Post #1702

Про маркетинг в категориях премиум и лухари Как сделать так, чтобы именно ваш бренд стало «реально понтово» носить? Чтобы прямо вот статусно, достойно и всё такое! Ответов на эти вопросы примерно дофигищща: книги, статьи, фильмы, курсы - так почему выходит не у всех? Я исследовал эти вопросы, как часть единого, часть общего процесса: «Рождение и становление люксового продукта» - когда смотрю на этот процесс как на единое целое, то продуктовая и маркетинговая составляющие начинают играть особыми красками, появляются четкие грани и проявляются закономерности - всё то, что поднимаем шансы на успех и снижает риски. 1. Выбор основателя. Это человек, который сделал свой жизненный выбор между «спокойно спать» и «хорошо есть» - выбрал второе. 2. Есть великая разница между «самое лучшее для меня» и «самое дорогое в категории» - легенды люксового мира исходят из первой концепции. В нюансах и деталях понимая своего клиента, его потребности, вкусы и чаяния - они создают «самый лучший для меня товар» и получают за это тройную цену. 3. Миф про эксклюзивность. Легендарными становятся чаще компании, которые рассказывают про уникальность, редкость, эксклюзивность, и даже запретность каждого продукта и продают их МИЛЛИОННЫМИ ПАРТИЯМИ. 4. Основатель богат и голоден. Миллионы заработаны, на очереди МИЛЛИАРДЫ! Сытая жизнь, хорошая квартира или дом, отличное образование, помощники по домашним делам, благополучная семья, уверенность в себе - ничего не отвлекает от размышлений о красоте, эффективности, мощности и других нюансах, на которых построен бренд и продукт. 5. Пойми элиту, пойми себя. Если ты взялся за сложную, масштабную и эксклюзивную задачу и реально делаешь на столько уникальный и весомый продукт, то ты встал на путь ведущий в ту или иную часть элиты человеческого общества - выясни теперь, из чего и как устроена жизнь реального представителя этого слоя общества. Спойлер: деятельно взята на себя ответственность за ту или иную часть будущего этого общества. 6. История, экономика, география! Хочешь заметно поднять свои шансы с новым продуктом? Прошерсти историю развития и падения 30 премиальных брендов из 5 географически и культурно удаленных регионов, отдельное внимание рекомендую уделять семейным компаниям с более чем 100-летней историей - креатив попрет совершенно нового уровня. Кейс на сладкое. Российская Империя, XIX век, Семья Бурэ. Часы семейной фирмы Бурэ стали частью государственных ритуалов, ими награждали военачальников, их дарили и губернаторам, их преподносили послы послам, преподносили аристократам и королевским особам. И да, часы от Бурэ можно было купить и в обычном магазине в Санкт-Петербурге, Москве, Париже и т.д. Фабрика продолжает работать и сейчас, расположена в Швейцарии.