Post #2254

Зачем же нужен концертныйтаргетолог? Возвращаем рубрику #разгон. Сегодня — размышления о продвижении концертов от Александра Черкасова, основателя pointless.promo и маркетолога Pyrokinesis Даже при одинаковой известности артисты всегда делились на два типа. Тех, кого больше слушаютв стримингах, и тех, кто больше собирает на концертах. Тот же Big Baby Tape на старте рвал чарты, но на его концерты ходили в 3-4 раза меньше, чем на концерты GONE.Fludd. Предположим, что основную часть доходов артист получает с концертов. Однозначно такому музыканту нужен хороший специалист, который знает с десяток фишек, увеличивающих сборы. Одна увеличит их на 3%, другая — на 10%, третья — на 7%. И если применить их все, то сборы вырастут в два раза. Хороший таргетолог должен знать много таких хаков. Таргет — это замена личного приглашения на концерт. За каких-то 200 рублей вы можете охватить тысячу человек и вам не придётся писать каждому в личные сообщения, чтобы позвать на концерт (хотя, может быть, это и действеннее). За 2 тысячи рублей вы охватите уже 10 тысяч человек, а потратив 20 тысяч — глядишь и все 100 тысяч. Но может, выгоднее за те же деньги показать одно объявление 10 раз всего 2 тысячам человек? Это и проверяет таргетолог. Опытный специалист тестит, тестит, тестит и ещё раз тестит объявления. Разные фото, разные аудитории, разный формат креативов, разное количество показов их стоимость — всё это из сумбурной каши в голове конкретизируется и проверяется на деле. Может ли он взять аудиторию из ниоткуда? Абсолютно нет. В формуле уравнения концерта таргетолог — это множитель сборов. Если сборы у артиста нулевые, то на сколько ни умножай, так и будет ноль. В такой ситуации музыкантам нужно собираться в объединения, устраивать совместные гиги — так будет проще рекламироваться по схожим направлениям и интересам. Будьте промоутерами собственных концертов, прежде чем нанимать кого-то за деньги. Если вы не собрали концерт с нулевыми вложениями на рекламу, то и реклама не поможет — точно нужно поработать над чем-то другим. Не стоит думать, что на ваши концерты должны ходить только потому, что вы — классные. Или что другие артисты собирают больше исключительно из-за мейнстримного жанра. Важно объективно взглянуть на себя со стороны и задуматься: «Может, стоит попробовать для продвижения концертов что-то ещё?». А вы пользуетесь таргетингом для промо концертов?