Post #38

Безлимитная подписка выглядит как win-win. Пока не посчитаешь. 1Fit при обороте $40 млн тратил $800K в месяц на рекламу и честно говорил: "рост важнее окупаемости". YaYa взяла ту же модель для детских секций со средним чеком 500 тысяч тенге. Обе компании в 2025 году столкнулись с проблемами: 1Fit свернул Малайзию, Мексику и Лондон, YaYa попала в волну жалоб от родителей и партнеров. Причина одна: парадокс безлимита. По сути: — Безлимит привлекает тех, кто будет ходить. А прибыль строится на тех, кто не ходит — Чем лучше продукт, тем активнее им пользуются, тем выше расходы на выплаты партнерам — В фитнесе люди бросают. В детском сегменте родители контролируют, и utilization выше — Партнерам невыгодно обслуживать "тяжелых" клиентов по низкой ставке — Масштабирование без unit economics = умножение убытков — Любая задержка выплат мгновенно выглядит как "схема" Модель работает ровно до момента, пока клиенты ленивые, а капитал бесконечный. В реальности ни того, ни другого нет. 📉 Вы бы купили годовой безлимит на детские секции за 500К или предпочли платить за каждое занятие? Полный разбор: https://ginkida.dev/ru/posts/matematika-protiv-marketinga-kak-krasivye-podpisocnye