Post #293

Оформление лигала в SaaS Одна из моих первых крупных сделок в SpatialChat была с голландцами (Tier-1 ISP), писал тут об этом. Ох как они меня тогда разьебали по лигалу. А я короче термсы в самом начале сгенерил на генераторе iubenda (итальянский стартап). Я когда увидел получилось вполне солидно. И так сидел думал круто, понтанулся кентам кстати 😂 И как меня зафакали эти голландцы, делая ревью /terms & /privacy. Ощущение было, как почти в каждую сессию когда меня факал какой-нибудь профессор по теме, которую я видать пропустил или забил. Вообще, кстати, софт по разному продается в разных юрисдикциях и жанрах. Ну я к тому что у B2B SaaS и у скам-приложухи с диетой на подписках вообще разные конечно классы лигал-текста. Тоже самое касается к примеру на западе выставил инвойс просто для SMB и ок норм, получил предоплату и успокоился. Если Б2Б то там допом идет MSA дополнительный. А в России помню еще оформить Акт выполненных работ и какие-то бумажки по ЭДО. А еще не понятно че писать - услуга? лицензия? А ситы (seat-based-pricing) как оформить? Я вот новую онпремисную поделку свою продал недавно на год, клод-клодом, а все равно на всякий своей юристке скинул чекнуть. Ну как бы я хотел наперед бабки взять на год вперед и все чиллить. Неохота, чтобы помимо того, чтобы софт работал, возникли какие-то доп. обязательства и какой-то иной гемор. Как только бабки пошли - дабл. чекай у юристов, они в рамсах шарят. Если нет знакомого или нет юриста в штате - заходи на elfista.ru - это профессионалы по лигалу для SaaS. У ребят как раз заточено под все эти SaaS-боли, про которые выше. Termsы и прайваси (те самые, которые мне голландцы ревьюили) - не сгенеренные на iubenda, а живые, под твой продукт и сценарии продаж. Договорная обвязка под B2B: MSA, EULA, ситы, годовые предоплаты, оформление как-лицензия-или-как-услуга. IP и отчуждение, чтобы потом на экзите не плакать. SLA, если enterprise требует. Сопровождение персональных данных и 152-ФЗ, если работаете с РФ-рынком. Сопровождение нестандартных моделей продаж - онпрем, perpetual licenses, гибриды (это особенно актуально, если ты как я с такой моделью шаришься). По формату удобно: можно подключать как замену инхауса на ранней стадии, когда брать full-time юриста рано и дорого. Или точечно, когда инхаус есть, но в каком-то конкретном вопросе плывет. Например, в момент крупной сделки с enterprise, релиза нового тарифа или выхода на новую юрисдикцию. Получи бесплатную консультацию тут и в телеграмм-канале, да и просто этот пост в закладки добавь, чтобы к ним пойти и засейвиться. Также можно напрямую связаться с менеджером Elfista.