Деловой Китай с Гефера Медиа

Объединённая компания Wildberries и Russ(RWB) по итогам Экспертного совета ФАС России представила комплекс мер для прозрачного бизнеса на платформе. Ключевые решения: · выравнивание комиссий для российских и китайских продавцов; · автоматизация отказа от скидок за счёт маркетплейса (в личном кабинете); · совершенствование инструментов управления ценообразованием. В ближайшее время RWB направит в ФАС на согласование новую коммерческую политику с чёткими принципами формирования цен и скидок. Компания продолжает внедрять инструменты для системного развития платформенного предпринимательства на принципах партнёрства и конкуренции. Источник: New Retail

Продавцам товаров для дома на маркетплейсах: ключевые цифры рынка по итогам 2025 года Аналитика «Лемана ПРО» позволяет выделить основные тренды, значимые для сегмента онлайн-продаж. Онлайн-сегмент продолжает рост • 49% россиян приобретают товары для дома и ремонта в интернете • Объем онлайн-продаж достиг 2,5 трлн рублей Структура спроса внутри розницы • Ремонт внутри помещения — 1,7 трлн рублей (39%) • Обустройство и уют — 1,4 трлн рублей (34%), категория демонстрирует ускоренный рост • Строительство и организация участка — снижение на 5% Факторы, влияющие на стратегию продаж • Смещение спроса в сторону товаров для обустройства и комфорта • Повышенное внимание покупателей к планированию бюджета • Рост интереса к готовым решениям и комплектным предложениям Ключевой тренд 2026 года — «ремонт вместо переезда». Покупатели ориентированы на поэтапное обновление существующего жилья, что формирует устойчивый спрос в соответствующих категориях. Источник: Retail Life

Новый лидер трансграничной торговли в 2025 году — Ozon global Ozon global впервые обошел AliExpress, заняв первое место в сегменте трансграничной торговли. Секрет успеха — интеграция с Китаем, на который приходится 90% зарубежных покупок россиян. Объем трат вырос на 50%, до 404 млрд руб. Количество заказов увеличилось на 24,4% (209 млн). Ozon запустил фулфилмент-центр в Дунгуане, сократив срок доставки до 8–12 дней. Сейчас у маркетплейса 10 складов в Китае и 100 тыс. продавцов. Главный барьер покупателей — неопределенность. Ozon убрал его, встроив прозрачную доставку и возвраты через сеть ПВЗ. Спрос сместился в сторону уникальных позиций: одежда, обувь, товары для дома, стройматериалы. Минфин готовит введение НДС на импортные товары: 2027 год — 7%, 2028 год — 14%, 2029 год — 22%. Несмотря на ужесточение комплаенса китайских банков, Ozon global нарастил обороты. Источник: Shoppers Media

Объем российского B2C-рынка электронной коммерции за 2025 год достиг 13 трлн рублей (+16% к 2024 г). Количество заказов — 8,1 млрд (+21%), средний чек снизился до 1,6 тыс. рублей (−5%). Доля маркетплейсов в структуре заказов выросла с 78% до 80%. На WB и Ozon приходится около 80% всех онлайн-заказов. В 2026 году ожидается рост площадок на 20%, тогда как независимая онлайн-торговля может сократиться. Число активных продавцов снижается, что ведет к сокращению ассортимента и консолидации долей в пользу крупных игроков. Основной драйвер рынка — продуктовая розница. Категории с ростом выше инфляции: — готовая еда (кратный рост); — товары для животных (десятки процентов год к году); — спорттовары и товары для ЗОЖ. Учитывая консолидацию рынка и снижение числа активных продавцов, целесообразно фокусироваться на маркетплейсах как на основном канале, адаптировать ассортимент под растущие сегменты и пересматривать ценовые стратегии в условиях снижения среднего чека. Источник: Data Insight

Федеральный бюджет vs Региональные продажи: почему старые методы больше не работают? 📉 Эпоха единой рекламной кампании «для всей страны» подошла к концу. Покупатель в Москве и Иркутске — это два разных человека с разными драйверами покупки. 🚀 Главный рост — в регионах. В 2025 году объем интернет-торговли достиг 11,5 трлн рублей (+28%). Основную динамику обеспечили субъекты вне Московской агломерации. 🧠 Два рынка — две стратегии • Мегаполисы: онлайн конкурирует с офлайном за скорость и премиальный сервис. • Города до 500 тыс.: ключевые факторы — цена, надежность и «сарафанное радио». 💡 Что делать бизнесу? • Дробить бюджеты: в регионах — ставка на локальные сети и ПВЗ, в миллионниках — на персонализацию. • Работать с микро-лидерами мнений — это дешевле и эффективнее федеральных инфлюенсеров. • Адаптировать креативы: убрать излишнюю «глянцевость» для регионов, использовать локальную географию. Единая федеральная стратегия мертва. Региональная адаптация — это не опция, а необходимость для роста.

Где на самом деле покупатель ищет ваш товар? Разбор свежей аналитики ВЦИОМ Согласно исследованию ВЦИОМ, реклама на маркетплейсах возглавляет рейтинг источников информации о товарах — 43%. Далее следуют поисковая выдача (34%), соцсети и мессенджеры (28%), блогеры (27%) и ТВ (21%). Ежедневно с рекламой в соцсетях сталкиваются 72% пользователей, в поиске и на ТВ — по 69%, совокупный охват трех каналов — 94%. Главный ориентир при выборе — отзывы покупателей: 72% против 39% у блогеров. Цифровая реклама эффективнее офлайна: 84% после встречи с ней продолжают поиск или запоминают бренд (офлайн — 76%). Аудитория ценит ненавязчивость (88%), полезность (80%), персонализацию и юмор (по 70%). Покупка в один клик из рекламы важна для 44%. 52% ожидают, что ИИ будет адаптировать предложения. При этом 58% опасаются информационной перегрузки, 49% — что алгоритмы снизят осознанность выбора. Стратегия требует присутствия в ключевых каналах, опоры на репутацию, полезного контента и учета риска перегрузки аудитории.

⚖️ Минпромторг предложил переложить контроль за ценами на маркетплейсах на продавцов Ведомство разработало законопроект, который ограничивает влияние онлайн-площадок на ценообразование и передает инициативу продавцам. Для предпринимателей это возвращение контроля над карточками: площадки больше не смогут навязывать скидки без согласования. Как это будет работать: 🔹 Этап 1: Маркетплейсы обязаны согласовывать с продавцами любые скидки. Продавцы получают право вето на акции — как на весь ассортимент, так и на отдельные позиции. Больше никаких неожиданных удержанийза «автоматические промо». 🔹 Этап 2 (перспектива): Возможен полный запрет на участие маркетплейсов в определении стоимости. Цену будет устанавливать только продавец. Почему это инициировано? В Минпромторге считают, что текущая система нарушает конкурентную среду. Крупные площадки за счет демпинга перетягивают покупателей, оставляя других без маржи. Смогут ли продавцы вернуть контроль над юнит-экономикой? Следим за развитием событий.

Каждый четвертый рубль москвичи тратят в онлайне🛒📱 Объем онлайн-торговли в столице перевалил за 1,9 триллиона рублей в 2025 году. Это на 14% больше, чем годом ранее. Такие данные приводит руководитель Департамента экономической политики Мария Багреева. Почему растет онлайн-торговля? Все просто: мы привыкли к удобству. Маркетплейсы и сервисы доставки выигрывают за счет широкого ассортимента и развитой инфраструктуры. Сегодня заказать можно практически всё — от продуктов до онлайн-курсов. Что покупали чаще всего? 🍕 Продукты (с доставкой готовой еды) — прибавили 24%, оборот — 531 млрд руб. 📈 Цифровые товары (подписки, софт, курсы) — взлетели на 42%, до 91 млрд руб. Это абсолютный рекорд роста! 🌿 Инструменты и садовая техника — рост 28%, москвичи активно занимаются дачами и домами. Москва остается одним из самых технологичных рынков ритейла в мире. Логистика и онлайн-платежи продолжают задавать тренды.

Куда движутся маркетплейсы в 2026: 5 главных трендов Онлайн-ритейл всё меньше похож на обычную торговлю и всё больше — на соцсети и игры. Собрали для вас топ направлений этого года: 🔹Гиперперсонализация Индивидуальный подход — ядро пользовательского опыта. Голосовой поиск, AR-примерки и нейросети делают рекомендации максимально точными. 🔹Геймификация Из-за фонового стресса пользователи ищут мгновенные эмоции. Тренд на небольшие покупки ради удовольствия закрепится надолго. 🔹Консолидация рынка Крупные игроки поглощают мелкие платформы, чтобы управлять рекламой и аналитикой через «единое окно». 🔹Рост СТМ Собственные марки площадок дают высокую маржинальность, отсутствие посредников и контроль качества. 🔹Усиление госрегулирования Отрасль стала слишком значимой. ЦБ уже предложил решение по спорам о скидках. Впереди — интеграция с Госуслугами и рост госучастия через банки.

Импорт в РФ: доля «белого» бизнеса выросла до 37% С марта по декабрь 2025 года доля предпринимателей, переходящих на «белые» каналы поставок, увеличилась на 5% и достигла 37%. Такие данные приводит совместное исследование «Точка Банка» и O+K Research. 📊 Цифры рынка: • 37% — работают официально • 19% — используют только «карго» • 35% — практикуют гибридный подход ❓Почему бизнес уходит в «белую»? Эффективность старых логистических схем падает. Осенью 2025 массовые проверки на границах привели к остановкам поставок и росту издержек. Почти половина (45%) сторонников «карго» планируют перейти на легальные рельсы в 2026 году. 👉Что дальше? Главным драйвером легализации станет закон о платформенной экономике с октября 2026. Маркетплейсы начнут нести прямую ответственность за контрафакт, что автоматически ужесточит требования к документам для продавцов. Цифровой контроль за маркировкой делает «серые» схемы слишком рискованными. Перестройка финансовых процессов неизбежна, но это условие выживания на рынке.

Мировой онлайн-ритейл впервые покорил отметку в $5 трлн! Объем глобальной интернет-торговли в 2026 году вырос на 8,6% и достиг астрономической суммы. Согласно данным ECDB, онлайн-продажи теперь занимают более четверти (25,4%) всей розничной торговли в мире. Главные драйверы роста — привычные Китай и США (на них 64% выручки), но самые высокие темпы сейчас фиксируются на развивающихся рынках, особенно в Африке. 🔹Что важно: Рынок консолидируется. Крупные игроки (топ-25%) растут на 4,8% быстрее среднего, вытесняя «середняков». Успех сегодня зависит от масштаба и выхода на международные уровни. 🔹 Категории: Мода и электроника дадут почти 50% выручки, но главный драйвер роста — продуктовый ритейл (+14,9%). 🔹Технологии: ИИ меняет правила игры. Конверсия из AI-источников трафика (11,4%) уже обошла прямые переходы (10,2%). К 2028 году AI-трафик может обогнать традиционный поиск. Будущее уже здесь. Ваш бизнес готов к этим изменениям?

Минфин ускоряется: полный НДС для импортных онлайн-покупок может прийти уже в 2029-м Минфин пересмотрел сроки введения полной ставки НДС для товаров, заказанных физлицами на зарубежных маркетплейсах. Ведомство подготовило поправки в НК РФ (ст. 174.4 и 174.5), меняющие правила для электронной коммерции. Суть изменений: 🔹 Товары до беспошлинного лимита ЕАЭС — налог удерживает маркетплейс (налоговый агент) и перечисляет ежемесячно. 🔹 При превышении лимита — НДС платит покупатель самостоятельно до регистрации таможенной декларации. Главное — ставки: Планировалось поэтапное повышение: 5% в 2027 → 20% к 2030-му. Теперь Минфин предлагает выйти на полную ставку 20% уже в 2029 году (на год раньше). Лоббисты: ✅ Офлайн-розница — за ускорение (уравнивает цены). ❌ Маркетплейсы — против, требуют длительной адаптации. Дешевый импортный онлайн-шопинг может подорожать раньше срока.