Post #7335

🔴Импортозамещение с улыбкой: как российский бренд элайнеров наладил производство, не уступающее западным аналогам Сегодня в рубрике #ЭМ_Бренд — история компании Star Smile, столичного производителя элайнеров с локализацией более 80%. Основатель компании Владимир Луценко рассказал, как бренду удалось преодолеть конкуренцию, завоевать доверие врачей в России и за рубежом, а также о сильных сторонах отечественных ортодонтических решений. ЭМ: Как появилась идея создать российское производство элайнеров? В.Л.: Идея возникла после знакомства с новой технологией на международной выставке в Германии. Здесь я впервые увидел капы Invisalign, и это изменило моё представление о возможностях и перспективах ортодонтии. Тогда я понял, что производство полного цикла возможно в России. И не ошибся: сейчас Star Smile входит в топ-15 MedTech-компаний, по данным рейтинга SmartRanking, а также является резидентом технопарка «Сколково» и лауреатом Всероссийской национальной премии за вклад в развитие экономики «Созидатель». ЭМ: Какой уровень локализации производства у компании сегодня? И какие вы используете в производстве материалы — зарубежные или собственные? В.Л.: С учётом стоимости импортных компонентов и производственных издержек в денежном выражении локализация превышает 80%. Элайнеры мы изготавливаем как из импортного, так и из отечественного сырья. Это фотополимерные смолы для 3D-печати моделей зубных рядов и термопластические полимеры для вакуумного термоформования элайнеров. Полуфабрикаты в виде круглых термоформовочных пластин мы производим самостоятельно на оборудовании собственной разработки. ЭМ: Давайте вспомним 2022 год. Насколько серьёзные трудности возникли в связи со сменой логистики? В.Л.: После 2022 года логистика изменилась, но я бы не сказал, что это далось нам так уж тяжело. Мы оперативно провели переговоры с другими производителями сырья и в конечном счёте смогли успешно адаптироваться к новым условиям. Пауз в производстве у нас не возникло, так как на протяжении всей своей деятельности на наших складах всегда есть достаточный запас сырья, примерно на 4–6 месяцев вперёд. Поэтому работа идёт бесперебойно. ЭМ: Как различаются цены на западные и российские элайнеры? И есть ли отличия в качестве? В.Л.: Элайнеры российского производства обеспечивают высокую эффективность и комфорт — пожалуй, не меньшие, чем у западных аналогов. Средняя стоимость российских брендов ниже зарубежных примерно на 35%. Дело в том, что в локальном производстве значительно меньше затраты на логистику, труд оплачивается в национальной валюте, большинство расчётов также ведётся в рублях — то есть мы не зависим от колебаний курса. Ну и гораздо легче адаптироваться к условиям российского рынка. ЭМ: А как быть с конкуренцией? Врачи и пациенты наверняка сравнивают вас с западными брендами. В чью пользу? В.Л.: Да, конечно, уровень конкуренции на рынке достаточно высокий, но тем не менее в своём сегменте мы уверенно лидируем. Будучи первой российской компанией — производителем элайнеров, мы чётко понимаем свои сильные стороны и доносим их до потребителей. Это и производственный опыт (на рынке мы уже 14 лет), и инновации, и проверенные протоколы лечения, и активное международное присутствие. Так что врачи нашу продукцию знают и уверенно рекомендуют пациентам. ЭМ: Вы приняли участие в нацпроекте «Производительность труда». Довольны ли результатами? В.Л.: Судите сами: за пилотные полгода мы почти на треть сократили время изготовления элайнеров, а также уменьшили незавершённое производство. В итоге число выполняемых заказов выросло примерно на 40% — результат более чем достойный. ЭМ: Расскажите немного о своих планах на будущее. В.Л.: Мы планируем расширить своё присутствие в странах ЕАЭС: Беларуси, Казахстане, Армении, Кыргызстане. С середины 2022 года мы экспортируем элайнеры в эти страны, но поняли, что для масштабирования бизнеса пора открывать собственные подразделения «на местах». Мы уже открыли компанию в Казахстане и запустили аналогичные процедуры в остальных странах. Так что можно сказать, всё ещё только начинается.