Post #1042

🇨🇳 В Китае есть обычные онлайн-барахолки вроде Юлы или Авито, на которых пользователи продают ненужные вещи друг другу. Они куда менее популярны, чем у нас — сказывается развитый рынок eCommerce и большое количество дешевых новых товаров. Два главных проекта: IdleFish от Alibaba и ZhuanZhuan от классифайда 58.com, занимающегося изначально более прибыльными вертикалями — авто/недвижимость/работа/услуги. ZhuanZhuan был запущен гораздо позже, но практически догнал IdleFish, пользуясь трафиком своего акционера Tencent. Осенью 2017 появился стартап Happy Sharing с любопытной бизнес-моделью. Под лозунгами «свободы от денег» пользователи не продают вещи друг другу, а по-сути отдают бесплатно, обменивая на виртуальные фантики. Эти фантики можно получить на старте за регистрацию и активность внутри приложения, ну или заработать, отдав что-нибудь. Превратить фантики в деньги нельзя. Кроме рекламы внутри приложения стартап монетизируется на обязательной доставке. Отдавая вещи бесплатно, человек вряд ли захочет куда-то ехать — вместо к продавцу приезжает курьер, а потом везет товар покупателю. Последний платит за это 120–180 руб. в пересчете на наши, из которых порядка 20 руб. оставит себе Happy Sharing. Спустя год число пользователей выросло до 25 млн. в месяц. Это, конечно, меньше 290 млн. у PinDuoDuo, но почти столько же, сколько у IdleFish или ZhuanZhuan. Понятно, что с покупателями проблем не было, халяву любят все, но откуда продавцы? Во-первых, кто-то действительно рад избавиться от хлама — в отдельных случаях даже приезжают курьеры компании, сами фотографируют и забирают вещи на свой склад. Во-вторых, кроме обычной передачи за фиксированное число фантиков есть режим «в хорошие руки» — для покупки нужно что-то написать. Отдельные продавцы пользуются этим и устраивают аукцион с реальными деньгами, а компания с этим не борется. Ну и в-третьих, на большую аудиторию пришли профессиональные продавцы — они раздают дешевые товары, чтобы продвигать другие, продающиеся уже за настоящие деньги. Сейчас Happy Sharing все сильнее трансформируется в настоящий маркетплейс с новыми товарами. Платных вещей становится больше, а среди бесплатных на глаз уже половина от профессионалов. В целом к бизнес-модели есть вопросы. Кажется, что в варианте без профессиональных продавцов она вообще не жизнеспособна. Да, удалось догнать проекты Alibaba и 58.com, но они для них явно неприоритетны. С профессионалами Happy Sharing превращается в вариацию PinDuoDuo, только вместо скидок — бесплатные пробники. Причем механики Happy Sharing легко повторяемы существующими игроками, а у PinDuoDuo есть уникальное преимущество — главный мессенджер страны WeChat просто блокирует ссылки конкурентов. С другой стороны, компании удалось привлечь за 1,5 года $90 млн. инвестиций, причем от далеко неглупых Sequoia и GGV. Как минимум, есть смысл наблюдать: рынок огромен, и любой необычный подход достоин внимания.