Post #3446

✅Джо Джирард - самый титулованный продавец автомобилей в США, пять раз он входил в Книгу рекордов Гиннеса, продавая ежегодно около 3000 автомобилей. ✅Книга полезная, умная, практичная, интересная. При этом многие приемы продаж от Джо не очень приветствуются в современной системе этики продаж, но работают прекрасно (при этом он везде говорит о прямоте и правде). ➡️Среди них - налей клиенту виски или коньяк, чтобы расслабить, предложи сигару или сигарету, держи много сладостей для детей, налаживай контакт с женой потенциального покупателя, чтобы получить всю нужную информацию, ограничивай его по времени принятия решения, создавай зависимость от покупки, задействуй эмоции, используй навыки разведчика, быстро перехватывай клиента у коллеги-продажника, если тот «тормозит», делай всех людей вокруг своими агентами, каждый покупатель тоже может получить свой %, приведя друга/брата/знакомого. ✅Мне было интересно узнать, что американские продавцы подержанных машин часто используют аромамаркетинг, обрабатывая салон специальным дезодорантом с запахом кожи и нового автомобиля.