Post #8251

Почему бензоколонки живут не на бензине? Бензин — это приманка. Он делает оборот, но не прибыль. В среднем чистая маржа на топливо — 5%, а в кризисы - минус. Всё съедают нефть, переработка, акцизы, доставка, зарплаты и коммуналка. Для заправки бензин — это "генератор трафика". Вы подъехали, залились — и попали в капкан. Или заехали в туалет, но выходите мимо стеллажей и касс, и... тут начинается настоящий бизнес. До 45–80% чистой прибыли АЗС делает на "сопутке". Кофе с наценкой до 300–400%, хот-доги с прибылью 200%, любимые детьми "папа, купи!" бургеры и картошка, сэндвичи, вода и чипсы-сухарики-орежки, сигареты, шоколадки, жвачки, моторное масло и модная "вонючка" для салона. Всё это приносит больше денег, чем бензин. В регионах до 15% выручки делают автотовары (от омывайки до щеток на дворники, в городах — напитки и фастфуд до 8% выручки. Но главное — маржа. Именно «импульсная покупка сопутствующих товаров» наполняет счета АЗС. Дальше — сервисы. Идеально, если на АЗС или рядом есть автомойка, шиномонтаж, замена масла. Стоянка для дальнобоев или легковых бесплатна, но они отдохнут, поспят и пойдут в туалет и попить-поесть. Кстати, если АЗС "высокая" и может заправлять фуры - это сразу повышает прибыль на 20%. Плюс аренда площади под банкоматы, торговые автоматы, кофематы, рекламу. Эти деньги — почти чистая прибыль. Для ВИНК (вертикально интегрированных компаний) топливные риски перекрываются собственной добычей и переработкой, оптом. Для независимых АЗС — "сопутка" вопрос выживания. Когда топливо уходит в минус, именно кофе, омывайка, вода и хот-доги вытаскивают бизнес. Современная заправка — это не колонка с пистолетом. Это мини-маркет, фастфуд, сервисная точка, а бензин, туалет и бесплатные (только в РФ) подкачка шин с пылесосом — всего лишь повод свернуть с трассы. Если хотите понять, как работает АЗС, смотрите не на ценник на стеле, а на стеллажи, холодильники и витрину у кассы. Там и лежит настоящая прибыль. Причем во всем мире. В США и ЕС топливо формирует ~67% выручки, но только ~39% прибыли. Классика жанра - главное заманить водителя внутрь. Дальше он будет подчиняться хитростям ритейла (вспомните "бабушкину руку" и стук колес в супермаркетах), а АЗС получит "тонкую" маржу на топливе и "жир" на кофе, еде и сервисах. Кстати, "Макдоналдс" в мире тоже зарабатывает не на бургерах (не шутка)