Post #750

​Национальные чемпионы: повторит ли Foodza в России успехи MeiCai в Китае? от нашего колумниста Андрея Капустина, автора канала про бизнесы и технологии в Азии #columnASVC#asiaASVC 16 октября вышла очередная интересная новость: проект Foodza получил “посевное” финансирование в $1 млнот Mail Group, Игоря Рыбакова (российский предприниматель, участник списка Forbes в 2018 году с состоянием в $1,2 млрд долларов, совладелец корпорации Технониколь и сооснователь Рыбаков Фонд) и Оскара Хартмана (серийный предприниматель и филантроп, основатель проектов KupiVIP.ru, Carprice, Aktivo, CarFix) через фонд Larix, а также американский FJ Labs. Это событие интересно не только тем, что на российской карте венчурных проектов появился новый интересный игрок (из конкурентов - разве что Instamart), но и тем, насколько его бизнес-модель похожа на запущенный четыре года назад в Китае “единорог” Meicai. Этот стартап, к слову, в начале октября этого года в шестом раунде финансирования “поднял” $600 млн. Суть модели в агрегации доставки продуктов питания от мелких и средних фермеров в кафе, рестораны и другие сети общественного питания. Что из опыта Meicai может пригодиться Foodza? Повторялась ли бизнес-модель в других странах? В чем особенности российских условий и как они повлияют на реализацию проекта? Успех Meicai На наш взгляд, факторами роста Meiсai в Китае факторами динамичного роста стали: 1) Масштабный рынок: а) Огромное население, сконцентрированное в восточных и южных районах с высокой плотностью; б) Большое число городских агломераций, вокруг которых исторически группировались фермерские и крестьянские хозяйства; в) Большое количество точек общепита (сегодня проект работает более чем с 10 млн); г) Большое число пользователей - частных хозяйств (более 300 млн); д) Растущий средний доход, рост среднего класса, в результате чего все большее количество людей едят вне дома. 2) Бум венчурного капитала: На сентябрь 2018 года венчурные компании вложили в китайские проекты уже более $95 млрд. 3) Социальные особенности: Фермерские хозяйства в Китае в среднем значительно меньше сравнимых в Европе и США, но гораздо многочисленнее. 4) Культурные особенности: Не секрет, что в Китае - культ еды. Частная закусочная - один из основных сервисов в стране. А что в других странах? Американский проект GrubMarket - аналог бизнес-модели Meiсai. Интересно, что сам основатель Meiсai Лю Чуаньцзюнь утверждает, что его идею скопировали. Так или иначе - старт практически в одно время. Для сравнения приведем таблицу закрытия раундов и роста капитализации двух идентичных проектов в США и Китае. GrubMarket прошел акселерацию в YCombinator, получив $2,1 млн. Далее на каждой из стадий финансирование росло примерно в два раза - успешный локальный проект. Лид-инвестором на протяжении всех раундов выступал CCG Capital (который, кстати, является одним из самых активных инвесторов и в Китае, и в США), а также Great Oaks. Только два раза в сделках принял участие инвестор не из США - Riverhead из Мумбаи (раунд B) и Fosun Rz из Пекина (раунд A), но важной роли они не сыграли. С другой стороны, Meiсai на seed-стадии сумел привлечь внимание известного фонда, Zhen Fund, что в последующем сыграло на руку. Сумма сделки в 2016 году к раунду D выросла до $200 млн, а в 2018 году подключилась “тяжелая артиллерия” - раунд F на полмиллиарда долларов закрыли China Media (CMC) и Tiger Global. В раунде E приняли участие все тот же Tiger Global, а также Hillhouse и Shunwei - инвесторы поверили в проект.