Post #3342

✅Первое издание этой книги на английском языке я прочитал в 2009 году и с тех пор являюсь ее страстным фанатом, рекомендуя ее всем своим слушателям на МВА и Executive MBA. ❗️И вот у меня в руках - новейшее, третье издание этой прекрасной и умной книги - единственной, где раскрываются все секреты рынка Luxury ✅К сожалению, на русском она не выходила и в ближайшее время точно не выйдет. Авторы - Жан Капферер и Винсент Бастиен - настоящие практики, руководившие бизнесом Lous Vuitton, Gucci и других топовых брендов индустрии роскоши. ✅Только для своих подписчиков - основные мысли и идеи нового издания: ✅управление люксовыми брендами не может следовать общепринятымправилам маркетинга. Для этого требуется особый, парадоксальный подход, основанный на эксклюзивности, наследии и эмоциональной ценности — а не только на высоких ценах. ✅Роскошь — вершина премиального брендинга,для которой характерны: ➡️наследие и преемственность; безупречное мастерство исполнения; ➡️осознанная эксклюзивность; ➡️премиальное ценообразование (как маркер ценности, а не просто покрытие затрат). ➡️Дефицит вместо насыщения рынка ➡️избегание массового распространения и чрезмерной узнаваемости; ➡️ограничение доступности, чтобы усиливать желанность продукта; ➡️➡️➡️отказ от скидок, распродаж и акций — они подрывают воспринимаемую ценность. ✅Эксклюзивность как стратегический актив, чрезмерное расширение размывает капитал бренда; ✅Премиальный клиентский опыт ✅Историческое наследие, история бренда и основателя ✅Инновации только в рамках традиций; необходимость сочетать современность и историю, развиваться, не отказываясь от сути бренда; инновации должны обогащать наследие, а не заменять его. ✅Цена как сигнал ценности- высокие цены укрепляют эксклюзивность и желанность; ценообразование отражает нематериальную ценность (статус, мастерство, наследие) в большей степени,чем затраты на производство. ✅Коммуникация: делать акцент на наследии имастерстве, а не на функциональных преимуществах ✅Взаимодействие с аудиторией: ставить во главу угла глубину (вовлеченность), а не широту охвата (массовое знание) ✅Защита бренда: категорически избегать краткосрочных приёмов для получения прибыли , включая акции и распродажи и лицензирование ✅ Люксовые бренды добиваются успеха, нарушая общепринятые нормы маркетинга.