Post #225

Про продажи В молодости у меня был опыт холодных продаж косметики. Это та самая жесть, когда к вам подходят на улице и говорят, что вот только сегодня остались остатки сумасшедшая скидка от лучших мировых поставщиков. Или заходят в офис. Или ещё где ловят беззащитных. В общем, никто не любит коммивояжёров, а я теперь могу еще и рассказать почему с другой стороны. Самое плохое, наверное, даже не то, что весь этот скрипт был если не прямой ложью, то по-крайней мере очень наглым лукавством, а то, что это все знали. Я, доверчивая душа, понял не сразу, но довольно быстро, что в него мало кто верит даже из топовых продавцов. Потому что все мои идеи, что а давайте сделаем арендованные сумки, экскурсии на завод, это же всё очень классно и клёво, как у больших брендов, я вот изучил лучшие практики, встречали смесь эмоций от недоумения до усмешки. Но продавцы продавали, и я заметил, что чем более человек простой в плане рефлексии и кругозора, тем более успешно у него это получается, что в определенной мере шатало мою целостную концепцию академического пузыря и превосходства хорошего высшего образования. А я, как можно понять, не особо много из всего этого получил: немного денег (да, лысый бородатый мужик тоже может продать косметику, так что в лучших традициях личного коучинга могу сказать, что получилось у меня — получится и у вас), и кучу этнографических записок, которые умерли вместе с моей электронной книжкой (а там было очень классно про формирование механической и органической солидарности, и вообще не организация, а алмаз для социолога подобная организация). И осознание того, что в целом конечно можно продать что угодно, но как-то через себя в этом переступать совершенно не хочется. Позже, уже в IQ, я заметил, что здесь тоже все всем продают, но уже не товары, а идеи. Но главное отличие от продаж косметикой, что тут всё было реально — в крутость идей все верили, и что-то пустое продать было невозможно. У этих идей была реальная польза — они, словно компас, направляли сперва наш креатив, а потом и бизнес клиента. И это осознание, эта вера, даже несмотря на то, что не всё получалось и эффект, будем честны, куда менее предсказуем и более комплексен, чем от косметики, меня направляло вперед и делало даже процесс продаж легким и вдохновляющим. Хоть это и рутина, на фоне создания идей. И я в этом остался, даже не потому, что у наших продаж выше чек. А именно потому что есть ощущение, что делаю что-то востребованное и особенное. Так что продать конечно можно что угодно. Но без настоящих работ по бренду и продукту это очень сложно — огромные усилия с высокой текучкой и выгоранием. Так что делайте бренд. (А чтобы сделать его разумно и правильно оставьте заявку у нас на сайте, пишите на [email protected] или звоните по телефону +79057375006) #decodingbusiness