Post #1603

🛒Ozon снова бьет по марже: третье повышение комиссий за полгода. Разбираем, что делать Ozon продолжает увеличивать нагрузку на продавцов. С 25 сентября площадка в третий раз за полгода повышает комиссии по схеме FBO. Основной удар, как часто бывает, приходится на категорию Fashion. Суть изменений (самое важное): · Fashion — двойной удар: +4,1% с 25 сентября и еще +5,5% с 15 октября. · Аксессуары и бижутерия: резкий скачок с 24% до 29%. · Обувь: с 19% до 21%, а потом до 22%. · Одежда: с 18% до 19%, затем до 20%. · Спорттовары и фитнес: комиссия вырастет до 31%. Единственный лучик света — зимний спорт, где тарифы, наоборот, снизятся на 4,5%. Выводы и анализ: 1. Доверие под вопросом. Ранее Ozon обещал сохранить комиссию на Fashion на уровне 13% до конца года и призывал sellers активно завозить товар на FBO. Теперь эти гарантии нарушены. Это серьезный удар по репутации и доверию партнеров. 2. Удар в высокий сезон. Повышение приходится на начало подготовки к распродажам (Черная пятница, Новый год). Это напрямую ударит по маржинальности продавцов в самый горячий период. 3. Цены будут расти. Сохранять «красивые» конкурентные цены на витрине станет практически невозможно. Ждем волну подорожаний для конечного потребителя. Рекомендации для продавцов (что делать прямо сейчас): 1. Пересчитайте маржу. Срочно проведите перерасчет рентабельности для всех SKU с учетом новых тарифов. Определите, какие позиции стали невыгодными. 2. Готовьтесь к росту цен. Проанализируйте ценовое позиционирование и будьте готовы скорректировать цены, чтобы не работать в ноль или минус. 3. Диверсифицируйте риски. Это идеальный момент, чтобы активизировать работу с другими маркетплейсами (Wildberries, Yandex Market и др.) и собственными каналами продаж. Не держите все яйца в одной корзине. 4. Изучите нововведения по СВД. С 15 октября меняются правила расчета расходов на хранение и обработку. Для категорий «Одежда» и «Обувь» есть и хорошая новость: невыкупленные заказы FBO будут оплачиваться по базовому тарифу, а заказы FBS исключат из расчета СВД. Это может частично компенсировать рост комиссий. P.S. Тренд на постоянный рост комиссий — повод задуматься о укрепления собственного бренда и прямых продажах. Зависимость от правил одной площадки становится все рискованнее.