Post #141

Как парень сделал свой MicroSaas, работая на фултайме, вырастил до $37,000 MRR и стал солопренером Давайте сразу цифры: 💰 Доход: $37,000 MRR , ~$400K/year 💳 Расходы: - Зарплаты — €5 000/мес - Серверы и софт — €1 000/мес - Реклама (Google Ads) — €3 000/мес - Фрилансеры — €2 000/мес Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год. Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер. Разбираемся, как ему это удалось. Как всё началось Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал. Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion". 💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент. Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms. На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR. NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки: - Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее. - Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента. - Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей. Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают. Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта: 1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим. 2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать. 3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов. Как проверить, стоит ли идея времени и денег Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен. Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт. -> Как делал маркетинг для NotionForms: - Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты). - Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей. - Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms) - Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой. Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно. Как вышел на €400 000 в год 📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно. 💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”. 🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены. По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки. Технологии, команда и расходы 🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL. 👨‍💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме. Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны. Структуру его костов я очень одобряю. А вам - вдохновение.