Post #117

Sales-led, product-led, founder-led, marketing-led - какой из этих типов ты? Есть 4 категории в SaaS, перечисленные в заголовке. Разберем 1. Sales-led Рост аудитории и выручки диктуется сейлзовым основателем и его сейлз-командой. Ключевые вещи - outreach, устраивание вебинаров и конференций (и посещение чужих). Сплошной хастлинг. Большую часть выручки приносит sales-команда. Я бы сказал я отношусь к этой категории. В этой категории можно мутить полезные, но не сильно сексапильные продукты. Пример - https://t.me/saasstuff/106 Примеры: SpatialChat, Salesforce, Microsoft. 2. Product-led Это категория продуктов, главным образом создана талантливыми продуктовыми или инженерными фаундерами. Ты создаешь охуенный полезный продукт, он скейлится за счет, например, добавления seat и/или виральными механизмами инвайтов. Примеры: Slack, Zoom, Netflix. Да сейлзы тоже есть, но есть сильный фактор self-service payments без сейлзов. 3. Founder-led Вся GTM стратегия выстраивается вокруг популярного фаундера. Очень тяжело сделать и надо для начала стать медиа гигантом как Ричард Бренсон и Гари Вайнерчук. Весь маркетинг и продажи строятся на основе личного бренда фаундера - он четко пиздит в интернете (тикток, инста, ютюб, линкедин) и трафик идет на сайт продукта. Самый популярный пример - Стив Джобс. 4. Marketing-led Весь GTM в marketing-led строится вокруг ебейше выстроенного маркетинга: пиздатый YouTube с демо продукта, охуенное SEO, сильный контентный маркетинг. Пример: ahrefs (SEO инструмента типа SemRUSH). Подписка стоит от $99/mo, но чтобы начать надо включить триал на 7 дней, который стоит 7 баксов (кстати гениально, я бы взял на вооружение в будущий проект). Как раз платежную девственность пробиваешь. Дальнейшие продажи - self-service как доминирующий канал получения денег от клиента. Здесь важно создать не только awareness и доверие к продукту, но в целом такие пользователи уже знают продукт и видели его в действии - у кента из соседней компании или прям мануал в ютюбе как делать крутое SEO в панельке Ahrefs. --- Так вот я к чему это - а из какой категории вы? Напишите в комментах. Можете скинуть другу пост - его тоже спросить.