МИХАИЛ КУЧМЕНТ

РОЛЬФ 📌Собрали ключевые инсайты от Светланы Виноградовой в этом файле. Сохраняйте, если хотите узнать, как устроена новая реальность автобизнеса.

▶️▶️▶️▶️ Авторынок в России: как изменилась экономика? Рынок автомобилей в России пережил резкую трансформацию: уход брендов, рост ставок, параллельный импорт и смена модели бизнеса. При этом у большинства до сих пор старое представление - дилер покупает машину, продает дороже и на этом зарабатывает. Сегодня это уже не так. Гостья нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» - Светлана Виноградова, генеральный директор группы компаний «Рольф», крупнейшего автодилера России с выручкой около 245 млрд рублей. И отдельно отмечу: Светлана - резидент нашего предпринимательского сообщества «Эволют». Для меня «Рольф» - еще и немножко личная история. Когда мы познакомились с женой, она работала в «Ауди Центр Север» (входит в «Рольф») и была лучшим продавцом Audi, а позже стала руководителем отдела продаж в Mitsubishi. В выпуске разобрали: 🔹Почему дилеры могут продавать машины без прибыли? 🔹Как изменилась модель автобизнеса после ухода западных брендов? 🔹На чем дилеры зарабатывают после сделки? 🔹Как устроен параллельный импорт сегодня? 🔹Во что превращаются автодилеры в новой реальности? 🔹Почему рынок машин с пробегом больше рынка новых авто? 🔹Что происходит с китайскими брендами? 🔹Почему электромобили пока не становятся массовыми? 🔹Как меняется поведение покупателей? 🔹Почему «Рольф» не побоялся уйти с Авито? 🔹Почему автодилеры банкротятся и идет консолидация рынка? Полную версию интервью ищите на YouTube: Кучмент Виноградова и в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК. 🔥Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые выпуски с топовыми предпринимателями!

✈️✈️✈️✈️✈️ Исландия Это, конечно, настоящая авантюра - прилететь сюда сразу же из Рио-де-Жанейро. Еще пару дней назад я мог серфить на Ипанеме, а тут уже «серфлю» на сноуборде на красивейших фьордах. Но жизнь так устроена, что нужно, с одной стороны, ценить возможности, которые появляются, а с другой стороны - понимать, что за всем не угонишься. С Исландией у меня особая история. Влюбившись в эту страну впервые ровно 20 лет назад, я второй раз побывал там 7 лет назад, ну а потом пандемия, отсутствие нормального авиасообщения, и вот, наконец, новая возможность, за которой 3 перелета и, видимо, жесткая акклиматизация. Наградой за мое предпринимательское мышление стало Северное сияние, которое я видел впервые в жизни❤️

Время, остановись! Между первой и второй фотографией прошло целых 15 лет. Кажется, будто это было вчера — а на самом деле прошло столько времени. Пока что можно с уверенностью констатировать: ни Рио, ни я за эти 15 лет сильно не изменились )) Надеюсь, в следующий раз окажусь здесь раньше, чем в 2041 году.

✈️✈️✈️✈️✈️ Рио-де-Жанейро В путешествиях каждый всегда запоминает что-то свое. Кто-то помнит до мельчайших подробностей все достопримечательности, которые посещал. Некоторые запоминают рестораны и даже блюда, которые заказывали. Есть те, чья фотографическая память запоминает сложные пешие маршруты. Я запоминаю в первую очередь яркие моменты. Вот и в Рио, где я до этого был 14 лет назад, мне врезалось в память, как я, любуясь закатом на фоне пляжа Ипанема, потягиваю кайпиринью в легендарном баре на крыше отеля Fasano. И угадайте, что я сделал первым делом, вернувшись в Рио?)

Мне не нужно бежать быстрее медведя, мне нужно бежать быстрее тебя! Помните анекдот, где два приятеля в лесу встречают медведя, один тут же побежал, а второй кричит ему вдогонку: «Ты что, думаешь убежать от медведя?» — ну и первый соответственно отвечает как в заголовке. Когда происходят классические ножницы — продажи падают, а при этом расходы растут — скорость изменений становится критически важной. Вы вряд ли сможете убежать от плохого рынка, но если вы сможете бежать быстрее конкурентов, то ваши шансы выжить кратно повышаются, а вдолгую вы можете стать бенефициаром неизбежной консолидации. ➡️Посмотрите внимательно, кого и за счет чего вам нужно обогнать. Или, если совсем упростить, посмотрите, кто с большей вероятностью в тяжелой ситуации обанкротится до вас, и постарайтесь не упустить эту фору. Помните, что первое попадание — самое маленькое. Если вовремя не закроете 10 магазинов, завтра придется закрывать уже 20, и так далее. Лучше сократить бизнес, оставив максимально эффективную и жизнеспособную его часть, чем бездействием и излишним оптимизмом завалить в итоге всю компанию. Поэтому когда я вижу, что в сложные времена компании предпринимают действия: оптимизируют бизнес, сокращают неэффективных сотрудников, снижают расходы и инвестиции — мне не кажется, что с этими компаниями что-то не так. Наоборот, эти компании просто бегут быстрее конкурентов.

▶️▶️▶️▶️ Индустрия развлечений: кто управляет вниманием миллионов? Рынок развлечений в России уже превысил 1 трлн рублей и, по прогнозам, удвоится к 2029 году. Кто управляет этим рынком, как считается экономика проектов и что определяет их успех? Гостья нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» — Ольга Филипук, российский медиаменеджер и продюсер, руководитель развлекательных сервисов Яндекса. Она отвечает за Кинопоиск, Яндекс Музыку, Яндекс Книги, Яндекс Афишу и подписку Яндекс Плюс — сервисы, которыми пользуются десятки миллионов людей в России. При ее участии вышли «Нулевой пациент», «Монастырь», «Король и Шут», фильмы о Майоре Громе — и международные проекты с Гаем Ричи, в которые Яндекс зашел соинвестором и заработал более 45% сверх вложений. Разобрали с Ольгой: 🔹Как считается окупаемость проектов еще до релиза? 🔹Что случилось с рынком после ухода голливудских студий? 🔹Как Яндекс.Музыка делает из исполнителей звезд? 🔹Кто главный конкурент Яндекса — Сбер и МТС или Wildberries и Ozon? 🔹Как ИИ меняет производство контента? 🔹Как Кинопоиск зарабатывает, показывая чужой контент? 🔹Как устроена экосистема Яндекс Плюс на 45 млн подписчиков? 🔹Сделку с Гаем Ричи — как зашли соинвестором в фильм с бюджетом $70 млн. И конечно, ищите в поиске на YouTube: Кучмент Филипук и в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК. 🔥Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые выпуски с топовыми предпринимателями!

👍👍👍👍👍 Мой друг Оскар Хартманн проводит выездной интенсив «Тест на единорога» 17–19 апреля в Подмосковье. Три дня в окружении предпринимателей-единомышленников: разборы бизнес-моделей, лекции, форум-группы, брейнштормы. Все вокруг одного вопроса — как масштабировать бизнес даже в кризис. Оскар собрал сильных людей: Виктор Шкипин (СБЕР, ВТБ, Альфа-Банк, М.Видео, Вымпелком), Евгений Демин (SPLAT Global), Максим Спиридонов (Нетология, Фоксфорд), Артем Агабеков (Фабрика окон) и Максим Обушенков (Revyline). По промокоду EVOLUT — скидка 20%. Подробности по ссылке.

1 апреля Хотелось бы пошутить, что Hoff купил IKEA, Совкомбанк поглотил Сбер, а следующим гостем «Бизнес на салфетке» станет Илон Маск. Но вместо этого хочется постебаться над самим собой и присоединиться к вирусному челленджу )) Red Bull, свяжись со мной😄

B2B-РТС 📌Собрали ключевые инсайты от Кирилла Толчеева в этом файле. Сохраняйте, если хотите понять, как зарабатывать на закупках.

▶️▶️▶️▶️ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ГОС- И B2B-ЗАКУПКАХ В 2026 ГОДУ? СМОТРЕТЬ ВСЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ, КТО ИЩЕТ НОВЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ. Каждому предпринимателю, помимо традиционных каналов продаж — сетей, маркетплейсов и собственного онлайна — стоит рассмотреть B2B- и B2G-закупки как отдельное направление. Это большой рынок, который многие до сих пор недооценивают. Гость нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» — Кирилл Толчеев, генеральный директор B2B-РТС — электронной торговой платформы, через которую компании по всей стране проводят закупки почти на 10 трлн рублей в год. Отдельно приятно, что Кирилл — резидент сообщества ЭВОЛЮТ! На платформе ежедневно публикуются закупки со средним чеком около 100 тысяч рублей — участвуют и крупные компании, и малый бизнес. В выпуске разобрали внутреннюю логику рынка и точки входа для предпринимателя. Обсудили также: 🔹Почему в закупках регулярно выигрывают новые компании, а не только «свои»? 🔹Как поставщик может сам находить клиентов, а не ждать заказов? 🔹Как устроен поток запросов от бизнеса и государства? 🔹Почему закупки могут стать стабильным источником выручки? 🔹Как проходит сделка — от знакомства с заказчиком до подписания договора внутри одной системы. 🔹Почему этот рынок до сих пор недооценен? 🔹Самую крупную сделку за 66 млрд рублей! Полную версию интервью ищите на YouTube: Кучмент Толчеев и в нашем сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК. 🔥Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые выпуски с топовыми предпринимателями!

⚡️⚡️⚡️ ЦБ снизил ставку до 15% — идем к 12%? Решение ожидаемое — рынок закладывал минус 0,5 п.п. Я, честно, рассчитывал на более резкий шаг — до 14,5%, но регулятор по-прежнему действует аккуратно. При этом важно, что меняется сама ситуация в экономике. После январского скачка на фоне НДС рост цен заметно замедлился. По ощущениям, текущая инфляция уже ближе к диапазону ниже 5%. Спрос тоже начинает остывать: домохозяйства больше сберегают, покупки становятся более сдержанными. На этом фоне снижается и напряженность на рынке труда — дефицит кадров уже не такой острый, а рост зарплат постепенно замедляется. Это и создает пространство для дальнейшего снижения ставки. Но риски никуда не делись — ни внешние, ни внутренние. Поэтому быстрых движений, скорее всего, не будет. Для бизнеса это означает, что деньги пока остаются дорогими, и работать в таких условиях придется еще какое-то время. Если ЦБ продолжит идти тем же шагом, логично ожидать движение в сторону 12% к концу года.