Post #1119

🎓ЭволюцияEdTech в Китае: поиск возможностей оптимизации юнит-экономики на фоне растущей конкуренции. Спинофф крупнейшей китайский ed-платформы VIPKid Dami Wangxiao (大米网校) привлек $80 млн от Sequoia и Tencent подгрупповые занятия английским и математикой в K12. Новость важна в силу демонстрации нарастающих тенденций развития местных проектов. Рынок онлайн образования в Китае очень значителен - более $54 млрд в 2019 г., CAGR (рост за год) >30% с 2018 г. По данным Национального бюро статистики, в 2019 г. количество учащихся K12 по всей стране превысило 174 млн человек, в том числе 103 млн в начальных классов и 47 млн в младших классов средней школы. Предполагается, что к 2020 году доля онлайн-сегмента для K12 достигнет 23%. Размер рынка в денежном отношении превысит $15 млрд. Конкуренция растет. Стоимость привлечения клиента для лидеров рынка - от 1 тыс. до 3,5 тыс. юаней (от $144 до $505), а с учетом трат на преподавателей и лицензионный учебный контент может доходить до 8 тыс. юаней (около $1150). LTV клиента (выручка с клиента за все время использования платформы) должен как минимум перекрыть эти цифры. Учитывая, что стоимость одного урока (25 минут онлайн с носителем) составляет 130 юаней, то каждый ученик должен провести по крайней мере 60 занятий (около полугода на платформе). Правильным решением выглядит один из следующих вариантов: 1) Снижение расходов на привлечение пользователей; 2) Увеличение LTV. В этой парадигме расширение в K12 логично: Привлечение клиентов будет значительно дешевле, чем для основного канала привлечения трафика на peer-to-peer платформу за счет уже действующей виральности. Основанная в 2013 году компания VIPKid сегодня имеет более 700 тыс. студентов, которые занимаются один на один с англоязычными преподавателями. Значительную долю пользователей составляют школьники - китайские родители готовы оплачивать дорогую подготовку к поступлению в топовые ВУЗы. В свою очередь, многие из них были бы не против получить групповые занятия за меньшие деньги, дополнив ими индивидуальные. За счет получения дополнительной "фишки" платформы пользователи будут более склонны продлить подписку, что приведет к увеличению совокупного LTV. 👉 Успех развития спиноффа во-многом зависит от того, насколько быстро и в этом секторе начнется "ценовая война" крупнейших компаний, а также того, сможет ли компания сформировать лояльное комьюнити. Раунд в $80 млн выглядит как карт-бланш на тестирование вышеприведенных гипотез о синергиии проекта с основной платформой.