Post #751

​Продолжение Почему такая разница? Ведь в США тоже огромный рынок, расходы потребителей находятся на очень высоком уровне, а венчурного капитала не меньше, чем в Китае. Конечно, можно сослаться на привычку американцев есть дома или в сетевых закусочных в отличие от частных, как это происходит в Китае. Но важная причина кроется в том, что в США значительно больше средний размер фермерских хозяйств, а количество меньше. Следовательно, многие из них напоминают скорее “агрохолдинги” средней руки, которые сами напрямую работают с сетями и закусочными - это делает роль посредника-агрегатора менее критичной. Наконец, сам уровень развития цифровой экономики и интеграции разного рода сервисов в Китае выше: и сайт, и приложения Meiсai значительно удобнее и нагляднее как для фермеров, так и для точек общепита. Sharing economy в delivery сегменте в Китае процветает - заказ товаров стал привычным делом, даже если речь идет об овощах - оплата интегрирована через Alipay или WeChat - в США это не так вошло в повседневный обиход. Особенности российского рынка для Foodza Во-первых, он значительно скромнее. Если допустить, что приложение будет в итоге запущено в рамках России и близлежащих стран (ЕАЭС, Восточная Европа, Кавказ), то потенциальными клиентами могут стать до 150/170 млн человек, что в 6-8 раз меньше, чем рынок Meicai в Китае. В КНР почти 250 млн работников сельского хозяйства, а России - 1,3 млн. Если включить сюда другие страны, то до 5 млн. Для сравнения, в США и Канаде - это около 4 млн человек. Во-вторых, большая проблема российского сельского хозяйства - гиперконцентрация прибыли в руках агропромышленных холдингов. Доля крупнейших хозяйств (с выручкой более 5 млн $) в общей стоимости товарной продукции по стране в России составила 53%, а в США – стране с крупнейшими фермами в мире — только 28%. При этом, российские фермерские хозяйства обычно значительно меньше американских - около 100-200 га в медианном значении, но больше, чем в Китае. Ряд подобных хозяйств уже имеет договоры на поставки в те или иные сети - а вот в частные кафе и рестораны - скорее всего, нет. В этом плане агрегатор им будет очевидно полезен, пусть и не в той мере, в которой это происходит в Китае. Россия располагается между США и Китаем по размеру среднего участка агрохозяйства (хотя и значительно уступает и тем, и тем по численности), а вот автоматизация ферм отстает - США далеко впереди, применение дронов, не говоря о комбайнах, на частных фермах в Китае растет все быстрее. При большом количестве малых производителей автоматизация - это скорее плюс к использованию платформы Meicai - растут товарные излишки, а объем все еще не делает рациональным организацию прямых поставок. Важен и еще один вопрос - венчурный рынок. Главный вопрос развития любого венчурного проекта - будет ли возможным выход? В ходе первого раунда платформа получила $1 млн, пока она работает только в Москве и области, планируется выход в Санкт-Петербург. Отличный старт, который вполне соотносится с успехами Meicai в Китае и GrubMarket в США. Проблема может возникнуть при масштабировании - непонятно, сможет ли проект расти вне российского рынка, который сам по себе значительно скромнее. Выводы В глобальном мире интересные бизнес-модели появляются не только в США. Да и дело не столько в том, где придумали технологию или проект, а в том, где смогли воплотить. Появление национальных чемпионов - закономерный процесс. Но подходит ли российский рынок для схожей с успешным Meicai бизнес-модели? Ряд факторов говорят об обратном - например, масштаб рынка, количество потенциальных потребителей и средний размер ферм. С другой стороны, структура сельхозпроизводителей более благоприятна - меньше возможностей для самостоятельных поставок. Менее развиты местные оффлайн-поставщики. Что из недостатков и преимуществ скажется в дальнейшем - покажет время. Андрей Капустин | ASVC Contributor Если у вас есть полезный контент или материал и вы хотите этим поделиться с умными предпринимателями, инвесторами, экспертами - пишите и мы с вами сделаем отличный материал!