Post #161

Реальная ценность MRR: сколько нужно для двух фаундеров? Постоянно читаю в каналах: "я делаю MRR $25K", "наш стартап вышел на $50K MRR". А сколько реально остается денег в кармане фаундеров при разных показателях MRR? Давайте посчитаем сколько на самом деле нужно MRR, чтобы двое фаундеров могли забирать по $5K каждый (то есть $10K в месяц суммарно) и при этом бизнес оставался прибыльным. Возьмем три сценария с разными COGS (себестоимостью): Сценарий 1: Низкие COGS = 10% Типичная ситуация для "легкого" SaaS без тяжелой нагрузки на сервера MRR = $16,650 - COGS (10%) = $1,665 - CAC (25% от чека) = $4,160 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $825 (4.9% от MRR) Сценарий 2: Средние COGS = 30% Это уже серьезнее - активное использование серверов, возможно немного AI-фич MRR = $21,700 - COGS (30%) = $6,510 - CAC (25% от чека) = $5,425 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$235 😱 Стоп, это же минус! Правильно, при таких расходах нам нужно больше: MRR = $22,700 - COGS (30%) = $6,810 - CAC (25% от чека) = $5,675 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $215 (0.9% от MRR) Сценарий 3: Высокие COGS = 50% SaaS с тяжелой нагрузкой на видео/аудио трансляции или объемной обработкой данных/AI-heavy стартапы MRR = $33,400 - COGS (50%) = $16,700 - CAC (25% от чека) = $8,350 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$1,650 😱 Снова минус! Давайте увеличим: MRR = $38,000 - COGS (50%) = $19,000 - CAC (25% от чека) = $9,500 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$500 😱 Все еще минус! Вот такие дела... MRR = $40,000 - COGS (50%) = $20,000 - CAC (25% от чека) = $10,000 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $0 (0% от MRR) Да, при 50% себестоимости вам нужно минимум $40K MRR только чтобы выйти в ноль. Главные выводы: Чем выше COGS, тем больше разрыв между MRR и тем, что реально оказывается в кармане При COGS в 50% удвойте свой желаемый доход, чтобы получать хоть что-то CAC в 25% от чека - это еще очень оптимистично для многих ниш Конечно, я упрощаю и не учитываю налоги, офис, софт и прочие расходы. С ними картина еще потруднее. Мораль: если хотите $10K чистыми на двоих, готовьтесь выстроить бизнес на $20-40K MRR в зависимости от себестоимости вашего продукта. -> $20-40K MRR - вот к чему надо стремиться P.S. Я специально не стал писать про сценарий с COGS в 70% и выше, потому что там совсем грустно. При таких затратах bootstrap становится почти невозможным, и без инвестиций не обойтись (а в целом зачем заниматься таким бизнесом?)