Post #46

Фаундеры недозарабатывают миллионы на отсутствии опыта и знаний в продажах За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы. Когда я начинал в 2020, я почти ничего не знал, и мне самому нужно было разобраться в том: - Как разговаривать с клиентами? - Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик - Как делать офферы ("quote") - Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги? - Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров - Как вообще получать деньги - Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк - Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь - Как выстроить компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success) - Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга - Как организовать базовую бухгалтерию - Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies Мне такой гайд был очень нужен в самом начале, ведь трекшн приходит неожиданно, а времени проходить дорогие многомесячные курсы в боевом режиме невозможно, ибо все время уходит на доработку продукта, работу с командой, клиентами и фиксом даунтайма с кофаундером в 03 утра воскресенья. Я бы сказал больше - если бы я знал три года назад то, что знаю сейчас, я бы заработал еще в 2х раза больше. Я готовлю методичку, которую можно прочесть за день и получить все знания, необходимые чтобы начать и работать в первый год вашего SaaS стартапа. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales. Это не курс, здесь не будет домашки, нет воды, на изучение которых уйдет полгода. После прочтения у вас будет план что и как делать с продажами и позиционированием вашего продукта. Методичка наполовину уже готова и я хочу понять спрос на нее. Предзаказать можно сейчас за 50,000 руб (после выхода будет стоить 100,000 руб.., но даже 100.000 это базовая зарплата хорошего сейлза, так что методичка окупится мгновенно, а пользы - буквально на миллионы долларов). Гайд, кстати, будет потом обновляться (по мере роста моего опыта и знаний) и для купивших апдейты будут бесплатно. Руководство выпущено: “Гайд Go-to-market для фаундеров” и находится тут: https://t.me/AlmasGTMBot?start=utm-saasstuff По всем вопросам пишите на @aabulkhairov Подробнее: https://teletype.in/@saasstuff/gtm-guide