Post #1088

Кто станет китайским Estée Lauder или как технологии меняют рынок бьюти-индустрии Укрепление экономики Китая сыграло на руку мировому рынку бьюти-индустрии. По данным JP Morgan, КНР вышла на второе место после США (рост в 2018 на 12,9% и 4,6% соотвественно). Изменения на рынке во многом связаны с технологиями, где Китай – самый яркий пример. Развитие e-commerce сыграло на руку Estée Lauder – прибыль китайского офиса выросла на 40% в течение года на июнь 2019-го (компания занимает 13% люксового рынка в Китае, с главным конкурентом L'Oréal (17%) и Shiseido (6%). И пока за этот сегмент отвечают крупные мировые компании, реальная конкуренция идёт за потребителей-миллениалов и поколение Z. Учитывая, что 2/3 рынка Китая заняты масс-маркет брендами, это скорее говорит о понимании особенностей ведения бизнеса. Golong, e-commerce платформа и инкубатор с уклоном в рынок косметических товаров и услуг со штаб-квартирой в Ханчжоу, оценивается в 2 млрд. юаней и считается одной из наиболее перспективных. В 2012 году компания появилась и заняла нишу доступной косметики. После заключения контрактов с 50 международными брендами, она сделала упор на локализацию в социальных сетях WeChat, TikTok и Weibo, а также размещением на платформах Tmall, JD.com и Xiaohongshu. В списке успешных кейсов Golong – испанский бренд Sesderma, который после размещения на Tmall и JD.com в июне 2017-го, увеличил свою прибыль до 100 млн юаней. Правильный выбор бизнес-модели с опорой на реалии рынка – использования e-commerce, фокус на более молодых потребителей (миллениалов и поколение Z), которые меньше заинтересованы в марках и люксе, нежели их предшественники, а также упор на спрос в Китае – причины успеха компаний вроде Golong. Помимо этого и правильной маркетинговой стратегии продвижения в локальных соцсетях, у потребителей в Китае появился запрос на потребление в гибридном виде, где онлайн и офлайн дополняют друг друга.