Маркетинг | Клуб директоров

Значит так. Вы чувствуете, что старые рельсы 2025 года ведут в тупик. По-старому уже не хочется, а по-новому - непонятно. И это состояние не переждать, потому что снизу уже поджимает новая экономика, которая не спрашивает, готов ты или нет. Либо ты меняешь траекторию, либо тебя меняют — вместе с твоим бизнесом, должностью и планами на следующие пять лет. Для таких случаев в Клубе директоров мы обычно просто наливаем коньяк и говорим, что всё будет хорошо. Но есть вариант лучше. Наши партнёры, Support Partners, запустили практикум Феникс. Ведущий — Константин Борисов (это его фотку я прикрепил). Тот самый, который провёл стратегические сессии для 500 с лишним компаний, включая Росатом и Роснефть. Который входит в топ-10 высших руководителей России по версии Коммерсанта. Который написал четыре бестселлера (можно полистать), но при этом разговаривает с людьми без бумажки и без понтов. Суть простая. 18 мая стартует программа на 21 день. Три встречи. Три домашних задания. Три недели, чтобы принять единственно верное решение. Группа — 9 человек. Камерно. Без лишних глаз и ушей. Каждый участник проходит личное собеседование с Константином. Потому что людей, которые приходят просто послушать и покивать, отсекают на входе. Остаются только те, кто реально готов действовать. Что вы получите на выходе. Первое. Персональный профиль Hogan. Это оцифровка ваших драйверов и деструкторов. Инструкция по эксплуатации самого себя. Объективная, без лести и без скидок. Признанный золотой стандарт оценки топ-менеджмента. Второе. Стратегическая карта ассиметричных ставок. Визуализированный план с 3-5 рыночными гипотезами — какие риски, какая доходность, куда двигаться. Это не мысли вслух. Это документ, который прошёл краш-тест профессиональным консалтингом. Третье. Доступ в Контур Девяти. Закрытая экосистема руководителей и владельцев бизнеса, прошедших через одну трансформацию. Ваш внешний совет директоров, к которому можно прийти обстукать любую новую идею. Пожизненно. Это не курс по поиску работы и не кружок мягких навыков. Это инструмент для управления траекторией. Для тех, кто чувствует потолок. Для тех, кто понимает: стоять на месте больше нельзя, потому что лифт снизу уже едет и он не резиновый. Стоит денег. Как и все в бизнесе -» https://support-partners.ru/special/phoenix/ Старт 18 мая. PS. Вам предлагали много контрактов. Этот позволит решить будущие проблемы. Делайте.

Нет денег на зарплату. Почти все в этот момент говорят одно слово: "кассовый разрыв". Удобная формулировка. Почти приличная. Будто это случайность. Не совпало. Пережили. Закрыли. Поехали дальше. Когда это тянется месяцами, слово уже врет. Это не разрыв. Это привычка жить на модели, которая не кормит сама себя. Самое тяжёлое даже не пустая касса. Самое тяжёлое – ритуал дня зарплаты. Выручка вроде была. Цех шевелился. Люди бегали. В отчетах что‑то есть. А ты сидишь и решаешь, кому сегодня не заплатить, кого подвинуть, где вырвать кусок, чтобы просто дотянуть до выплат. Многие продолжают называть это "сложным периодом". В этот момент бизнес уже начал есть собственника. Обычно внутри три гнилых узла. Первый – клиент, которого все боятся тронуть. Большой, громкий, "стратегический". На нем сидит слишком много оборота, поэтому вокруг него ходят на цыпочках. Фактически там скидка, отсрочка, особые условия, ручной сервис и постоянная дыра по деньгам. Компания работает у клиента бесплатным банком. Второй – направление, которое давно пора закрыть. Но его не закрывают, потому что "жалко", "вложились", "ну не может же все зря". Полумёртвое направление продолжает жрать время сильных людей, внимание владельца и живые деньги. Третий – в компании нет человека, который отвечает именно за деньги. Не за отчётность. Не за "в целом картина нормальная". А за то, чтобы в нужный момент сказать: этого клиента стопим, это направление режем, сюда не покупаем, здесь прекращаем играть в надежду. Пока такого человека нет, все заняты своим счастьем. Продажи счастливы, что подписали объём. Производство счастливо, что загрузили цех. Финансы счастливы, что отчёт не выглядит позором. А собственник в конце месяца собирает зарплату из обломков собственных решений. Собственник думает, что надо сильнее контролировать. Чаще собирать людей, глубже лезть в платежи, жёстче спрашивать. Если конструкция кривая, контроль просто делает агонию более организованной. История из практики. Оборот около 320 млн в год. Один девелопер даёт почти 40% выручки. На вид опора. По факту – отсрочка 90 дней, скидка 18%, отдельный приоритет в производстве и регулярная яма по деньгам. Каждый квартал один сценарий: на бумаге прилично, в кассе пусто, зарплата собирается на нервах. Когда разложили это без самообмана, оказалось простое. Этот клиент не опора. Это дорогая зависимость. Его кормили все остальные. После пересборки условий объём просел. Слабый собственник в этот момент видит только "мы теряем выручку". Иногда, чтобы спасти бизнес, сначала приходится ухудшить отчёт. Оборот падает – бизнес выживает. Оборот растёт – бизнес дохнет. Вот что важно понять без красивых слов. Если у тебя правда временная дыра по деньгам – один набор действий: дебиторка, календарь платежей, переносы, жесткая резка лишнего. Если сломана конструкция – другой набор: закрывают направления, которые давно надо было закрыть, убирают людей, которых слишком долго терпели, перестают молиться на "стратегических" клиентов, режут модель, а не уговаривают ее ожить. Большинство тянет не потому, что не понимает. Понимает. Пока ты говоришь "кассовый разрыв", ты приличный человек в сложной ситуации. Как только произносишь "у меня сломана модель", дальше надо резать по‑настоящему. Этого и не хочется. Если ты в этом тексте узнал свой бизнес и застрял в очередности решений – что остановить, что усиливать и что делать первым – здесь я полезен. Кто я: Ген Парс @GSPMain, внешний мозг для собственников бизнеса 🧠 Мои результаты по энергосбытовой компании: 550 000 абонентов и выручка 15 млрд. Для собственников и гендиректоров. Делаю разовый 90‑минутный разбор. Один рабочий разговор: смотрим цифры, команду, продажи, твою загрузку. На выходе один лист на ближайшую неделю по трём пунктам: что остановить, что имеет смысл усилить, какое действие сделать первым в ближайшие 48 часов. Без мотивации и стратегических сессий. Работаю как внешний мозг под конкретный запрос, не серийно. Стоимость – 50 000 рублей, предоплата. @GSPMain

ФНС видит ваши зарубежные счета. Что это значит для вас прямо сейчас По словам замглавы ФНС Юлии Шепелевой, по итогам 2025 года служба получила финансовые данные почти от 60 стран. К тому моменту число россиян со счетами за рубежом выросло примерно до 700 000 человек, а само число счетов превысило 2 миллиона. Цифры, которые говорят сами за себя. Но важно другое: ФНС не просто собирает данные — она сверяет их с тем, что вы сами указали в отчётности. Именно в этом зазоре и возникают проблемы. Как работает механизм — простым языком Россия участвует в международном автоматическом обмене финансовой информацией по стандарту CRS (Common Reporting Standard). Это значит: банки в странах-участницах ежегодно автоматически передают в ФНС данные о счетах налоговых резидентов РФ — остатки, обороты, личные данные. Без запросов, без уведомлений, просто в фоновом режиме. Актуальный «белый список» ФНС (Приказ от 14 октября 2025 г. №ЕД-7-17/883@) включает 80 юрисдикций. В нём есть, например, Казахстан, Турция, ОАЭ. Нет — стран ЕС (все исключены с 2025 года), США, Великобритании, Швейцарии, Грузии. Отсутствие страны в белом списке не означает, что ФНС «не видит» ваш счёт. Это означает, что данные могут поступать по запросу, через другие механизмы, и что к вам применяются дополнительные ограничения по валютным операциям. Три ситуации, где чаще всего возникают риски 1. Зарубежный счёт без уведомления и без отчёта. Закон (ст. 12 №173-ФЗ) требует уведомить ФНС об открытии или закрытии любого зарубежного счёта и ежегодно подавать отчёт о движении средств по нему. Срок подачи — до 1 июня года, следующего за отчётным. Штраф за неуведомление об открытии — 4 000–5 000 руб. Но это административная история. Налоговая — отдельная. Исключение: отчёт можно не подавать, если вы провели за рубежом более 183 дней в году, ИЛИ если счёт открыт в стране из белого списка и при этом годовой оборот и остаток не превысили 600 000 рублей (при соблюдении условий ФНС). 2. КИК — контролируемая иностранная компания -» https://t.me/Internationalwealth_info/665 Ещё пишут, что сильно попадают ребята, вышедшие в ОАЭ 🇦🇪 Короче, даже на зарубежном контуре достанут, блин.

Где и как общаться бизнесу с клиентами и сотрудниками в 2026 году?🚀 За годы внедрений я видел одну и ту же картину: компания держится на WhatsApp, Zoom и VPN и чувствует себя нормально. До момента, пока что-то не отваливается. Тогда начинается судорожный поиск замены, переезд на ходу и объяснения клиентам, почему ссылка на встречу снова не открывается. В последние два года это стало не исключениемнормой. И у меня есть конкретный ответ на вопрос «что делать». Битрикс24 большинство знает как CRM или трекер задач. Но внутри платформы уже несколько лет живёт полноценная коммуникационная инфраструктура. О которой почему-то не говорят. Исправляю. 👇 1. Чаты — это не просто мессенджер💬 Переписка связана с задачами, сделками и документами. Договорились в чате и история осталась рядом с карточкой клиента, а не утонула в личке у менеджера, который уволился три месяца назад. Голосовые расшифровываются автоматически. Поиск работает по всему архиву. 2. Видеозвонки без VPN — это не фантастика🎥 Клиент заходит по ссылке и сразу на встрече. Ничего не устанавливает. Никакого VPN. Работает на собственной инфраструктуре, никакой зависимости от Zoom и Google Meet. Встречи записываются, расшифровка автоматическая. 3. Коллабы для тех, кто работает с подрядчиками🤝 Переписка с подрядчиком живёт в личных мессенджерах, потому что давать полный доступ к порталу — лишнее. Коллаба решает это аккуратно: отдельное закрытое пространство, внешний участник видит только своё, вся история внутри системы. 4. Задачи из переписки, чтобы договорённости не терялись✅ Из любого сообщения в чате — задача в два клика. Ответственный, срок, описание. Можно голосом: надиктовал и система оформила сама. Когда у менеджера 30 диалогов в день, то это уже качественно другая жизнь и результат. 5. CRM, документы и автоматизация — всё связано⚙️ Переписка с клиентом рядом с его карточкой. Документы рядом с задачей. Повторяющиеся действия автоматизированы. Не нужно склеивать пять систем и молиться надеяться, что одна из них не легла. Платформа российская, данные хранятся в России, 152-ФЗ. Следующая блокировка её не касается по определению. Те, кто уже перешёл, отмечают главное: больше нет ежедневного стресса от «а вдруг не зайдёт» или «звонок сорвался». У компании «Соль» есть готовая демонстрация уже настроенного Битрикс24: специалисты показывают реальные сценарии для бизнеса и отвечают на все вопросы. 👉Записаться на экскурсию Реклама. ООО "СОЛЬ", ИНН: 7814714857, erid: 2VtzqwWBFbM

Яндекс запустил бесплатный ИИ-генератор рекламных статей в сервисе ПромоСтраницы, пишет Russian Business. Инструмент рассчитан в первую очередь на малый и средний бизнес, где на контент часто не хватает человеческих ресурсов и нужна помощь. Рекламодателю нужно указать ссылку на сайт продукта, выбрать формат и стиль — дальше система сама собирает бриф, задаёт уточняющие вопросы и примерно за 10 минут готовит лонгрид. Использовать статьи можно как внутри ПромоСтраниц, так и на внешних площадках. СМИ указывают, что тексты проходят дополнительную авторедактуру и очищаются от характерных признаков «нейросетевого» стиля — то есть на выходе бренд получает материал, который читается как экспертная статья. @retailrus

Т-Банк запускает таргетинг рекламы клиентам банка на сторонних медиа-площадках. Компания впервые на российском рынке будет объединять банковские идентификационные данные с идентификаторами рекламных сетей. Одну рекламную кампанию можно будет запускать одновременно как внутри банковского приложения, так и на внешних проверенных ресурсах — новостных и деловых медиа, в популярных играх, приложениях и сервисах. Так рекламная платформа «Т-Реклама» становится точкой входа во внешние рекламные сети с возможностью таргетировать сообщения на аудиторию 55 млн клиентов Т-Банка. @retailrus

Мост доверия: как цифровая платформа «Интерфакса» изменит экономические связи России и Узбекистана В то время как политики обсуждают совместные проекты в промышленности и сельском хозяйстве, российский IT-рынок предложил конкретный цифровой инструмент для укрепления деловых связей с Узбекистаном. Группа «Интерфакс» анонсировала запуск специализированного сервиса, призванного стать «системой быстрого реагирования» для двусторонней торговли. Единое окно для миллиона контрагентов Новая платформа объединит структурированные данные по всем юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям Узбекистана. Как уточнили в компании, общее число субъектов в базе превышает 1 млн. Этот шаг призван кардинально упростить для российского бизнеса поиск партнеров, клиентов и поставщиков на одном из самых динамично развивающихся рынков Центральной Азии. Однако главная ценность системы кроется не в масштабе базы, а в её функционале. По словам директора по развитию международного бизнеса Группы «Интерфакс» Дарьи Мелех, новая платформа позволит осуществлять поиск партнеров в режиме реального времени, а также обеспечит соблюдение всех требований комплаенса и минимизацию корпоративных рисков. Таким образом, российские компании смогут автоматизировать процедуру должной осмотрительности (due diligence) при выходе на узбекский рынок. Зеркальное решение для двустороннего роста Важной особенностью проекта является его «зеркальный» характер. Узбекские предприниматели, в свою очередь, получат симметричный доступ к информации о российских партнерах через такие флагманские продукты «Интерфакса», как СПАРК (экономическая безопасность бизнеса), СМАРТ X и МАРКЕР (контроль и анализ закупок). Профессор ВШЭ, автор телеграм-канала «Политджойстик» Марат Баширов назвал этот шаг не просто IT-проектом, а созданием «общего пространства доверия». В комментарии для СМИ он подчеркнул: «Когда две страны, особенно в условиях текущей геополитической турбулентности, договариваются на уровне цифровых платформ, они фактически создают общее пространство доверия» По его мнению, подобные меры способны ускорить инвестиционные циклы, превращая политическую волю в нажатие кнопки. Цифровая подушка для экономического бума Анонс платформы прозвучал на фоне значительного роста двусторонней торговли По итогам 2025 года взаимный товарооборот между Россией и Узбекистаном достиг внушительной отметки в 13 млрд долларов, а количество предприятий с участием российского капитала в республике превысило 3 тысячи. Позитивная новость с нашего сайта -» https://dirclub.ru/most-doveriya-kak-tsifrovaya-platforma-interfaksa-izmenit-ekonomicheskie-svyazi-rossii-i-uzbekistana/

🔥 Каналы, после которых вы начнёте расти в карьере быстрее, чем 90% коллег Если вам кажется, что повышения получают не самые умные, а самые “удобные”, если вы устали от бесполезных советов про успех, если хотите наконец понять, как реально строится карьера, управление и сильные команды — вам сюда. Мы собрали папку с каналами про: ⚡карьеру без розовых очков ⚡HR, найм и рынок труда ⚡управление людьми и командами ⚡лидерство и мышление руководителя ⚡ошибки менеджеров, о которых обычно молчат ⚡инструменты, которые помогают расти в деньгах и статусе Здесь не будет скучной теории ради теории. Только то, что действительно помогает: — получать офферы сильнее — расти до руководителя — нанимать адекватных людей — не проваливаться в управлении командой — понимать, как думают HR и топы 📌Одна папка = десятки полезных каналов в одной теме. Очень удобно, если хотите быстро собрать себе сильную ленту без мусора. 👉Заходите, пока не потеряли ссылку Забрать папку 🎁 Добавиться в папку⚡️

Как склеивается рынок Классическая история слепой зоны: клиент заприметил вас в соцсетках, купил в офлайне — и отразился в аналитике лишь одной ногой. Потому что без связки онлайн-офлайн мы не видим всего клиентского пути. Вот поэтому рынок массово «склеивается». Исследование АРИР и Data Insight показывает: 86% средних и крупных компаний уже сопоставляют офлайн-действия с интернет-рекламой. А 76% автоматизировали этот процесс. Ребята молодцы. Но если приглядеться… Только 25% «склеивающихся» делают это во всех ключевых каналах одновременно. Среди онлайн-компаний — и вовсе 13%. То есть большинство внедрили инструмент, но используют его на четверть ресурса. Но даже эта четверть уже принесла плоды. 56% компаний после O2O-склейки перераспределяют бюджеты: внезапно выяснилось, что деньги работали не там, где казалось. Зачем ещё используют склейку: • повышение эффективности рекламы • удержание клиентов • повышение лояльности Звучит красиво. А как работает? 87% компаний в качестве идентификатора используют номер телефона. Также используются ID программ лояльности, имейл и номер банковской карты. Сшиваешь эти точки в единый профиль — видишь клиента целиком, а не только следы его ног на полу офлайн-магазина. 60% уже планируют идти дальше и расширять применение O2O-склейки в ближайший год. Рынок склеивается на глазах. Вопрос только в том, с какой стороны от этого клея вы окажетесь. Пишет Бескромный

Кейс Месси Приближается Чемпионат мира по футболу, который для сборной Аргентины - шанс защитить титул, а для ее лидера 38-летнего Месси - крутая возможность завершить карьеру на пике. Букмекеры оценивают шансы на победу аргентинцев на ЧМ-2026 с коэффициентом 9, что не так уж и мало. И сегодня хочется поговорить о Месси не столько как о футболисте, а сколько как об инфлюенсере и медийной персоне. То что сейчас происходит в Аргентине, кроме как сумасшествием назвать нельзя. Кажется, что все стены, автобусы, витрины и билборды в портретах Месси. На них Месси с мячом, Месси без мяча, Месси стоит, сидит и даже где-то лежит. Месси улыбается, говорит, задумчиво смотрит в даль и... можно бесконечно продолжать различные жизненные ситуации в которых уже задействовали легендарного футболиста, а ведь до ЧМ-2026 еще целых 2 месяца, так что креативщики наверняка еще удивят аргентинцев. А началось медийное приключение Лионеля ровно 20 лет назад, когда 18-летний оон заключил свой первый значимый рекламный контракт с Adidas, в бутсах которых играл еще в молодежных командах. В 2017 Adidas подписал пожизненный (!!!) контракт с Месси, в рамках которого он зарабатывал около 12 млн$ в год, а общая сумма соглашения оценивается примерно в 1 млрд$. На самом деле истории с пожизненными контрактами в мире спорта не единичны, можно вспомнить партнерства Роналду и Nike, Усэйна Болта и Puma, а первый из спортсменов пожизненный рекламный контракт заключил Дэвид Бекхэм с Adidas. В 2010-2012 годах рекламный портфель Месси пополнился такими брендами как Turkish Airlines, Mastercard и Gatorade, а банковский счет ежегодными стабильными несколькими миллионами долларов. И что важно, прошло уже более 15 лет, а большая часть тех брендов до сих пор продолжает работу с Месси. В 2014 году Месси стал лицом масштабной рекламной кампании Lay’s, которая охватила более 60 стран, включая Россию. И примерно в этот же период Лионеля, вместе с другими футбольными звездами снимают в рекламных кампаниях Pepsi. Далее громкий рекламный контракт с пивным брендом Budweiser, а потом всё как в тумане... Dolce & Gabbana, Huawei и еще десятки мировых брендов. В 2021 году, по данным Forbes, из 130 млн$ заработанных Месси за год, 55 млн$ составляли деньги от спонсорских и рекламных контрактов. В 2023 году Месси на рекламных контрактах заработал уже 65 млн$ не ограниваясь работой с корпорациями вышел на государственный уровень - заключив трехлетний контракт с министерством туризма Саудовской Аравии. В 2024 году Лионель на рекламе заработал 75 млн$ и снова пошел дальше, основав свой продюсерский центр для создания телепроектов и спортивного контента. За 2025 год публичных данных еще нет, но нет сомнений, что легендарный Месси только вырос в доходах от нефутбольной деятельности, а что будет если в 2026 году ему и правда удастся уйти на пике. Это мы узнаем уже совсем скоро, в июле 2026 года. В России почти нет примеров когда кто-то выступает круто и в футболе и в бизнесе. Наверно только Акинфеев. Все остальные игроки в основном очень быстро теряют то, что заработали на футболе. Поищите в интернете историю с Кержаковым. А ЧМ по футболу в июне привлекает внимание не только тем кто его выиграет, а еще тем кого запомнят, кто останется в истории. И ситуация с Месси это подтверждает и привлекает к этому событию тех кто футболом не оч увлекается и особо за ним не следит. Ну и конечно, будет интересно взглянуть на Месси через 5-15 лет в контексте тех же взаимоотношений с рекламодателями. Пишет Александр Кукса

5 причин задуматься про выход на IPO 1️⃣Самый очевидный плюс публичности — деньги на развитие, которые не надо возвращать. Никаких ежемесячных платежей банку, никакого залога активов. Вы разместили 10–20% акций — и капитал ваш. Да, вы теперь работаете на ожидания инвесторов, но это мотивация, а не долговая яма. 2️⃣Второй момент — ликвидность для меня как для владельца. Я могу продать часть акций, вывести деньги, диверсифицировать риски. Не ждать, пока компанию кто-то купит целиком с дисконтом, а выходить частями. Контроль остаётся у меня. 3️⃣Третий — статус. Публичная компания — это другой уровень доверия. Банки дают кредиты дешевле (им понятна наша отчётность). Контрагенты не боятся работать. Государство даёт льготы, которые непубличным не положены. 4️⃣Четвёртый — защита от рейдеров. Публичная компания с реестром акционеров захвату не подлежит. 5️⃣И пятый, самый недооценённый — дисциплина. Да, она дискомфортна. Но именно она заставляет навести порядок в структуре, управлении, учёте. В итоге компания становится сильнее, управляемее и дороже. 🔺Если вы хотите узнать больше о возможностях выхода на биржу в 2026 году, приходите на онлайн встречу с экспертами фондового рынка. ➡️Уже завтра 21 апреля в 12:00 Ведущие: Елена Сатинина — Общественный Уполномоченный по мерам господдержки МСП. Павел Биленко — Управляющий партнёр BBI Capital, организовал более 50 успешных размещений 📍Больше информации и регистрация по ссылке ➡️https://newopportunities.ru/web

Как бы я продвигался с 0 Речь для экспертов, но можно для б2б переложить. Я видел подобную схему у владельца рекламного агентства. 1️⃣ Я бы выбрал 3 площадки: Нельзяграм, ВКонтакте, Телега. Может, еще и Макс. И каждый день выкладывал бы несколько роликов. Это могут быть текстовые рилс, то есть видео примерно на 6 секунд, где я куда-то иду, где-то стою, или сижу пишу. Накладываем на видео заголовок, музыку и текст «читай далее», чтобы люди читали описание. У врачей такой формат залетает особенно хорошо. Или если я боюсь говорить на камеру и у меня пока не очень получается. 2️⃣ Этот ролик я бы дублировал в Нельзяграм и ВКонтакте, а в Телегу выкладывал бы как текст. В Телеграм делаем максимум 1 пост в день, в Нельзяграм и ВКонтакте - сколько влезет. 3️⃣ Делал бы разговорные ролики. Изучил бы свою нишу, какие заголовки залетают в моей теме, и прямо на эти заголовки записал бы контент. 4️⃣ Из разговорных роликов брал бы текст в Трэдс. И дублировал бы всё везде. Через какое-то время я начал бы залетать. 5️⃣ Если я продаю свои услуги, вел бы людей именно на личную работу и продавал бы через личные сообщения. Везде. Если задача з@р@ботать именно с лайв-блога за счет рекламы, например, то присмотрелся бы к шопсам ВКонтакте. Там можно начать со 100 подписчиков, и сколько товара у тебя купят, столько ты и з@работаешь. 6️⃣ Все, дальше масштабируемся. Автор идеи Дмитрий Кудряшов