Мальцев: Карьера с AI

Почему наличие стратега-владельца важно для будущего компании: разбираемся в оффере GameStop по покупке eBay Многие уже видели мемную бизнес-новость года: стагнирующая оффлайн-сеть по продаже приставок и игр GameStop с капитализацией $11 млрд хочет купить eBay за $56 млрд. Выглядит абсурдно, но на деле это самая четкая корпоративная игра, которую я видел со времен разорения хедж-фондов на шорте того же Gamestop в 2021. 📌Суть кратко: Райан Коэн, CEO GameStop, предложил продать eBay на 15% дороже ее текущей стоимости для построения конкурента Amazon и будущей капитализации GameStop-eBay в $100 млрд за счет оптимизации расходов и синергии бизнесов. Ниже мое личное мнение, что реально происходит. Коэн — тот самый мемный король из 2020 и кумир розничных инвесторов с Reddit, проворачивает сразу 3 трюка: 🔴Трюк 1. Враждебное поглощение в стиле Айкана. С февраля GameStop тихо накопил 5% акций eBay. Не через покупку акций за деньги, а через пары опционов с будущим расчётом. Деривативы дали контроль над 5% акций и обошли правило обязательного раскрытия SEC. Дальше — публичное предложение и угроза прокси-войны (когда совет директоров против продажи, согласиться могут сами акционеры). 🔴Трюк 2. Визионерский в стиле создания убийцы Amazon. Коэн убеждает, что у него получится создать конкурента Amazon через синергию двух бизнесов: магазины GameStop станут пунктами аутентификации и выдачи для eBay. Пилот как бы уже работает: с 2024 GameStop — авторизованный дилер eBay по грейдингу карточек. Но это один пилот за 2 года в одной небольшой категории товаров. Масштабировать его на 135 млн покупателей и продавцов eBay в категориях автозапчастей, моды и предметов роскоши (ключевые категории роста eBay против Amazon) — невыполнимая задача хотя бы потому, что аудитория этих категорий считает GameStop маргинальным магазином. И главное: 45% выручки eBay дают международные рынки, где магазинов GameStop просто нет. 🔴Трюк 3. Личная мотивация, привязанная к выгоде Коэна. Текущая схема вознаграждения Коэна как CEO GameStop — это опционы акций на общую сумму $35 млрд лично ему при условии, что капитализация и EBITDA GameStop будут кратно расти. Покупка eBay открывает первый замок мгновенно. Второй замок — EBITDA объединённой компании, требует кратного урезания расходов eBay. В этом и есть причина обещаний Коэна срезать "неэффективные" расходы, чтобы выйти в целевую EBITDA. Если у Коэна получится провернуть эти трюки — он станет одним из 20 самых богатых людей в США и увеличит свое состояние в десятки раз. Получится или нет — покажет время. ❇️Три вывода из этого кейса: 1️⃣Коэн показал пример, как нестандартное Change-мышление может приводить к удивительным результатам. Будучи CEO GameStop уже пару лет, он быстро понял, что работа над операционными Run-задачами без смелых проектов в лучшем случае растит финансовые показатели на пару % в год. Вместо этого он реализовал сложный подход, который почти в любом случае согласия или отказа на продажу eBay оставит его в крупном плюсе. 2️⃣eBay уже не в первый раз попадает в похожие ситуации и на это есть причина. В 2014 Айкан додавил отделение PayPal. В 2020 Elliott заставил продать StubHub и классифайды. В 2026 пришёл Коэн, и это не случайность. У eBay нет контролирующего акционера со стратегическим видением. Базу составляют пассивные Vanguard и BlackRock — они голосуют за выгоду здесь и сейчас. 3️⃣Когда выбираете работу с амбицией вырасти вместе с компанией — смотрите на структуру акционеров. Если контролирующего акционера со стратегическим видением нет, компания живёт от одного активиста до другого. Долгосрочные проекты режутся в угоду отчётности, команды реструктурируют раз в год, ценные сотрудники уходят. Контролирующий акционер с обоснованной верой в будущее бизнеса необходим для роста ваших проектов и карьеры. Доказано на моём опыте работы в eBay c 2013 по 2020. ❤️ и 👍 — если тема интересна, а пост был полезен. 💬 — обсудить в комментах, получится ли у GameStop купить eBay или попытка провалится, разорит компанию и Коэна. Спасут ли его инвесторы с Reddit? Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Книга, которая помогла мне стать CMO в Яндексе У меня есть личная история: когда я собеседовался в Яндекс на маркетинг-директора разных бизнес-юнитов, мне поставили AA-секцию (цель такого интервью — чтобы твои харды проверил топовый эксперт компании в своей области) с Дашей Золотухиной (ex-CMO «Такси»). Собеседование шло про мое видение, как строить маркетинг для разных брендов на основе вводных Яндекса, и в конце был вопрос на 5+ про нестандартность мышления. Как потом оказалось, Даша проверяла его на «Какая последняя книга отозвалась тебе больше всего в нашей профессии»? Сегодня покажу вам ответ, который в тот момент дал мне 5+ в глазах №1 маркетолога в Яндексе, что открыло мне множество дверей выбирать любые бизнесы и команды, потому что CEO этих бизнесов максимально доверяют мнению своих AA-экспертов. Интересно, что именно сейчас мы внутри команды много говорим про практики из этой книги и что они как никогда актуальны. Эта книга — «Как растут бренды» Байрона Шарпа. Книга написана на основе многолетних исследований брендов в США, которые показывают, что многие наши предубеждения о важности лояльности клиентов, уникальности продукта и построении «комьюнити фанатов» — совсем не самые эффективные способы роста бизнеса. В чём её суть: 1️⃣Рост — это охват, а не лояльность. Главная мысль Шарпа: бренды растут не за счет повышения лояльности существующих фанатов, а за счет постоянного привлечения огромного количества «легких», нерегулярных покупателей. Рост — это математика эффективного охвата намного больше, чем магия построения лавмарки (любви к бренду). Честно признаюсь, это идет вразрез с популярной у многих маркетологов идеей «создания племени» вокруг продукта. Но мой опыт это подтверждает. Когда мы с командой Яндекс Браузера ставили амбициозную цель — обойти Chrome по популярности в РФ, мы не пытались создать продукт для узкой группы «гиков» или IT-специалистов. Мы стремились стать самым доступным, понятным и удобным выбором для миллионов обычных пользователей, которые заходят в интернет по самым разным делам. Фокус был на максимальном проникновении, а не на глубине лояльности. И это сработало — такой подход позволил нам сильно вырасти в уже сложившихся каналах дистрибуции и вводных на рынке. 2️⃣Главный драйвер роста — доступность, а не уникальность. Второй закон Шарпа: чтобы вас «купили» (будь то продукт, идея или ваша экспертиза), вы должны быть ментально и физически доступны. Люди не тратят время на сравнение — они выбирают то, что первым приходит на ум и что легче всего получить. 🔴Ментальная доступность — это когда о вас или вашем продукте вспоминают в нужный момент. Это не про эмоциональную привязанность, а про сильные ассоциативные связи. Именно для этого мы в маркетинге используем сторителлинг и создаем ‘iconic’ кампании — чтобы бренд закрепился в памяти как решение конкретной задачи. 🔴Физическая доступность — это когда ваш продукт или сервис легко «получить». Это про прайминг товара на полке, сайта в результатах поиска, приложения в сторах. Начиная от пути поиска до финального заказа. Шарп учит мыслить как инженер роста: прагматично, системно и с опорой на данные. Любовь пользователей, конечно, важна, но только системная работа на основе методов Шарпа дает устойчивый рост, поверх которого логично добавлять больше эмпатии и эмоций в маркетинге. Книги сейчас нет в продаже в РФ, но свой подробный конспект, цитаты и мысли о методах Шарпа я уже добавил в папку "Байрон Шарп. Как растут бренды" для подписчиков канала. Заберите ее у моего бота. Чтение займет 30 мин, а потом файл с фреймворком Шарпа и моими мыслями о его применении можно будет использовать как контекст для работы с ИИ над своими задачами. ❤️ и 👍 — если тема откликается, а пост был полезен. 💬 — напишите в комментах, если не согласны с Шарпом и верите в силу глубокой лояльности и дифференциации как главных двигателей роста бизнеса. Интересно почитать ваши мысли. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Новый глава Apple — инженер и продуктолог, а не операционщик или финансист. Почему это важно? С 1 сентября компанию возглавит Джон Тернус. В отличие от Тима Кука, который пришел из операционного управления и выстроил цепочку поставок, Тернус всю жизнь занимался в основном созданием продуктов. 🔴Мой взгляд: это принципиальный разворот для крупнейшей корпорации мира. Когда бизнес находится под давлением (ИИ-гонка, падение продаж, регуляторы), собственники обычно ставит у руля «эффективного менеджера», который будет управлять операционкой и финансами. Apple же выбрала человека, чей главный навык — понимать, как должна работать каждая деталь в продукте. Тернуса описывают как перфекциониста, который много спорит с поставщиками за соблюдение продуманного дизайна функций телефонов. Хотя коллеги описывают Тернуса как интроверта (про CEO-интровертов я писал отдельный пост), он сам сидит в опенспейсе вместе с инженерами, а не в отдельном кабинете. Это возврат к логике Стива Джобса: сначала продукт, потом всё остальное. 🔴Отдельного внимания заслуживает почти полное отсутствие Тернуса в соцсетях: профиль (приложил к посту и постучался к нему в коннекты, жду когда добавит 🙂) в LinkedIn у CEO Apple существует, но заполнен лишь формально — 2 строки опыта, без упоминания проектов и 0 активности. Личный бренд помогает на старте и в середине карьеры, но на вершине решает только накопленный трек успешных проектов и репутация — это вызывает реальное доверие у собственников бизнеса. Что делать всем нам для карьерного роста до CEO? 1️⃣Посмотреть на свою роль в компании: вы решаете только операционные задачи или создаете что-то, что напрямую влияет на ценность конечного продукта для клиента? 2️⃣В эпоху, когда рутину всё чаще забирает ИИ, до CEO будут подниматься те, кто, как Тернус, обладает глубокой технической экспертизой и способен довести идею до идеального результата. 3️⃣Развивать не только навыки управления, но и понимание того, как именно создается то, что вы продаете или продвигаете. Такие «продуктовые» люди становятся незаменимыми в сложные моменты для компаний, которые не хотят просто «порезать издержки и поднять прибыль», а растить свою долю на рынке. ❤️ и 👍 — если тема откликается. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Интроверты в CEO: почему тихие лидеры эффективнее громких гендиров? В Уортонской школе бизнеса (Топ-3 MBA в США) сделали анализ интервью 2000 гендиректоров мировых компаний и опровергают миф об «экстравертном идеале руководителя». Интровертные лидеры в связке с проактивными командами показывают на 28% более высокие показатели эффективной работы и бизнеса. Более половины успешных CEO, чьи результаты стабильно превосходят ожидания, — интроверты или люди, склонные к работе в одиночестве/узком круге доверенных людей. Интроверты обладают когнитивной эмпатией, глубинным слушанием, создают психологическую безопасность. Они меньше склонны подавлять инициативу у подчинённых. 📌Мой взгляд и опыт: я сам по натуре скорее интроверт и считаю это своей силой. У меня нет много психологического ресурса быть очень публичным и наращивать социальные связи, поэтому я делаю это избирательно и часто эффективно. Преимущества интроверта, которые я использую на позиции директора в Яндексе: 1️⃣Точечное обсуждение на встречах (говорю только про цель и адженду встречи, дальше внимательно слушаю мнения команд и фокусируюсь на финальном решении). 2️⃣Асинхронное влияние — отправляю развёрнутые фоллоу-апы с цифрами, договорённостями и ответственными. 3️⃣Избирательный нетворкинг: 10-15 глубоких связей вместо 100 поверхностных. Главные техники для роста, которые заставляют интроверта выйти из зоны комфорта, но это обосновано: 4️⃣Боритесь с «параличом принятия решений без исчерпывающей аналитики». При 60–70% информации принимайте решение. Установите жёсткий дедлайн на размышления. 5️⃣Управляйте восприятием. Спокойствие не равно равнодушию. Проговаривайте вслух свое видение и отношение к задаче, даже если оно учитывает уже ранее озвученные мысли коллег. Старайтесь быть тем, кто даст итог и следующие шаги для всей команды. 6️⃣Сохраняйте свою энергию. Ставьте в календарь 15 минут тишины между плотными встречами и 2 вечера в неделю за прогулкой наедине со своими мыслями и рефлексией. 7️⃣Откажитесь от позиции «мой вклад все и так видят». Ваш вклад нужно подсвечивать стейкхолдерам и руководителям. Используйте метод «раннего вступления» — будьте вторым-третьим спикером на встречах, чтобы заявить о своих проектах, задачах и потребностях для роста компании. В семи пунктах перечислил основную базу для быстрого роста, но больше эффективных техник и методов работы для развития в карьере можно забрать у моего бота (/start). ❇️Интроверсия сегодня — это неявное многим преимущество в эпоху ИИ, где важна логичная, глубоко проработанная и асинхронная работа. Главное — перестать ждать, что вас заметят, и начать осознанно транслировать ценность своей работы и не бояться брать ответственность за предложение, реализацию ваших идей. ❤️ и 👍 — если тема откликается и вы тоже немного или много интроверт. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Сегодня Яндекс сильно обновил Поиск. Что нового появилось для пользователей и бизнеса? Аудитория Поиска превысила 110 млн человек, доля в РФ больше 70% и теперь запросы пользователей будут решаться по-новому. Рассказываю, что изменилось и какие возможности это даёт. 🔴Главное: Поиск научился собирать выдачу под каждый уникальный запрос или задачу как конструктор. Технология «ИИ-блендер» за 50 миллисекунд комбинирует более 40 типов блоков (ссылки, картинки, видео, товары) под конкретный запрос 🔴Рядом с результатами поиска теперь работает чат с Алисой AI — можно переключаться между вкладками и решать задачи от проверки фактов до генерации контента с ИИ. 🔴Обновились тематические вертикали: ИИ, услуги, товары, финансы, квартиры и медицина. Можно сразу записаться к врачу, найти мастера с фиксацией цены, сравнить кредиты или купить товар. 🔴Вертикали поиска особенно полезны малому бизнесу: теперь пользователи могут забронировать и заказать услугу или товар прямо в поиске, даже если у компании временно не открывается сайт. 🔴Что важно для бизнеса: Яндекс открыл инструмент «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере. Теперь можно отслеживать, как часто ваш сайт попадает в источники ИИ-ответов, которые видят 46,5 млн пользователей ежемесячно. Статистика обновляется еженедельно за последние 3 месяца и показывает долю упоминаний. ❇️Что делать: Добавьте ваш сайт, товары и услуги в Яндекс Вебмастер и Тематические вертикали поиска. Работайте над качеством контента: страницы должны содержать экспертную, полезную и оригинальную информацию. Чем лучше контент решает задачу пользователя, тем выше шанс попасть в ИИ-ответы и получить дополнительный канал клиентов. Анализируйте конкурентов из похожих тематик — их примеры также доступны в инструментах Яндекса. ❤️ Горжусь тем, как команда итеративно развивает основной продукт рунета и создает новые возможности для нас: пользователей, предпринимателей и бизнеса в РФ. Приходите к нам улучшать Поиск, Браузер, Алису AI и создавать будущее. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Как ИИ влияет на работу маркетологов, продактов, аналитиков и разработчиков Разобрали настоящее и будущее профессии маркетологов вместе с Кирой Кузьменко. Я давно слежу за исследованиями и стримами Киры, куда она зовет сильных экспертов, толкающих рынок вперед. На эфирах уже были классные разборы, как ИИ влияет на будущее профессий: 🔘Продактов (с Ваней Замесиным) 🔘Data Scientist-ов (с Валерой Бабушкиным) 🔘Аналитиков (с Володей Абазовым) 🔘Разработчиков (с Саматом Галимовым) 🔘Тестировщиков (с Сашей Мешковым) 📌В этот раз говорим о маркетологах. Через мой опыт директора по маркетингу с ИИ, через опыт Киры по подбору специалистов и обучению по поиску работы в IT, через наше совместное восприятие трендов работы в бигтехе и бенчмарков применения нейросетей в мире. Мы собрали очень плотную фактуру для каждой роли: джунов, мидлов, сеньоров и директоров. Четыре инсайта, которые обсудили дополнительно: 1️⃣Новый золотой век SMM и органики из соцсетей Долгое время SMM считался придатком к бренд-маркетингу, но сейчас переживает перерождение. С изменением алгоритмов соцсетей рынок понял, как много целевых лидов можно доставать из «бесплатной» ленты рекомендаций, если ты умеешь работать с алгоритмами и применять для этого ИИ. Трендвотчинг нейросетями, анализ залетевших хайпов, написание сценариев для коротких видео и сборка автоворонок в ботах — всё это делает современных SMM-щиков ключевыми специалистами для дополнительного роста бизнеса. Проблема и возможности: так умеют меньше 100 человек в РФ. Научиться этому сложно (мы командой параллельно консультируемся с блогерами, продюсерами и ии-спецами, чтобы скорее разобраться в теме и оттестировать разные подходы), но можно (соцсети Браузера кратно выросли за прошлый год по охватам, подписчикам, пользователям продукта и мы еще в самом начале пути). 2️⃣Маркетологи становятся более самостоятельными Раньше маркетологи неделями ждали спринты, в которые аналитики проанализируют данные, а продакты возьмут задачу в работу. Сейчас сильный маркетолог с ИИ намного более автономен. Он сам берет логи из пути пользователя, находит паттерны, соединяет их с маркетинг-аналитикой, вытаскивает JTBD-инсайты и собирает прототип решения. Горят сроки и нужно быстро? Ты не трясешь чужие бэклоги, ты делаешь с ИИ сам. 3️⃣Конец отмазок «У меня всё под NDA» Для работодателей кейсы маркетологов становятся важнее строчек в резюме. Кира у себя на канале часто разбирает, как упаковывать опыт, если всё под NDA. Мой дополнительный совет, которым занимаюсь и сам: делать пет-проекты. Если на работе всё секретно, используйте ИИ, чтобы раскачать свой собственный продукт. Я так делаю со своими блогами (соцсети, мессенджеры, лендинги, CRM-боты). Тестируя на них новые подходы к каналам и креативам в свободное время, я за год суммарно собрал 100 000 подписчиков. Это работающий метод разобраться в современных методах маркетинга, получить фактуру для кейсов, стать более видным на рынке и постоянно мотивировать себя узнавать и практиковать новое. 4️⃣«Налог на ИИ» - не все так просто Будущее будет явно за теми, кто неприрывно наращивает свою Core-экспертизу и делегирует операционку агентам, а ИИ использует как «второе мнение» для стратегических задач. Но за это нужно платить неизбежный налог — выделять жесткое время на изучение новых инструментов, моделей и подбор промптов. Чтобы этот процесс не превращался в хаос, а был быстрым и эффективным, мы с Яндекс Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга», где даем эту базу структурно. И канал с новинками и промптами для ИИ. ❇️Будем разбирать тренды детально и много дополнительных советов, применимых к каждому грейду и к каждой роли в маркетинге. 🗂 — Перешлите к себе в избранное, по ссылкам из поста будет обновляться инфо по новым эфирам и гайдам по профессиям. ❤️ — Если тема будущего работы в IT откликается. Приходите послушать завтра в 11:00 про маркетинг, прошлые выпуски по другим профессиям тут. 👍 — И получить все материалы, гайды, инструкции и промпты, о которых я буду говорить на эфире, у моего бота (/start). Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Про TG, MAX, VC и Сетку. Где читать Мальцева. Всю неделю я не могу нормально зайти в Telegram. И будет странным делать вид, что этот факт меня как автора совсем не волнует. Я запустил этот канал год назад, когда казалось: «Куда ты вообще лезешь, поезд уехал еще в 2018, пока ты все время прокрастинировал начать писать». Тогда я смог начать с убеждением себя: «Я хочу делиться своими мыслями и опытом, это будет важно моей команде и может быть важно таким же, как я — работающим в найме и ищущим баланс между карьерой, развитием и личной жизнью». Ведение канала и правда сделало меня более счастливым. Я смог делиться моим опытом и мыслями. И они откликнулись людям: 🔘вас уже 10 тыс (спасибо каждому, что читаете меня, я очень ценю это 🩵), у канала более 5 тыс репостов и 0,5 млн просмотров. 🔘канал привел 11 классных профессионалов в Яндекс, помог мне разобраться в SMM и мотивировал меня сделать большой курс по ИИ с Практикумом. Поэтому мне важно, чтобы его контент был доступен любому человеку, который видит в нём ценность. На любой удобной ему платформе, независимо от того, какая сейчас ситуация. Где читать мои посты: 🟢Telegram (раз в пару недель). Я продолжу писать детальные разборы по важной для меня и моей команды теме работы с ИИ. 🟢VC (раз в пару недель). 1 в 1 зеркало моих постов из TG. 🟢Сетка (5 дней в неделю). Посты из TG, больше интересных вакансий в Яндексе, разборы вопросов сообщества пользователей Сетки (поиск работы, построение карьеры, кейсы в маркетинге и ИИ). 🟢MAX (каждый день). Посты из TG и мое мнение о новостях, которые я читаю ежедневно, и их тема влияет на работу в РФ сегодня. Что случилось? Как это касается каждого? Что с этим делать завтра? Каждый пост отвечает на эти вопросы за 10 предложений и минуту чтения. P.S. Это фото в апреле 2025 сделала моя супруга Настя отпраздновать 2 000 подписчиков в TG и поддержать меня, что всё впереди и я смогу раскрыться как популярный и полезный автор. Надеюсь, вы поддержите меня и на каждой из этих платформ через год тоже будет 10 000. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

ИИ теперь на каждой странице интернета в Яндекс Браузере: чем он полезен для IT-экспертов и всех пользователей Сейчас в мире ИИ параллельно идут две революции. Первая — глубинная, про вайбкодинг для 3% хардкорных IT-экспертов (Cursor, Codex, Claude Code). Вторая — массовая, демократизирующая работу с ИИ для 97% обычных пользователей. Именно такой революцией мы занимаемся в Яндекс Браузере. Она дает впечатляющие цифры: венчурный фонд Andreessen Horowitz включил Яндекс Браузер с Алиса AI в мировой топ-10 ИИ-приложений. Ежемесячная аудитория нейрофункций браузера уже больше 28 млн человек только в РФ. Это происходит вместе с добавлением чата с Алиса AI на каждую страницу в интернете. Что изменилось за 3 месяца моего использования ИИ на страницах: 1️⃣В моей голове держится вся новостная повестка. Каждую новую статью и видео я сначала смотрю через краткий пересказ от ИИ прямо на сайте. В большинстве случаев его тезисов хватает для ответа на вопросы: «Что произошло? Как это влияет на меня завтра? Что я скопирую и заберу для своей работы?». Первый раз в жизни я переживаю за что угодно, но не за «я что-то не успел узнать». 2️⃣Интернет стал для меня более интересным. Я часто начинаю смотреть определенную тему и быстро в нее углубляться с конкретными запросами в ИИ на странице, который уже видит открытый контент и забирает данные из интернета, если ответа на мой вопрос в этом контенте нет. Итогом получаю выводы, про которые в интернете еще не написано, а Deep Research для их синтеза занял бы 30 минут. Сегодня я начал с новости про то, как WB покупает Azur Air, и очень быстро дошел с ИИ до вывода, что их стратегия — это буквально выстраивание 360 инфраструктуры для всего путешествия через WB, чтобы дисконтировать средний чек отпуска и таким способом занимать долю рынка сразу во всех сегментах (билеты, отели, туры, трансферы). Интересный вывод, полученный на основе моего желания быстро разобраться. 3️⃣Мне стало проще доносить мысли, потому что в моих сообщениях появились примеры. Каждый день я отправляю пару сообщений по важным темам, где есть не только мое мнение, но и пример на основе контекста просмотренной мной страницы. Такие сообщения я собираю с ИИ прямо в открытой вкладке с контентом: с меня мнение, с ИИ добавление к нему примеров из контекста. Сегодня я писал в чат команды предложение, как ускорять темп тестирования экспериментов, подкрепляя свои идеи тезисами из интервью Никиты Биера, который в открытом мной видео подробно объяснял схему работы X с тестами на массовую аудиторию за 2 дня. Синтез черновика сообщения делал для меня ИИ, финалом я уточнил в нем всего пару деталей. ❇️Текущие функции ИИ в Браузере — понятные первые шаги по упрощению работы на сайтах, видео и документах, из которых сегодня и состоит интернет-рутина, занимающая до 50% нашего рабочего времени. Дальше — больше: ИИ в браузерах научится работать по всей истории открытого контента, держать в памяти за пользователя его прошлые действия и задачи. Это поможет генерировать лучшие решения с учетом всех вводных и деталей: подготовить меня ко встрече, организовать мне командировку, мониторить заданную цену на товар и покупать сразу при выполнении всех заданных условий. Итогом у каждого будет свой Джарвис (Алиса), который с каждым обновлением модели станет все более и более полезным. Заниматься этим будущим ой как интересно 🙂Приходите создавать его вместе. ❤️ и 👍 — если тема откликается и уже пробовали выдавать задачу ИИ прямо на открытой вкладке (в Яндекс Браузере с Алиса AI, Comet, Atlas, Dia, Opera One или других браузерах). Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Про отрицание, гнев, торг, депрессию и принятие Cursor Последний месяц я выпадал с радаров и на это были причины: 🔴мы с Практикумом запустили курс «Нейросети для маркетинга» (первый поток уже идет, кому актуально — ссылка на бесплатные вводные уроки). 🔴я ворчал, но плотно засел за Cursor разобраться как он работает и где может быть полезен. Забавно, что мое первое знакомство с курсором случилось на воркшопе по «вайбкодингу» в середине прошлого года. И я тогда вообще ничего не понял. Ведущий дал задачу сделать телеграм-бота, а если код ломался, советовал писать ИИ: «Давай, братик, не останавливайся» или откровенно шантажировать машину: «От тебя зависит мое будущее, ты меня кинул!». Тогда я получил кривого бота и решил, что Cursor — это игрушка, но не инструмент для директора по маркетингу. Почему все же Cursor и чем он важен: Если почитать отчеты McKinsey, будущее рынка труда сводится к тезису: самыми востребованными будут топ-эксперты, умеющие делегировать рутину и смежные задачи (аналитику, ресерч, код) в ИИ. Такие люди будут в разы быстрее и продуктивнее, а главное — менее зависеть от работы смежных команд. Cursor хорошо вписывается в эту концепцию. Он стирает границу между маркетинговой идеей и ее технической реализацией. Рутину автономно забирают агенты, а вы фокусируетесь на бизнес-смыслах и архитектуре. Посмотрите как директор по дизайну в Cursor создает разные приложения и элементы операционной системы. Такие примеры в работе моих коллег очень мотивировали меня сесть и наконец-то разобраться. Три задачи, которые Cursor делает для меня сегодня: 1️⃣Сегментация пользователей через хардкорный анализ логов. В каждый из запусков мы собираем десятки тысяч строк запросов аудитории. Свести это руками невозможно. Я настроил агента в Cursor: он самостоятельно пишет и выполняет Python-код, который семантически группирует логи и раскладывает их на сегменты аудитории по методологии Advanced Jobs to be Done. 🔴Cursor сам находит за цифрами живые потребности и ценность, которую люди нашли в продукте для своих задач. На базе этих данных делаются эффективные персонализированные коммуникации для разных сегментов пользователей. 2️⃣Генерация креативов и лендингов под множество сегментов пользователей. Раньше мы делали один лендинг «на всех», потому что дизайн и верстка 10 версий — это дорого. Теперь я даю Cursor базовый шаблон лендинга и CSV-файл с сегментами по JTBD. 🔴Cursor сам размножает код, переписывает заголовки, контент и офферы под каждый микро-сегмент. Персонализация стала масштабируемой. 3️⃣Автоматизация постановки задач в тикетах. Я стараюсь больше не оформлять задачи в тикетах руками. С помощью интеграции (MCP) агент в Cursor читает мои требования к задаче, вводные документы и транскрипты обсуждений с звонков с командой. 🔴Cursor разбивает мою задачу на тикеты, формулирует критерии приемки и выдает готовый текст, который остается быстро проверить и опубликовать в трекере. Скопировал, вставил в трекер — сэкономил пару часов в неделю. Давайте разбираться в теме вместе. ❇️На фото к посту — мое выступление перед командой с тезисом: этот год станет первым, когда маркетинг реально начнет общаться с каждым сегментом лично, на его языке. Но чтобы потянуть такую задачу, нам придется стать AI-native и ускориться в 5 раз. И решения вроде Cursor — ключ к мечте роста этой эффективности. ❤️ — если было полезно и хотите больше разборов конкретных задач с ИИ в следующих постах. 👍 — и получить у моего бота доступ к папке “Cursor”, в которую я сложил видеоуроки по курсору, которые помогли мне разобраться в его настройке и использовании. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

7 вопросов, которые отделяют Дизайнера или AI-креатора от Арт-директора нейросетей В новом выпуске Нейрокухни (это наш с Лерой формат коротких видео про AI в маркетинге, которые набирают по 100 тыс. просмотров в соцсетях) разбираем, какое будущее будет у профессии дизайнеров и создателей креатива. По опыту внедрения AI в продакшн и трендовым отчетам от Adobe, Figma, ByteDance, сейчас я вижу: 🔴Дизайнеров, вызов для которых — внедрить AI для ускорения работы и предложениях новых свежих идей. 🔴AI-креаторов, вызов для которых — научиться генерировать решения для задачи бизнеса, а не только вайбовый визаул для виральных креативов в соцсетях. 🔴Арт-директоров нейросетей — целевой образ развития в профессии (самая высокая оплата труда), которые объединяют лучшее от дизайнеров, AI-креаторов и хорошо чувствуют задачи бизнеса и его целевой аудитории. Экспертиза таких людей становится более дорогой и востребованной на рынке. Давайте смотреть, на какие вопросы нужно ответить «Да», чтобы навыки и работа команды дизайна и креативных коммуникаций выглядели как управление эмоциями и смыслами (как это делают арт-директора нейросетей), за которыми будущее в профессии: Стратегия. Вы — Голова: 1️⃣Вы решаете задачу бизнеса? Навык работы: Product Thinking. AI рисует красиво за 30 секунд. Но он не знает зачем. Зато вы понимаете, что нужно делать, чтобы ваш дизайн и креатив улучшали метрики привлечения аудитории. Вы продаете клиенту не только «картинку», но и «инструмент для решения задачи». 2️⃣Вы строите визуальную систему? Навык работы: Systems Design. AI генерирует разрозненные креативы. И именно вы способны собрать из них систему, которая будет целостно работать в рекламе, на сайте, в приложении и мерче бренда. Человечность. Вы — Душа: 3️⃣Вы умеете быть Арт-директором для робота? Навык работы: Curation Economy. В мире бесконечного контента ценится отбор лучшего по объективным критериям, которые понятны заказчикам. Нейросети генерят 100 вариантов креатива, 90 из них — визуальный шум и slop. У вас хватает знаний и насмотренности найти бриллиант и докрутить его до лучшего варианта с понятным обоснованием «почему именно это». 4️⃣ Вы понимаете боли пользователя? Навык работы: Human-Centric Design. Нейросеть не чувствует страха или радости. Она имитирует. Но вы знаете, почему этот креатив вызовет доверие у мамы, а этот — оттолкнет зумера. Эмпатия, понимание проблем и психологии целевой аудитории — это ваши сильные навыки. Технологии. Вы — Ускоритель: 5️⃣Вы делегировали рутину в AI? Навык работы: Operational Efficiency. Вы используете AI как ускоритель креативной работы по поиску вариантов и ресайзам уже утвержденных макетов, чтобы освободить время для стратегии. 6️⃣Вы владеете всем AI-стеком? Навык работы: Hybrid Workflow. Нажать "Generate" может каждый. А вы можете построить цепочку Idea -> Creation -> Inpainting -> Upscale -> Vector и выдать готовый к запуску креатив — это инженерный навык. Ответственность. Вы — Лидер: 7️⃣Вы умеете защищать свои решения? Навык работы: Negotiation. Сгенерировать креатив могут многие. Кроме этого вы умеете объяснить заказчику, почему именно этот креатив решит его задачу, и отработать правки. AI не умеет аргументированно спорить и брать ответственность за результат. Вы можете. Считаем сумму уверенных «Да»: Чем больше «ДА» вы набрали, тем выше ваши шансы на Senior-позицию и рост дохода в этом году. ⬆️7 из 7: Вы — арт-директор будущего. Заказчики будут стоять в очереди за возможностью поработать с вами. ⬇️Меньше 4: повод крепко задуматься над развитием. Профессия быстро эволюционирует и требования к работе постоянно повышаются. ❇️Если по пунктам возникли вопросы (Как именно качать Product Thinking? Где взять Workflow?) - детальные методики, как закрыть пробелы и внедрить AI-инструменты в работу я добавил в папку для подписчиков. Доступ к ней выдаст мой бот. ❤️ и 👍 — Если тоже считаете, что профессия дизайнеров и создателей креатива сейчас переживает одно из самых интересных и крутых обновлений. Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

Персонализация — это дорого. Было. До 2026 года. Тут недавно вышел ресерч от McKinsey: 71% клиентов ожидают от современных брендов персонального подхода. 76% из них разочаруются, если персонализации нет. На такие цифры все кивают: «Да-да, каждому сегменту — релевантность и свой оффер». 😁Но кто реально делает 15 разных лендингов и 70 уникальных креативов под каждый запуск? Почти никто. Потому что это либо выгорание маркетологов, либо раздутый штат и бюджеты на производство, которые не обосновать ради десятка процентов роста. В маркетинге брендов я скорее вижу пару уникальных согласованных креативов «на широкую» с надеждой на пользователя: он сам поймет, зачем ему новый продукт. Эту проблему уже пару месяцев я пробую хакнуть с AI. И вместе с командой строю цифровой заводик. Это четыре AI-конвейера, которые работают за четырех: 🔴AI-Исследователь: Находит боли и инсайты, сравнивает с конкурентами. 🔴AI-Маркетолог: Передает ценность через 5 фреймворков (JTBD и другие), чтобы попасть в запрос и эмоцию. 🔴AI-Копирайтер: Предлагает сотни вариантов офферов и учитывает психотип сегмента, технические требования и ограничения. 🔴AI-Дизайнер: Подбирает под эти сообщения релевантные изображения и видео. ❇️Результат: +20% к конверсиям (от +2% до +50% на разных сегментах). Мы начинаем говорить с большинством пользователей на их языке, а не общими фразами. И тратим на это кратно меньше времени, чем приходилось раньше. Я показал «внутрянку» этого процесса на конференции «Маркетинг 2026». А промпты, схемы ролей, ошибки, успехи и цифры уже можно забрать у моего бота. Он выдаст доступ к Диску, где найдете папку «Маркетинг 2026». 🏆На конфе выступаю в компании ребят, которых читаю сам: → Рома Кумар Виас - основатель Refocus и Qmarketing Academy (куплена Skyeng в 2021). Покажет последние тулы для генерации виральных видео помощью AI, чтобы вырастить продажи с SMM в 2 раза. → Олег Шестаков - основатель Rush Analytics, в SEO с 2008 года. Раскроет секреты, как подниматься вверх в поиске по нужным ключевым словам в любой стране. → Дарья Дейн - Performance-маркетолог, эксперт в Яндекс Рекламе. Работает с контекстной рекламой с 2013 года. Расскажет, как AI помогает ускорить запуск рекламы в 2-4 раза и что ждет контекст в 2026. → Дима Коробовцев - ex-Google, Microsoft, Яндекс. Реализовал 35+ внедрений AI в компаниях. Даст пошаговый фреймворк, как находить 10+ точек роста в каждом звонке и растить конверсию отдела продаж на 30%+. 🗂Что заберете с собой: → Инструкцию, как превратить нейросеть из генератора текстов в полноценную команду → Miro-доску с полным описанием воркфлоу контент-фабрики и топ работающих воронок в SMM. → Чеклист для попадания в ответы от AI сервисов. → Проверенные промпты для генерации объявлений для контекстной рекламы сотнями → Фреймворк превращения разговоров с клиентами в конкретные действия: что менять в скрипте, оффере, месседжах и креативах ❤️ и 👍 — затем получить запись и все материалы конфы (а презентацию моего выступления и промпты по теме можно забрать тут). Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке

3 вопроса и промпт на понять: расти в 2026 или плыть по течению? Вроде только вышел на работу после праздников, а почти 25% от 2026 уже стали историей. Эта цифра — первая развилка года. Если вы еще не определили цели и проекты для своего роста (кроме плана «хорошенько поработать»), то сейчас вы попали в один из двух сценариев: 1️⃣Сценарий «Плыву по течению». Вы берете задачи, которые прилетают, и просто их делаете. Это нормальный выбор (стабильность — это приятно). Тут есть ловушка, на которой погорело много классных ребят. Вы мысленно перешли в режим Энергосбережения (Run), а руководитель может ждать от вас и Подвига (Change). В конце концов эти реальности столкнутся, и придется обсуждать «Результат ниже ожиданий». Если выбрали этот путь — говорите и легализуйте с руководством: «Сфокусируюсь на качестве текущих задач, ок?». Синхронизируйте ожидания, что вы работаете на «ок», а не выбираете путь роста. 2️⃣Сценарий «Хочу расти, но нужен фокус». Вы хотите признания и премию, но так и не нашли время сесть и решить: «А как?». Вспоминаю себя: месяцами толкал вроде важные задачки вперед, а в конце пытался за пару недель совершить пятилетку, чтобы натянуть свои результаты на годовой бонус. Это всегда стресс и рулетка: «Признают мой вклад или нет?». Потом я понял: можно не биться в напряжении под конец периода ревью, если в начале ответить себе на 3 вопроса ниже и получить понятный план к действию. Проверьте себя: 🔴Какими методами я работаю? Я пытаюсь получить зарплату Сеньора методами Джуна? Нельзя перейти на новый уровень, просто делая старые задачки быстрее. Чтобы расти, нужно менять подход: перестать копаться самому и начать проектировать процессы и проекты. 🔴Какая у меня роль в команде? Я везде «помогаю» и «участвую» или у меня есть Проект-Локомотив для решения стратегических целей компании, где я — Главный (Owner)? Премии за «участие» в бизнесе не платят. Платят только за личную ответственность за результат для достижения стратегических целей. Нет ответственности = нет кейса = нет повышения или бонуса. 🔴Что я продаю как успех? Мои цели звучат как «делать работу» (Процесс) или как «принести деньги» (Результат)? Зарплату нам платят за то, что мы делаем задачи. Премию — за то, что компания заработала больше прибыли или достигла стратегических метрик благодаря нам. 🦾Как получить такой план? Для себя я написал «Промпт-Стратег». Копируете его в любой AI, вставляете свои данные и получаете черновик плана, который объединяет стратегию компании и вашу собственную для роста в карьере. «Ты — опытный Ментор и Директор из BigTech и IT. Твоя задача — составить для меня Стратегию Карьерного Роста на этот год. Обо мне: 1.Моя текущая роль: [НАПРИМЕР: Product Manager] в [Компании]. 2.Моя цель: [НАПРИМЕР: Получить повышение до Senior или +20% к доходу]. 3.Мои текущие ключевые задачи: [ПЕРЕЧИСЛИТЕ 3-5 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ]. 4.Стратегия моей компании: [НАПРИМЕР: Стать номер 1 в РФ на рынке B2B по выручке от ИИ-продуктов]. Проанализируй мои вводные и составь план по 3 пунктам: 1.Аудит Грейда: Какие 2-3 навыка мне нужно срочно качать, чтобы соответствовать следующему уровню ответственности, а не застрять в текущем? 2.Проект-Локомотив: Предложи разные варианты идей сильных проектов (Change the Business) на основе моей роли, где я могу стать явным Лидером (Owner) и принести измеримые деньги/пользу бизнесу. 3.Цель (OKR): Сформулируй эти проекты как цель по формуле Google XYZ ("Я сделаю X, измеряемое Y, чтобы получить эффект Z"). Промпт даст вам черновик. Этого хватит, чтобы перестать тревожиться и начать двигаться. ❇️Если хотите превратить этот черновик в стратегию: Найдите свои точки роста, пройдите аудит компетенций и получите поддержку на реализацию своего плана от руководителя. Сделать это поможет мой бесплатный курс «Promotion Guide», который я составил для моей команды. Там мы делаем то же самое, но системно, глубоко и без суеты. 25% года прошло. Инвестируйте оставшееся время в себя. ❤️ и 👍 — затем забрать у моего бота «Promotion Guide» (три занятия по 30 мин, которые прокачают вашу карьеру). Мальцев в TG | MAX | VC | Сетке