Post #640

#стартапы Прочитав список рекомендаций легендарного акселератора Y Combinator для фаундеров, понимаешь, что все они вполне годятся для построения личной стратегии. Судите сами. Запускайте продукт прямо сейчас. Это единственный способ понять проблемы клиентов и то, соответствует ли продукт их потребностям. Запустить посредственный продукт как можно скорее, а затем поговорить с клиентами и улучшить его — это гораздо лучше, чем ждать создания идеального продукта. Не стремитесь сразу к масштабируемости. Многие консультанты убеждают стартапы масштабироваться слишком рано. Это потребует создания технологий и процессов для поддержки такого масштабирования, которое, если оно будет преждевременным, станет пустой тратой времени и усилий. Такая стратегия часто приводит к провалу и даже гибели стартапа. Лучше сосредоточьтесь на привлечении клиентов и обратной связи от них. Найдите решение 90/10. Это способ, с помощью которого вы можете выполнить 90% того, что захотите, затратив на это всего лишь 10% усилий/времени. 90%-ное решение реальной проблемы клиента, которое доступно сразу, намного лучше, чем 100%-ное решение, на создание которого уходят годы. Найдите 10-100 клиентов, которым нравится ваш продукт. Небольшая группа клиентов, которые любят вас, лучше, чем большая группа, которой вы вроде как нравитесь. Другими словами, набрать 10 клиентов, у которых есть насущная проблема, намного лучше, чем 1000 клиентов, которые испытывают мимолетное раздражение. Помните, что рост — это не всегда хорошо. Стартапам нужно общаться со своими пользователями, создавать то, что они хотят, и быстро выполнять итерации. Рост — это естественный результат успешного выполнения этих трех задач. Тем не менее, рост — это не всегда правильный выбор. Если вы еще не создали то, что нужно вашим клиентам, другими словами, не нашли продукт, подходящий рынку, нет смысла расти. Если у вас убыточный продукт, рост просто высасывает деньги из компании. Не имеет смысла брать у клиента 80 центов, а затем возвращать ему доллар обратно. Выберете показатели успеха. Очень важно, чтобы на самом раннем этапе стартап выбрал один или два ключевых показателя, которые он будет использовать для измерения успеха. Затем основатели должны выбрать, что делать, основываясь на том, как задача повлияет на эти показатели. Когда ваш продукт на ранней стадии не работает, часто возникает соблазн немедленно создать новые функции, чтобы решить все проблемы, с которыми сталкивается клиент, вместо того, чтобы разговаривать с клиентом и сосредотачиваться только на самой острой проблеме, которая у него есть. Спокойнее относитесь к конкурентам. Основателю стартапа очень трудно не зацикливаться на конкуренции, реальной и потенциальной. Тратить время на беспокойство о своих конкурентах — почти всегда очень плохая идея. Начинающие компании всегда умирают от самоубийств, а не от убийств. Наступит время, когда динамика конкуренции будет иметь огромное значение для успеха или неудачи вашей компании, но это вряд ли произойдет в первые год или два. Оценка не равна успеху. Привлекайте финансирование как можно быстрее, а затем возвращайтесь к работе. Помните, что оценка не равна успеху или даже вероятности успеха. Некоторые из лучших компаний Y Combinator выросли при крошечных первоначальных оценках (Airbnb, Dropbox, Twitch). Важно помнить, что деньги, которые вы привлекаете, — это не ваши деньги. Вы должны тратить их только на улучшение перспектив вашей компании. Берегите себя. Делайте перерывы, проводите время с друзьями и семьей, высыпайтесь, занимайтесь спортом в перерывах между чрезвычайно интенсивной и сосредоточенной работой. Первоисточник: https://www.ycombinator.com/library/4D-yc-s-essential-startup-advice