию маркетплейсов, и часто очень плохо воспринимается факт, что основные МП дженералисты перестают быть местом маржинальной торговли товарами, а становятся больше местом рекламы бренда (если он есть), и недешевого контакта через платформу с аудиторией. Это фундаментально меняет в ряде категорий стратегию работы с МП. Когда компании приходится отдавать 60% в виде комиссии - давно пора сесть и разобраться «а зачем мы это делаем?» и что мы будем делать дальше. С каждым рыночным изменением появляется два спутника - большие проблемы и большие возможности. Главное трезво оценивать ситуацию во время перемен. И быть всегда в поиске. Ну а я хочу поделиться с Вами свежим дайджестом Озона по рекламе. Читаю регулярно, особенно кейсы и новые инструменты. Посмотрите, сколько там click-out (увода аудитории с площадки на бренд) Файл в первом комментарии. ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital