Post #500

#стартапы Нашли интересную колонку, где поднимается важная тема - все стартапы строятся для того, чтобы из них выйти однажды, это и есть тот самый успех. Но при этом обсуждение экзита — табуированная тема в стартап-сообществе. Почему? Склонность к оптимизму. Он подпитывает предпринимательство, но дает ложное чувство уверенности и порождает слепые зоны. Большинство предпринимателей знают, что шансы на успех любого стартапа невелики, но не считают себя частью этой статистики. Ни один стартапер не может преодолеть препятствия на своем пути без реалистичного представления о будущих перспективах. Чтобы контролировать слепые зоны, нужно разработать долгосрочный план, отражающий реальные шансы на IPO и на продажу. Необходимо периодически пересматривать этот план по мере сбора новых данных о своем прогрессе, изменениях и консолидациях в отрасли, а также меняющихся рыночных условиях. Предвзятость по отношению к настоящему. Мы отдаем предпочтение краткосрочным, а не долгосрочным результатам и значительно обесцениваем будущие риски и выгоды. Многие предприниматели считают стратегическое планирование роскошью. В результате они не могут улучшить то, на что не обращают внимания, а отсрочка переговоров и обсуждений, связанных со стратегическим выходом, делает основателей совершенно неподготовленными к продаже стартапа. Проблемы с коммуникацией. Инвесторы не любят основателей с предвзятым мышлением — они беспокоятся, что этим предпринимателям не хватит настойчивости для внедрения инноваций и преодоления препятствий, и в конечном итоге они либо продадут свой бизнес слишком быстро, либо преждевременно откажутся от надежды на успех. В результате основатели не всегда могут поговорить с инвесторами на тему экзита. Здесь нужен правильный подход — в разговоре важно подчеркнуть, что в интересах обеих сторон подготовиться ко всевозможным непредвиденным обстоятельствам, защититься от негативных рисков и максимально увеличить потенциал роста. Предприниматели должны четко сформулировать, что для создания жизнеспособных долгосрочных стратегических проектов, им нужно планировать заранее, собирать данные и проверять свои гипотезы. Согласовать интересы предпринимателей и инвесторов вполне реально. Миф о риске. Многие полагают, что, поскольку инновации сопряжены с риском, стратегии снижения риска могут снизить мотивацию предпринимателя развивать инновации. Они опасаются, что наличие стратегии выхода создаст для предпринимателя слишком большой соблазн быстро продать стартап вместо того, чтобы преодолевать трудности и достигать успеха. Эти опасения неуместны. Инновации не рождаются в перегруженных предпринимательских мозгах. Инновации — результат повторяющихся творческих экспериментов. Стресс, связанный с чрезмерным риском, только затрудняет достижение успеха. Миф о неудачных приобретениях. Из-за новостей в СМИ о неудачных сделках многие полагают, что большинство поглощений уничтожают акционерную стоимость стартапов и не приводят к достижению заявленных целей. Нужно понимать, что продажа бизнеса — жизнеспособный путь к достижению миссии компании и реализации ее устремлений. Любой предприниматель, который хочет обсудить стратегию выхода с заинтересованными сторонами, должен быть знаком с фактическими данными и реагировать на любой скептицизм заинтересованных сторон в отношении экзита. Первоисточник: https://hbr.org/2022/08/why-founders-are-afraid-to-talk-about-exit-strategies