Post #565

这期与 Zipline 的 Keller Cliffton 的访谈有很多值得学习的地方： 1. Zipline 拿到红杉的投资时，什么都没有，什么都不会，但他们很自信自己选择的方向； 2. Zipline 选择卢旺达作为试点，主要看中当地政府勇于尝试的态度，不少政府官员周末的晚上也愿意开会讨论； 3. Zipline 的商业模式是直接与当地政府签约。不需要捐款，不需要 NGO； 4. Zipline 和卢旺达政府签约的第一年合同是完成21家医院的血液/疫苗/药品的投递。签约时什么都没有，就凭理论上的降本增效说服了对方。结果第一个医院的投递用了九个月才完成，后面铺开就很快，第一年顺利拓展到21家医院。 5. 现在已经拓展到全卢旺达500多家医院；还有七个非洲国家也采用他们的服务，总参与的医院超过五千家。 6. 除了帮助医院降本增效，另外的好处是提高了整个医疗系统的效率。原先血液供给不稳定，医院惯常的做法就是下单时超量下单，这样不仅造成巨量的浪费，还使得这个系统不堪重负。得益于 Zipline 的准确高效投递，这些超量预订变得毫无必要； https://overcast.fm/+ABP4N8Iefo8