Post #11

PRO Готовность инвестора к сделке А вы когда-нибудь думали, что инвестор может быть не готов к началу сделки❓ Startup: слушай, ну вот инвесторы разные: бизнес ангелы, фонды - они ведь все про деньги и про сделки. И вроде как инвестор должен в базовой прошивке уметь делать сделки быстро и эффективно, а уж если он вышел на диалог со стартапом - то он уж точно к сделке готов. LK: А вот и не факт :) Startup: А что может быть, если инвестор к сделке не готов? LK: Если коротко: бардак и задержки. Когда ты рейзишь деньги, у тебя каждый день на счету и задерживать сделку просто потому что твой лид-инвестор не удосужился разгрузить юриста заранее - довольно глупая причина срыва раунда. Давай пройдёмся по пунктам, чтобы ты точно знал, что нужно узнавать у инвестора чтобы не задержать сделку из-за ерунды: 🔹1. Попроси инвестора детально описать Роадмэп сделки. У всех он в целом похож, но у всех есть свои нюансы. Как и в какие сроки обычно происходит утверждение сделки? На основании чего фонд даёт Soft Commitment (нам потенциально интересно дать 500к) и Hard Commitment (мы даём 500к в этом раунде и завтра приступаем к работе над сделкой). Сколько времени обычно занимает Due Diligence и работа над договором? Может ли фонд делать эти процессы параллельно? Кто будет вовлечён в процесс со стороны фонда? На практике она и та же сделка у одного фонда сделка может занимать 3-4 недели, у другого - 3-4 месяца (❕). 🔹2. Есть у инвестора какие-то спец требования к сделке? Они могут быть разные, например - по составу со-инвесторов. Кто-то готов идти в раунд только с хорошо знакомыми фондами/ангелами. 🔹3. Инвестор сможет выделить ОДНОГО менеджера на сделку? Ты не должен отдельно бегать за каждым аналитиком, за юристом фонда или за инвест. менеджером. Всё это ведёт к бардаку в процессах и в результате сделка задерживается или вовсе срывается. 🔹4. У инвестора есть свободные юристы на эту сделку и другие необходимые эксперты, при необходимости? Вообще запросто может быть так, что юрист фонда сейчас перегружен, одновременно ведёт 3-5 сделок и вашей будет заниматься с большими задержками. 🔹5. Когда вы РЕАЛЬНО получите деньги на счёт? ♦️Важно и неочевидно! У большинства фондов предусмотрена процедура Capitall Call - попросить инвесторов фонда (они называются LP) перевести деньги на счёт фонда для заключения определённой сделки или группы сделок. Часто бывает, что Capitall Call происходит только с уже подписанными договорами и не всегда LP готовы выделять деньги быстро. У них это тоже может занять недели и даже месяцы (буквально!). Но ты об этом можешь узнать только когда подпишешь все документы и пути назад уже может не быть. Как думаешь - ты готов после 3х месяцев, потраченных на сделку ждать денег ещё 2-3 месяца? Больше нюансов о внутренней кухне фондов можно узнать в моей Школе Фандрейзинга. #венчур#стартапы#инвестиции#fundraising#VC#LevanKavtaradze#ШколаФандрейзинга