Post #757

Нет брендов — нет рынка В прошлом году мы прикоснулись к современному искусству — поучаствовали в проекте «Цена Искусства» вместе с художниками [) — ДИ и Святом Вишняковым, Кедами и другими прекрасными людьми. Подробнее я писал на Составе. В ходе исследования мы говорили с многими экспертами рынка, которые всячески желали нам удачи. И в ходе этих разговоров возникали разные темы, но одна реплика известного галериста мне очень запала в душу. Вот, говорит, есть художник. Его картина стоит условно 3 тысячи долларов. Если её купят за три тысячи долларов, то художнику хватит, чтобы заплатить за аренду квартиры, мастерской, что-то там на еду одежду и краски, а галерее — чтобы отбить аренду и зарплату сотрудников. И всё. Но если сказать покупателю — а давай ты заплатишь не 3 тысячи, а 10 тысяч. И на разницу мы организуем выставку, пригласим журналистов, посеем релизы, и в общем поднимем хайп. А потом, ты уже будешь обладать не картиной ноунейма за 3 тысячи, которая вряд ли быстро подрастет в цене, а может и вообще не подрасти, а продашь её как картину малоизвестного богемного художника за 30 тысяч. Твой заработок очевиден, хотя и не гарантирован, ну это же рынок. Но все берут картины за 3, поэтому рынка нет. Так, думаю я, а на что это похоже. И после интервью я испытываю глубочайший инсайт — так это же именно что бренд. И картины на рынке — это продукты, в которых участники рынка не растят бренды. А поскольку транзакционные издержки очень высоки, это вам не айтишечка, то и хватает на хлеб, иногда с маслом, если только вы не Никас Сафронов (а это как раз пример бренда, только с очень сомнительным продуктом). И стоимость всего рынка картин современного искусства оценивается примерно в один подъезд многоквартирного дома где-нибудь в центре Москвы или буквально в один дом в Серебряном Бору — это очень очень мало. Почему? Потому что (почти) нет брендов, и хуже того, нет амбиции строить бренды. Собственно, этот краткий экскурс в довольно закрытый рынок нужен для иллюстрации: если вы не строите бренды на своем рынке, то у вас нет рынка. А как же биржевые товары, спросите вы? Биржевые товары, отвечу я, брендируются но сложнее. Есть бренд компаний. Бренд сортов. Бренд технологий. Именно они и обеспечивают долгосрочный успех, а все остальное трейдерство — это сегодня выиграл завтра проиграл. Стройте бренды — это не только лично ваша капитализация, но и развитие рынка. #decodingbusiness 🎱Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни