Аналитик на миллиард | Wildberries

Как увеличить продажи через rich контент🤯 Рич контент на ВБ появился уже давно. Но до сих пор у большого количества карточек его либо нет, либо сделан на скорую руку🫠 Похоже людям надоело зарабатывать деньги и оставили свои карточки со словами "И так сойдет" Rich контент дает нам огромное окно возможностей, где мы можем завлечь покупателя, влюбить в свой товар и не дать перейти к конкурентам, которые располагаются аккурат перед блоком с рекламой в карточке. Если наш контент сможет завлечь человека, то покупка совершится. Если нет (потому что рич контента нет🤷‍♂️) , то есть огромная вероятность, что покупатель просто уйдет. То есть, ключевая функция рич-контента это оставить человека в нашей карточке как можно дольше. Что положительно влияет на нашу конверсию в корзину. 👉Что вообще можно добавить в рич-контент: 📍 Кросс-сейл Можно указать артикулы других вещей из этой коллекции. Например, продаете шорты, посоветовали докупить футболку, чтобы собрать полный костюм. 📍 УТП В блоке с фотографиями не всегда получается качественно сделать инфографику, чтобы при этом контент оставался не перегруженным, а покупатель смог впитать всю информацию. Блок с рич-контентом это прекрасная возможность подробно раскрыть УТП вашей вещи. 📍 Рекомендации от стилиста Так человек сразу же вовлекается и влюбляется в вещь и уже в голове подбирает образы с вашей вещью, что уже склоняет его к покупке. А если еще в образе ваши вещи, то это двойной плюс, так как тут будет дополнительный кросс-сейл 📍 Видео с производства Сейчас вообще тренд на залипательные видосы производства чего-то. Сделаете такое же и люди сутками будут просидят в вашей карточке. Плюс, это вызывает доверие к бренду. 📍 История бренда Когда ты безликий, продавать тебе сложнее, потому что покупатель тебе не доверяет. Расскажи о своем бренде и покупатель сразу же станет лояльнее. 📍 Видео-гайд Вообще можно выбрать гайд любой направленности, например "Как правильно подобрать брюки палаццо под свой тип фигуры" с демонстрацией различных моделей. Это сразу убьет 2х зайцев и процент выкупа вырастет и добавлений в корзину станет больше. И это только малая часть идей, чтобы создать крутой рич-контент. Можно скомбинировать несколько этих идей, чтобы получить классный рич. Да, где-то процесс создания рич-контента покажется дорогим, но в долгосрок это все окупится кратно🔥

Их тоже померяют все, а возьмут только одни?😂

Где селлерам брать деньги?🤔 В последнее время ВБ всё чаще задерживает вывод денег, которые нужны селлеру для заказа товара, оплаты аренды, зарплаты сотрудникам и тд. 📌Так где же тогда взять деньги? 1️⃣Кредит в банке Этот вариант сразу отпадает, потому что ставки сейчас конские и это точно будет не выгодно. 2️⃣Отсрочки у поставщиков Если вы в хороших отношениях со своим поставщиком и давно с ним работаете, то можно попросить у него отсрочку оплаты товара. Зачастую, они идут навстречу и соглашаются на это. Этот вариант достаточно хороший, потому что по сути вы получаете бесплатные деньги, которые вы можете обернуть и заработать на этом, при этом не вкладывая свои собственные деньги. 3️⃣Подключение быстрого вывода на ВБ Эта опция стоит 2,5% от суммы вывода и подключается минимум на месяц. То есть от 1 млн рублей вы заплатите 25тыс. Если вы подключили эту функцию раньше под 0,86%, то это становиться особенно выгодно, потому что почти окупается овернайтом и потери становятся минимальными⚡️ 4️⃣Подключение досрочного вывода через Точка Банк Точка Банк предоставляют своим клиентам досрочный вывод денег с МП за 0,14% в день. И если брать эту опцию, например, на 17 дней, то получается выгоднее, чем быстрый вывод через ВБ и кредит в банке. 👉Также у Точка Банк и MPSTATS есть другие инструменты, которые помогут снизить расходы и увеличить прибыль: ▪️Рекомендации по улучшению юнит-экономики магазина ▪️Кэшбек с налогов ▪️Топовые нейросети в едином окне Ознакомиться со всеми решениями можно по этой ссылке

СПП сегодня 24%🔥 Недавно писал, что на одном из артикулов СПП доходило до 8,5% Уже несколько дней подряд идет тенденция роста СПП на нашем кабинете, сегодня уже 24%. Кажется, это подарок на день рождения от ВБ😁 Но я думаю это не надолго и СПП будет держатся на минимальном уровне, а потом когда пройдет сезон его опять поднимут. По моим ощущениям, СППскрыли специально для того, чтобы незаметно его занижать. 📍Чтобы вы могли отслеживать свой СПП, собрал подборку , где вы можете его мониторить: 📌Таблица мониторинга СПП по всем категориям: https://docs.google.com/spreadsheets/d/13aI84rqrXU8jhExCEcXMjBPFRJVIEyF6N5Tzy7JgyAA/edit?gid=0#gid=0 📌Таблица, которая показывает границы СПП по всем категориям: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1H-OnlVsqQcB3dGBVhJRLPc6lAU2aYv-Xbysw4Lb2bFw/edit?gid=0#gid=0 📌Расширение Evirma Это расширение показывает СПП ваших товаром в разделе "Цени и скидки", где оно отображалось раньше, до его скрытия. Сохраняй себе, чтобы не потерять🔥 💙VK💬Max📝Дзен

24. Сегодня у меня день рождения. Мне исполняется 24. Я завел этот блог больше 3 лет назад, когда мне было 20. Я не особо много делюсь своей личной жизнью тут, в блоге. Но так или иначе в этом блоге собраны все самые яркие моменты. Здесь можно увидеть мой рост, мое первое публичное выступление, мою первую покупку квартиры. Можно увидеть как я сделал предложение своей любимой женщине, как закончил университет. И моего кота😁 Ещё вы видели как начинался наш проект Маркет Шоу. Сейчас ему исполнился год, а я все так же продолжаю им гореть. А скоро увидите как пройдет моя свадьба, буквально через пару месяцев. И за это я хочу сказать вам спасибо. Этот год подарил много ярких и крутых моментов. Уверен, что следующий подарит ещё больше. Продолжаем работать дальше. Спасибо за то, что читаете❤️

ИИ убьет маркетплейсы?🤔 Недавно Google анонсировали AI агента "Universal Cart" (универсальная корзина), которая будет частью "Агентской коммерции". 👉Это корзина, в которую вы можете добавлять товары, пока занимаетесь другими задачами. Например, во время просмотра YouTube вам попался какой-то товар — вы можете сразу добавить его в эту корзину, не тратя время на поиск. Не знаю как это будет работать, но звучит прикольно. 📌Из интересного: ▪️Добавлять товары в корзину можно прямо из гугл поиска. ▪️Находит более выгодные предложения и отслеживает историю цен. ▪️Подсказывает на какие товары есть кэшбек по вашей карте. ▪️Уведомляет когда появляются остатки на товаре. Также Яндекс недавно анонсировали для интернет-магазинов доступ для продаж через Алису AI, поиск и другие их сервисы. Возможно, это новый виток екома и маркетплейсы потеряют свою актуальность, по крайней мере в товарке⚡️ Потому что один из главных плюсов МП сегодня — это трафик. А тут этот трафик будет предоставлять поисковики и выступать агрегатором по каждой категории товаров. ВБ, конечно, тоже начали развивать ИИ-ассистентов, сейчас они запускает такой инструмент для поиска товаров🔥 Он должен помочь покупателям в закрытии своих проблем. Например, при поиске подарка маме до 5тыс рублей, он предложит наиболее подходящие варианты. Но я не уверен, что это может им помочь. Что думаете по этому поводу?🤔 💙VK💬Max📝Дзен

СПП опять пробивать дно🫠 Я понимаю, я не самый приятный парень на свете, но СПП 8,5% это уже перебор. Причем такой СПП нам дали на новинку🫠 И так погода не особо радует, а тут еще ВБ подкидывает сюрпризов. Они похоже специально скрыли СПП, чтобы незаметно его занижать. 👉В среднем по кабинету у нас сейчас СПП 19%, максимальное что я нашел это 31%. Как у вас с СПП?👇 🔥 — Выросло 😢 — Упало

WB создали свой мессенджер⚡️ Пока он работает в тестовом режиме внутри компании и доступен только сотрудникам маркетплейса. Но в будущем его планируют сделать для всех пользователей. "Мы запустили в тестовом режиме для сотрудников мессенджер, но он в первую очередь появился как решение наших внутренних проблем для общения нашей команды. Сейчас он в пилоте. У наших коллег, которые его разрабатывают, большие планы. Конечно, они хотят сделать продукт, который они смогут вывести на рынок. Посмотрим, получится или нет. Главное сейчас правильно все разработать и в первую очередь сделать так, чтобы он работал для решения внутренних проблем", - прокомментировала Татьяна Ким. Кажется будет достойная замена Max😁 💙VK💬Max📝Дзен

Фотоворонка больше не решает⚡️ Так я подумал, увидев эту карточку. Потому что с таким фотоконтентом ребята умудрились сделать 3 000 заказов и 7,5 млн рублей в заказах за 2 месяца🔥 Посмотрел по джему: ▪️CTR — 6% ▪️Конверсия в корзину — 11% ▪️Конверсия в заказ — 34% ▪️Процент выкупа —52% Пока мы постоянно проводим АБ тесты, улучшаем наши карточки, кто-то просто выбрал быть счастливым😁 В любом случае ребята молодцы, потому что иметь такие продажи с такой воронкой — это сильно. Боюсь представить, сколько бы было у них заказов, если бы у них был классный контент. Ну или я чего то не понимаю, и это просто такой стиль🙃

Пока не стоит делегировать всю работу ИИ😁

Теперь рекламой Ozon можно нормально анализировать и управлять в одном окне. В MarketGuru появился Биддер по рекламе Ozon - единый интерфейс для анализа товаров, рекламных кампаний и поисковых запросов. Что внутри: 1. Блок «Товары» Здесь собрали больше 25 метрик по каждому артикулу: просмотры, CTR, заказы, продажи, рекламные показатели, финансовую эффективность и другие важные данные. Плюс добавили сравнение с прошлым периодом. Сразу видно, что выросло, что просело и где появилась аномалия. Например: продажи выросли, но CTR упал. Это уже сигнал проверить качество трафика, карточку или действия конкурентов. 2. Блок «Рекламные кампании» Можно смотреть кампании по выбранному товару, менять ставки, статусы и управлять рекламой без постоянных переходов по кабинету Ozon. + Наглядные графики по любым показателям. 3. Блок «Запросы товара» Самый важный блок для понимания поискового продвижения. По каждому запросу видно: • сколько людей искали товар • сколько увидели вашу карточку • какая доля показов • сколько показов вы потеряли • какая позиция товара • какой GMV пришел по запросу • как меняется динамика по дням Теперь, вы видите не просто: «продажи упали» А понимаете цепочку: по важному запросу просела позиция, снизилась доля показов, карточку увидело меньше людей, и продажи пошли вниз. Вот в этом и смысл обновления. Биддер МГ по Ozon связывает в одну систему: что продаем → как рекламируем → по каким запросам нас находят → какой результат получаем И помогает управлять рекламой не на ощущениях, а по цифрам. В ролике выше показали, как это выглядит внутри сервиса. Попробовать самим можно бесплатно с промокодом MAY10 ссылка для регистрации ➡️https://club.marketguru.io/soft

ВБ покупает Алиэкспресс⚡️ И еще ряд других заголовков, которыми пестрили каналы в ТГ. Объединенная компания Wildberries & Russ («РВБ») может стать владельцем доли в организации «AliExpress Россия». Об этом пишет телеграм-канал «Свободная касса» со ссылкой на источники на рынке ретейла. По их данным, сделка должна быть закрыта к сентябрю. Но пока это всего лишь слухи‼️ Хотя недавно, на AliExpress появилась возможность связать аккаунты WB Id и Али, при условии, что регистрация на обоих площадках была по одному номеру. После привязки аккаунта товары на AliExpress можно оплачивать с ВБ банка🤔 А ещё выяснилось, что ВБ подтягивает товары с алиэкспресс, перенося даже отзывы. Уже есть магазины, где собраны МИЛЛИОНЫ товаров с али. Вот например👈 Но когда-то и покупка ВТБ ВБ были слухами😁 📌Комментарий пресс-службы AliExpress СНГ: AliExpress СНГ продолжает развивать взаимодействие с локальными сервисами. В процессе сотрудничества пользователи AliExpress смогут заказать доставку своих покупок в ПВЗ Wildberries,а с января у части российских покупателей уже реализована возможность оплаты товаров с помощью WB Кошелька. В данный момент компании тестируют доступ к китайским товарам для пользователей Wildberries в России и странах СНГ. Также компания уже предоставляла доступ к зарубежным селлерам для нескольких российских платформ.