Post #304

Первичный рынок только начинает адаптироваться к периоду высоких ставок, а вторичный живет в условиях дорогой ипотеки почти год. Средняя цена 1 кв. м на вторичном рынке Екатеринбурга продолжает ползти вверх. Но данный статистический рост не должен вводить потенциальных продавцов в заблуждение. Текущий рост показателя, на небольшом объеме предложения, обусловлен несколькими факторам: ▪️В структуре предложения растет доля современного жилья. Доля квартир, построенных в 2021 и позже достигает 15%. Каждая третья квартира на рынке не старше 10 лет. ▪️Растет доля малогабаритных квартир в структуре предложения. А здесь более дорогой кв. м. ▪️Продавцы, выходя на рынок, продолжают ориентироваться на дорогие аналоги. Но в процессе экспозиции вынуждены постоянно снижать цены, а после появления потенциального покупателя, соглашаться на дополнительную скидку. В августе текущего года почти каждый четвертый продавец в БД УПН корректировал цену вниз в рекламных объявлениях. И эти квартиры, которые пока не нашли покупателя. Текущий рынок вторички из-за ограниченного предложения, пока не испытывает серьезных проблем. Спрос упал, но упало и число желающих продать квартиру. Ситуация изменится, если начнет расти ассортимент. Но привычная стратегия «выставляем на продажу на уровне конкурентов, потом будем снижаться» уже не самая оптимальная. Если хотим продать, но смотреть надо лишь самые дешевые аналоги на рынке, а не на статистов с завышенными ожиданиями. Еще одна надежда продавцов вторичного рынка – более привлекательные цены. Уровень цен в новом фонде на вторичном рынке действительно ниже предложений от девелоперов. Но ставка по ипотеке в 20% заградительная, что для первого, что для второго варианта. Обострение конкуренции между сегментами произойдет, когда рыночные ставки вернутся на отметку 12-14%. Пока возможность купить квартиру по более комфортным ценам есть лишь у покупателей с наличкой или с низкой долей заемных средств. Их немного, они позволяют вторичке поддерживать необходимый оборот. Но они же выкручивают руки продавцам, требуя максимальные скидки. @reburg_ekb