Buscar contenido similar

Вы хотели #процессы@chrtplkh ? Их есть у меня! Покрытие идола маслом. Вырезан моими руками из берёзы, которую я тонировал морилкой; молот из термоясеня (специальный вид температурной обработки древесины). Высота 12 см, фото будет позже, пока что набирается сил и мудрости на моём алтаре. Данный экземпляр исполнялся под заказ и скоро будет передан хозяину. Могу изготовить подобный, цена будет ~ 1500-2000 рублей, обращайся @kolumbiyskie_klubni!

Ещё немного закулисья и #процессы@chrtplkh Остались последние штрихи

Божество показало себя из дерева. #процессы@chrtplkh новый тэг будет

Важное дополнение к посту выше... «Незанание» НЕ РАВНО «Будь, что будет». «Незнание» - это ГОТОВНОСТЬ к любой реакции «на» и «в ответ». На примере метафоры про боксера - вы ГОТОВЫ к удару, уходу от удара, к маневру, после чего вы ГОТОВЫ и СПОСОБНЫ вернуться в исходную позицию. Как мяч, губка- теряет форму и тут же возвращается в исходную. #процессы #softskills

Как КД ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, то же не вижу смысла: затягивание времени, отсутствие результата и денег. Только выстроила отношения с одним, обсудила, договорилась и тут опять новый человек, новые порядки , новое настроение. Поработав у производителя, у меня реальный пример, за 8 месяцев в одной из сетей сменилось 6 человек, тех, с кем мы договаривались, передоговаривались. У меня в почте сложилась «летопись наших договорённостей», которую я отправляла каждый раз новому. Вспоминаешь еще один фильм «День сурка» Рэмиса. Хочу обратить внимание, что у ПРОИЗВОДИТЕЛЯ/ПОСТАВЩИКА редко меняется «продажник». А вот на «этом поле», я бы применила другую тактику: я бы меняла у них клиентов. ( Возможно исключение – федеральные, хотя…) Мне кажется «иногда они спят»: «ждут принятия повышения цен месяцами», или «ждем ответа от сети, там новый закупщик», или «ассортиментный комитет перенесли» и тд. #менторинг #процессы

Как КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР СЕТИ, то так же не вижу эффективности в смене категорий у закупщика. Это будет стоит времени, а конечном счёте денег. Вопрос не только в том, сколько понадобиться времени закупщику выучить ассортимент, понять как и от чего зависит себестоимость, еще надо выучить всех производителей, поставщиков,выстроить с ними отношения, изучить рынок- это процесс не быстрый. Откуда вообще идея «пересадить закупщика на другую категорию». Только коррупционная составляющая. По мнению акционера, такой «маневр» позволял сломать «схемы». Паранойя акционера порождала страхи. Когда мне, как КД, в лоб задавался вопрос: Как избежать «откатов»? Я отвечала всегда одинаково: 1. Дайте возможность заработать! (мотивация должна быть амбициозной грамотной и не демотивировать) 2. Необходимо создать такой внутренний дух/атмосферу, где сама «мысль об этом» будет противна, по разным причинам «как я в глаза посмотрю», «просто не могу» и тд. (Почему то сейчас подумала про «Солярис» Тарковского – типа «океана совести») #менторинг #процессы

Смена закупщиков/ продажников на категории/сети. ( менторинг) Как бывший ЗАКУПЩИК, то меня это не радовало, более того подобные предложения вводили в ступор. Я начинала закупщиком молочной категории в Пятерочке в 2004 году, мне увеличивали категорию: добавили яйца. Далее, когда я стала FRESH директором Х5 всех форматов, под моим руководством было 56% оборота всего Х5 и 7 категорий, включая ПГК перекрёстка. Объединяло все категории: срок реализации и температурный режим, а значит процессы логистики, хранения, потерь, промо и операций в магазинах. Я считаю, что закупщик обязан разбираться в продукте «с нуля»: из чего этот продукт, какая у него себестоимость и что на нее влияет и не важно сметана это или банан. Если ты не понимаешь реальную себестоимость и факторы влияния, ты не понимаешь цену закупки и не понимаешь диапазон торгов. #менторинг #процессы

Продолжу про переговоры и бизнес…сети (менторинг) Я пишу для всех: и поставщиков, и сетевиков, понимая не поверхностно, что происходит внутри. Многое я когда то я сама создавала и отвечала за бизнес-процессы. Пишу, что бы кто-то вспомнил или прочитал, что происходит «на земле», так как на мой взгляд это упущенная прибыль, причем с обеих сторон. Ведя переговоры с сетями в прошлом году, в качестве Коммерческого Директора отечественного производителя, я расстроилась, мне стало ОООчень грустно! Почему? Что сразу бросается в глаза? !С кем говорить о продукте? !как найти контакты закупщика? Электронная почта/сайт для подачи заявки – это, как на «деревню к деду» отправить свое предложение. Конечно, я пользовалась своими контактами, или мне их давали из уважения ко мне. НО что делать простому «смертному», простому производителю, который еще не входит в первую десятку по GFK или Nielsen ? Не могу не вспомнить Андрея Р. (основателя Пятерочки), который еще 19 лет назад говорил: 1. Должен быть доступ у любого производителя к закупщику! 2. Ищите новых производителей! 3. Запускайте СТМ! Производители, sorry, он совсем не о вас думал. Андрей всегда считал доход! Стратегия была в том, что надо найти и вырастить производителя, надо дать ему шанс. И тогда он может помочь ослабить давление поставщиков группы А, даст больше оборот, а значит сумму бонуса. #процессы #менторинг

Продолжу про переговоры… (менторинг) Я не могу сосчитать сколько переговоров я провела в качестве коммерческого директора разных федеральных сетей, и не только сетей, и уж тем более, перечислить все компании, менеджеров, директоров поставщиков и производителей. Меня всегда удивляло, как производители и поставщики приходят на переговоры и с чем. Презентация: не больше ПЯТИ КЛЮЧЕВЫХ слайдов!!! Настаиваю. 1. ВАШ продукт и УТП в СРАВНЕНИИ С АНАЛОГОМ (упаковка/состав/срок реализации/квант) 2. Рекомендуемая цена ПОЛКИ ПРОДУКТА в СРАВНЕНИИ С АНАЛОГИЧНЫМИ товарами в категории данной сети и другими форматными сетями. 3. Цена ПРОДАЖИ в сеть и расчет Front маржи. 4. Дополнительные условия, Back маржа (% скидки, руб. инвестиции на продвижение: промо, маркетинг) 5. Итого Gross маржа. Если сможете спрогнозировать примерные продажи вашего продукта в штуках, посчитать оборот и доход в рублях СЕТИ, будет гениально! * штрафы, отсрочка, логистика уже прописаны в контракте. ** если вам хочется еще что-то донести, сделайте слайды, но показывайте ПОТОМ, если останется ВРЕМЯ и ЗАКУПЩИКУ это будет интересно. Я хочу донести простою мысль: у закупщика действительно мало времени, и они действительно загружены. Кстати, часть агрессии (о которой я писала выше) связана с этим, НЕ С ВАМИ! Как если бы, вы торопились, а ваш ребенок копался в комнате- примерно так. ПОЭТОМУ ВАЖНО – ВАЖНОЕ донести коротко, понятно, ИНФОРМАТИВНО. Менеджер, который приехал на переговоры, должен иметь полномочия (варианты) принимать решения. (проверяйте статусы участников и отправляйте соответствующих или берите тайм аут, звоните своему боссу и РЕШАЙТЕ вопрос). Старайтесь не больше 2-3 человек! Я наблюдала, как приезжало 8-12, что сразу говорит, либо вы боитесь и «с армией пришли», либо вы не уверены в продукте/себе, многим надо говорить) Заметьте, закупщик по большей части один, максимум еще будет менеджер. ВЫВОД: Цените ВРЕМЯ, Вносите ЯСНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ, считайте ДЕНЬГИ, принимайте РЕШЕНИЯ. Не могу не написать- излучайте УВЕРЕННОСТЬ, не наглость. #менторинг #процессы

https://docs.python.org/3.5/library/multiprocessing.html #multiprocessing is a package that supports spawning processes using an API similar to the threading module. The multiprocessing package offers both local and remote concurrency, effectively side-stepping the Global Interpreter Lock by using subprocesses instead of threads. Due to this, the multiprocessing module allows the programmer to fully leverage multiple processors on a given machine. It runs on both Unix and Windows.

О переговорах... (см опрос выше: «успех переговоров зависит от психологии на 50%», от «цифр» на 32%, от «силы бренда» на 18%) Рассмотрим первую психологическую ошибку всех: Вы приготовились: все цифры, тренды, анализ, сравнение показателей накопительно и по году, конкуренты, прогноз, предложение, красивые картинки, - у вас безупречная презентация на +/-50 страниц. Внутренний голос (у кого он есть): я молодец! я крутой! я порву! Пусть попробуют мне что-то сказать, мне то уж точно есть, что сказать! (с точки зрения психоанализа «я выучил урок, мне поставят пятерку, они должны мне поставить пятерку, пусть только попробуют мне не поставить пятерку!) И вот уже в этом моменте, еще ДО переговорной комнаты, вы совершаете ошибку №1 НЕТ! НЕТ! и еще раз НЕТ! ВЫ не можете приготовиться к тому, чего вы не знаете. Вы не знаете, КАК все пройдет и чем дело закончиться и закончиться ли? Да, вы берете с собой цифры (ЭТО ВАЖНО, без подготовки даже не идите туда), это имеет отношение к экономике, я же про ПСИХОЛОГИЮ. Вы не знаете, сколько человек будет в итоге, какое у них настроение, кто будет делать вид, что ему все равно, кто будет пристально вас изучать, кто будет пускать шутки, кто будет вас «мочить». Вы не знаете… Ответ 1: На переговоры надо приходить в состоянии «НЕЗНАНИЯ» Можно сравнить это с боксером перед выходом на ринг: он разминается, подпрыгивает, разогревает мышцы ног, рук, машет руками в воздухе, тренера дают наставления, предлагают тактику боя и тд. Как он чувствует себя: Он напряжен? он расслаблен? Ни первое и не второе- ему нужно третье -концентрация на бое и разогретые мышцы, готовые к борьбе, ему нужна боевая форма! (в этот момент он не думает о поясе чемпиона мира. Пусть победит сильнейший!) "НЕЗНАНИЕ"- это первое, НО есть еще БОЛЕЕ ВАЖНОЕ состояние для успеха и боксера, и переговорщика. Ждите продолжения))) Или пофантазируйте и напишите свои гипотезы, что бы это могло быть? #процессы #эмоции #softskills #психология

Буду делиться своими впечатлениями от переговоров из позиции наблюдателя («кота на окне») Сразу бросается в глаза агрессия, уже с первых фраз: «у меня только 20 минут, не надо мне все слайды» «мы давно могли закрыть вас, вы по доходу в красной зоне» «вы это уже говорили» «вы не выполнили договоренности, мы не будем платить» и так далее. Обе стороны нагнетают обстановку. Становиться интересно: Зачем? Защитная реакция? Демонстрация силы? Скрыть свою слабость? Показать свою значимость и вашу никчёмность? И т.д. Парадокс в том, что обычно встречаются, чтобы договориться, но с каждым словом и жестом все дальше и дальше от цели. (а цель- заработать!) А что, если держать все время в голове мысль: если бы вы были не нужны друг другу, этой встречи НЕ было бы! #процессы #менторинг #эмоции