Post #183

Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS Сидит менеджмент в корпорате. Понимают, что есть проблема и надо решить. Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?" Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?" А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится. Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода" Топ-менеджеру это не нравится. И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу. В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год. При этом у корпорации: - Нет рисков разработки - Нет головной боли с поддержкой - Можно начать пользоваться завтра - Если не понравится - просто не продлевать А у тебя фаундера: - Один раз делаешь продукт для многих клиентов - Масштабируемая модель - Предсказуемая выручка Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это". Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.