Post #4986

У элитных роддомов, куда раньше без 10 000 долларов нельзя было подступиться, внезапно появились бюджетные мега-предложения ("для бедных" - зачеркнуто) "для смертных" (почему-то не захотевших рожать "на бюджете"). Сплошные плюсы. Но жена почему-то теперь снова непрерывно спрашивает - "Когда же назад вернемся".)) Оторвемся же от бытовых радостей Питера. И вернемся к трендам и стратегии. Так куда в итоге копать и что продавать? 1. Экономия. Если ваш сегмент В2В, то основной упор надо делать в продажах на то, что что поможет сэкономить бизнесу ваших клиентов. Снизить затраты, налоги, ФОТ, себестоимость продукции, Капекс. Ремонт будет более востребован, чем покупка нового. Все формы аренды, лизинга, рассрочек. Повышение эффективности персонала. Lean-производство, Lean-найм, Lean-финансирование, Lean-управление, Lean-сервис. 2. Безопасность. Люди перестают экспериментировать и ищут надежности и предсказуемости. По этому идея уровня "заменить всех продавцов ИИ-ботами", хоть формально несет экономию, но слишком рисковая в текущей ситуации для значительной части компаний. Ваш продукт будет востребован, если повышает безопасность для бизнеса, снижает бизнес-риски. Бизнесу не надо продавать Х10 выручки, ему надо продавать Х10 вероятность, что выручка не упадет, и будет даже еще понемногу расти. 3. Финансовая безопасность. Основное слово бизнеса в РФ 2025/2026 годах - неплатежи. Общий объем дебиторки по РФ на конец прошлого года составил 7,7 трлн рублей. Что на 15,2% выше показателей предыдущего года. Почти 24% всех юридических лиц и ИП имеют просрочку по банковским кредитам. Налоговая задолженность 3,3 трлн рублей. По задолженностям между контрагентами - худшая ситуация не в коммерческом секторе, а секторе госзакупок для госкорпораций по 223-ФЗ. Всем гораздо выгоднее (и проще на порядок) перекредитоваться за счет поставщиков, чем брать кредиты под 25-30%. А один неплатеж от крупной корпорации поставщику, приводит к тому что уже поставщик по цепочке запускает "пирамиду долгов". Т.ч. если у вас кассовый разрыв - с высокой вероятностью, это не потому, что вы предприниматель такой безрукий, а просто вы в тренде. По этому крайне востребованы будут юридические услуги: для взыскания денег одними и затягивания процесса другими, для налоговой оптимизации, "правильного" дробления, банкротства, составления "хитрых" контрактов и их проверки на "хитрость". А, следовательно, вся юридическая отрасль будет на подъеме. Также будут востребованы платежные сервисы, особенно международные, особенно криптовалютные. Людям надо остатки своих денег перемещать и сохранять "не привлекая внимания санитаров". Плюс любой импорт сейчас это вопрос платежных схем. Т.к. "санкционная удавка" продолжает затягиваться, а запчасти закупать надо. 4. Эффективность. Вопрос эффективности сейчас это вопрос выживания. Причем крайне важно в первую очередь повышать управленческую эффективность. Получать МВА самому, заставлять своих управленцев читать Файоля и Портера, а не смотреть стендапы Гузенюка и прочих инфоцыган. Т.к. ни один подчиненный не может быть эффективным без эффективного управления. Мы же помним какая армия сильнее - армия львов под управлением барана или армия баранов под управлением льва. Кстати, напоминаю, основной продукт качественного управления - низкая персоналозависимость. Если у вас качественная система управления, требования к квалификации персонала гораздо ниже, чем в некачественной. Т.к. у человека внутри качественной системы - минимум возможностей накосячить или что-то сделать не качественно.