Агаси Аракелян | Про маркетинг и бизнес

Think like a CEO p.3 У CEO фундамент построенный на мотиваций - очень хрупкая субстанция. Ключевое это энергия. Если ты высушенный с командой на планерке, безинициативный на встрече с партнерами. Это все отражает восприятие команды к тебе. Энергию можно назвать валютой CEO для полного понимания картины. Сон, спорт, питание, социум вокруг, внешний фон это маркеры которые либо питают либо забирают энергию. CEO без энергии это мертвый бизнес, даже если действия правильные.

Think like a CEO p.2 Забавно, но твои страхи отражаются на компании. Убеждения формируют масштаб бизнеса. Дисциплина формируют реальный потолок по деньгам. И крайне важно, смотреть правде в глаза и меняться постоянно. Держать 3-5 твердых ценностей которые ты не разменяешь. Мне например крайне важны люди с кем мы в одном пространстве с кем мы работаем, и если нет чувства что с этим человеком тебе реально приятно и вы понимаете друг друга, это дополнительный стресс для меня.

Неприятная правда про работу с клиентами Тот масштаб партнеров с которыми ты работаешь, дает тебе те или иные навыки. Малый средний бизнес их задачи просты. Вложить 1 сумму вытащить больше. И парадокс зачастую в том, что если у партнера очень ограниченный бюджет, например 500$ и потолок, он ждёт высокий ROI для того чтобы забрать эти деньги и снова реинвестировать. Когда это большая компания, это уже махина где есть бренд и имя которое работает на них. Там может быть административный ресурс. Они получают автоматом крупные проекты которые гарантированно генерируют большой доход. Либо кроме них, в силу избытка ресурсов никто решить качественно проблему не может. И тут банальный пример - делать сайт для студии красоты в маленьком городе это один вид коммуникаций и бизнес процессов. Делать сайт для крупного бизнеса, там другие процессы которые вообще не работают также как с малым бизнесом. От коммуникаций до сдачи и реализаций проекта. Поэтому если хочешь идти в крупные проекты, там нужно сразу понимать что опыт с малым не проходит. Если ресурсы позволяют на старте и ты хочешь идти в крупное, надо идти сразу туда. Но на старте не у всех хватает ресурсов и базовый необходимый опыт в своей сфере. Поэтому важно вовремя перепрошиться.

Think like a CEO p.1 Сложный перелом происходит при переходе от операционного управляющего к тому, кто декомпозирует свое видение и строит из этого систему. Без этого крайне тяжело масштабироваться и чувствовать полноту жизни. Очень часто ловлю себя в вещах, где нужно вырывать себя из процесса, но так как не хватает мощностей либо скорости вовлекаюсь сам. И этот год много смотрю на себя со стороны, чтобы перебороть эту черту. Перемены даются сложно. Ведь CEO компаний это не управленец. А тот кто решает сложные вопросы по звонку. Чья энергия передается команде транслируя правильный вектор. Каждое решение которое ты неправильно принял отразится только через несколько месяцев. И ты должен помнить это, когда занимаешься не приоритетными вещами. А с размаха CEO это невозможно точно предугадать, ты всегда инициатор и ответственный за это. И активы который ты строишь, они не всегда мерятся деньгами. Это больше про репутацию и ценности. Про политику ведения бизнеса.

Сейчас найм по усилиям подходит к продажам Я не понимаю куда все это идет, но точно не к тому что позволяет расслабиться. А наоборот как то усилять другие аспекты, которые раньше не брал в расчет. Найм в 2020 - Ставим вакансию, смотрим отклики, собеседуем онлайн, выбираем лучшего работаем Найм в 2025 - Ставим вакансию, смотрим отклики, ставим созвоны, проводим несколько этапов собеса, тратим десятки часов на общение, расскаызваем про сильные стороны компании и возможности, обучаем полностью через платные курсы и наши фреймворки, потом человек выгорает, ставим еще вакансий(не одну) через 3 месяца закрываем позицию И чтобы продать клиенту услугу на большой чек, я трачу меньше усилий чем закрыть одну позицию. Но да, будут откровенен, раньше я нанимал со всего мира людей, сейчас мы локально берем в офис в Ташкенте.... но все таки разве настройки сложности можно хотя бы немного убавить) Возможно Илон Маск был прав, и в ближайшие 10-20 лет деньги обесценятся и новое поколение не захочет строить карьеру и будет безусловный доход который будет покрывать базовые необходимыве вещи.

Между Сабай, продуктивностью или как я проработал всю поездку. Значит был я 12 дней в Тае, и ни одной сторьки и экскурсии. Только прогулки, перекусы и рабочий вайб. В третий раз придется уже нету восторга от островов или пейзжей вокруг. Обыденщина с одной стороны, но с другой способ проживать жизнь иначе. Я уверен, любой человек у которого есть амбиции не сможет разлаханиться от 8 нулей на счету и расслабляться пока деньги есть. Но Тай, это такое место где ты активно работаешь, а вечером ты заряжаешься, что к утру ты готов дальше покорять мир. Здесь этот дзен был пойман. Когда не нужно забыться от работы и убежать подальше. Если начать собирать формулу эмоционального ворк бэленеса, то нужно указать внешнюю среду. Мегаполис такого не даст. Но есть и риск. Главное не пройти грань попав в Сабай. Это когда ты теряешь хватку и работаешь в темпе ниже привычного раз в 5. И на каждый челлендж отвечать- «Куда спешить?! Нужно наслаждаться моментом.»

Домашнего робота заказывали? Платите 200 баксов депозита, и 500$ подписка. Отбивать мотивация деньги будет наисильнейшая. Либо есть вариант 20.000$ оплатить разом и 3 года не платить за подписку. С ним можно делегировать все домашние дела по клинингу и перетаскиванию тяжелых вещей. Забрать на дачу и сделать мардикером. Поднимает до 70кг. Как по мне очень даже неплохо)

Помню школьное время, когда обожал коллекционировать цитатки из ВКонтакте и постоянно их употреблял в диалоге. Потом со временем понял, что это не самый лучший метод размышлять и вести дискуссии, потому что после разбора цитатки на втором аргументе ты начинаешь теряться, потому что эта цитатка чья-то чужая мысль) Но здесь я прям хочу ею поделиться. Цитата Дэйла Карнеги, тот самый, кто написал про то, как завоевывать друзей умер в одиночестве. Но все же, следующая мысль очень хороша: «Скажи, кто не знает, чего хочет, и я скажу, кто разрушит твой фокус». Он говорил, что судьба состоит не из поступков, а из окружения. Он не боялся одиночества, потому что знал — одиночество рядом с целью ценнее толпы без неё. Его принцип был ясен: рядом должен быть не тот, кто слушает, а тот, кто строит. Всё остальное - социальный шум, за который платишь своей силой. В этой фразе он подсвечивает, что комьюнити и люди, с кем ты больше всего проводишь времени, сильно предопределяют твоё будущее, потому что тут уровень их интересов, амбиции определяют твоё будущее. Стив Джобс не стал бы Джобсом, если бы не родился в пик, когда технологии начали развиваться и он бы не получил инвестиции, если бы не был именно в Силиконовой долине. У тебя то же самое. Ты постоянно смотришь на то, куда идут те, кто рядом с тобой и уже исходя из этого формируешь свой внутренний диалог который влияет на твои решения. А это на твою судьбу.

Как мы хотим оптимизировать найм и брать лучших людей к себе в компанию? Примерно два месяца назад у меня в голове возникла идея, создать открытый курс, который может пройти любой желающий. Мы ему дадим понимание того, как мы работаем и какие скиллы нужны, чтобы быть сейчас востребованным специалистом. В итоге, пришла идея сделать курс из девяти уроков с продолжительностью по 20 минут, где мы об этом всем рассказываем и даже в конце даем сертификаты. Каждый человек, любой желающий, может пройти этот курс и получить фундамент знаний по поиску работы, личной эффективности, командной работы, работы с AI и прочим. Это больше, чем научится делать таргет либо снимать на телефон. И далее, он попадает в нашу базу по своему желанию. Помимо знаний, он может потенциально получить от нас job offer. Вот такую темку придумал два месяца назад и только сейчас финализируем. Сегодня снимали еще три урока, завтра финальные три, и после постинг и активное продвижение по всему СНГ. Как думаете, идея стрельнет?)

Любопытная аналитика по запросам OpenAI(ChatGPT). Недавно вышла информация о том, кто больше всего использует токены для генерации ответов в своих приложениях. И OpenAI собрали топ компании которые используют более 1 триллиона запросов в месяц. Создавать свою модель нейронную даже обычным компаниям дорого.

Я верю в высокопрофессиональные услуги, но путь к богатству это компания которая получает оценку и продается Если у тебя нету первичного капитала, лучшее что ты можешь продавать - это свои мозги. Продавать высокопрофессиональные услуги круто себя упаковав, оказывая классный сервис. Но если ты хочешь стать по-настоящему богатым, это другой путь. Конечно, я лично не проходил его, но иду по нему. Сколько видел разных прецендентов когда выходили с большим кушом либо с кругленькой суммой на счету, это был всегда только один путь - либо они продавали часть своей компании либо их капитализация каким-то образом оценивалась, и они выходили на какие-то фондовые биржи либо базово на своем локальном рынке была такая оценка что крупный игрок хотел купить у них долю чтобы быть вместе с ними в одной лодке. Эта связка, один из самых логичных и реальных путей в 21 веке как можно заработать действительно большое состояние. Если у вас есть другие варианты, мне интересно почитать в комментариях

Очередной инсайд - зачем я торопился нанимать и сжег 5 месяцев своей жизни Я недавно спрашивал себя, почему я сильно зашился в работу? Почему я не позволял себе заниматься своим же агентским бизнесом, так как занимался раньше? Спокойно, с удовольствием. У меня было перманентное преодоление. Я приходил каждый день в офис, и у меня была какая-то война. Вроде бы у нас улучшались процессы в компании, мы росли в клиентах, усиливали свою экспертизу. На первый взгляд, со стороны, казалось, что все хорошо. Компания развивается, растет. Но буквально месяц назад, я осознал одну вещь. Она заключалась в том, что из-за того что я слишком спешил нанимать людей, я нанял костяк неправильных людей по ценностям. Но полтора месяца назад, распутав весь этот узел, я осознал что в состояние такого подавленного режима, что не понимал каким образом я прожил первые полгода 25 года. И только отстреляв всех ненужных людей в команде, осознал насколько оказывается можно легко заниматься тем же делом, которым занимаюсь. Изменив конфигурацию в виде нескольких людей работа заиграла другими красками. Поэтому, иногда стоит остановиться и спросить: Возможно дело не в нише, дело не в продукте, и дело не в тебе… а в тех людях которые вокруг тебя. И это работает не только в бизнесе.