Post #1040

Как собрать позиционирование Всем привет, я Полина Русяева из канала «Предприниматель в смуте»! Пара предложений, сопряженных с максимальными мучениями и сомнениями. Мы можем по несколько минут, а то и часами рассказывать о себе/продукте, но сформулировать одну-две емких фразы — увы и ах. Продукт или услуга — не важно: как только вы в публичном пространстве, должно появиться и позиционирование. Осмысленное и целевое, чтобы максимизировать продажи. 👊 О чем вообще речь? Позиционирование — сутевая информация, которую вы транслируете аудитории, чтобы занять место в их головах, вызвать интерес и доверие и там же отстроиться от конкурентов (надеюсь, исследование рынка и ключевых игроков к этому моменту у вас уже есть). Формулировки должны быть на понятном клиенту языке, отвечать на их запрос и содержать описание выгоды для покупателя услуги/продукта (опять же, надеюсь, что перед сбором позиционирования вы провели десятки глубинных интервью со своей аудиторией). «Все классно и понятно, но мне-то что с этого?» = плохая версия послевкусия у потенциального клиента. Не менее плохая: «Так, а чем это отличается от других 100 500 похожих решений?» Еще более плохая: человек просто не понял, что продукт обращен именно к нему, или вы попросту не смогли вызвать реакцию или пробить маркетинговую слепоту. 👊Как написать заветные фразы? Ингредиенты смысла: ▪️ что: о чем вообще речь; ▪️ для кого: на какую аудиторию нацелен продукт; ▪️ для чего: какое кунг-фу заложено в продукт/услугу. Отстраиваться можно, например, через категорию (очевидная инновационность), аудиторию (фокус на конкретную группу), стоимость (дешевле, но не хуже), выгоду (киллер-фича), сегмент (условный тяжелый люкс) и т. д. Определите, что вы делаете круче всех остальных, — и давите именно в это. Главное, чтобы все используемые факты были действительно фактами, а не выдумкой. 👊Как понять, что формулировки удались? Провести фокус-группу на целевом сегменте аудитории — что они поняли из вашего текста и что могут воспроизвести. Также можно потестировать формулировки в виде офферов и креативов в рекламе — стал ли процент целевых лидов выше?.. Итого: работа над позиционированием — это правда работа и процесс. Но если вы проинвестировали в эту задачу фокусом внимания, временем и деньгами, вы приятно удивитесь дальнейшим результатам. #авторская_колонка #больше_клиентов_и_продаж