Post #1091

Где найти клиентов небольшим digital-агентствам Прочитали и пересказали статью ppc.world Специалисты по интернет-рекламе, основатели и директора агентств и веб-студий рассказали, как и где они искали клиентов, когда только вышли на рынок, какие способы сработали лучше тогда, а какие хорошо работают сейчас. 🗣️ Екатерина Маркова founder CEO 19agency84 Первых клиентов мы находили по знакомым. Нас никто не знал, поэтому мы обращались ко всем, кого могли вспомнить, с кем пересекались раньше, и с горящими глазами рассказывали о новом агентстве. Выезжали, что называется, на энтузиазме. Отлично работает личный бренд. У нас есть проверенная временем статистика: как только я пишу пост в соцсетях о наших успехах, рабочих процессах, команде, к нам приходит клиент. Также советую идти выступать. Чтобы найти клиентов, можно пойти учиться, причем не обязательно чему-то профильному. Например, начать прокачивать свои навыки публичных выступлений, но только в хорошей дорогой школе с высоким ценовым порогом. Это окупается с лихвой, потому что ты учишься рядом с будущими клиентами — с лицами, принимающими решения. И, конечно, можно дружить с крупными агентствами и получать от них заказы на субподряд. Почему нет? Еще один лайфхак. Сейчас многие рассказывают в соцсетях о своих увлечениях и хобби. Кто-то изучает коучинг, кто-то дизайн, кто-то на охоту ездит или на великах гоняет. Можно сойтись с будущим клиентом на теме, которая ему близка, — заказать консультацию, например, и познакомиться. 🗣️ Алексей Стычёв сооснователь веб-студии Chili Peppers, специалист по контекстной рекламе По опыту, и для фрилансеров, и для агентств самый крутой и практически бесконечный источник клиентов — «сарафанное радио». Если выполняешь работу «как для себя», твой труд не останется незамеченным. Самое важное — рассчитывать на работу с клиентами вдолгую. Только так вы сможете быть на плаву даже без рекламы. Не менее важное — это «фиксировать успех», то есть постепенно наполнять портфолио до 20–30 проектов разной направленности. Будьте честны и открыты. Подробные сметы, детальные договоры, фиксированные цены на сайте «одни для всех», возможность связаться с клиентами, ваши реальные проекты в портфолио. 🗣️Денис Журавель управляющий партнер маркетингового агентства LionSMM Когда только вышел на рынок, искал клиентов: 1. На конференциях, встречах предпринимателей. Приходил туда как участник и знакомился с предпринимателями, рассказывал им, чем занимаюсь, и позже они сами обращались ко мне. 2. Среди участников вебинаров по рекламе в соцсетях. Регистрировался на вебинары во «ВКонтакте», искал посты-знакомства.Находил предпринимателей, писал им в личку и брал заказы на рекламу. 3. У маркетинговых агентств на субподряде. 4. На биржах фриланса. Искал заказы и откликался на них. 5. В группах фрилансеров во «ВКонтакте», где публиковал офферы. Мои рекомендации молодым digital-агентствам и фрилансерам: — развивайте навыки продаж, чтобы получать клиентов из любого канала; — делайте свою работу качественно — это позволит бизнесу быть устойчивее, так как меньше клиентов будет уходить к другим агентствам. 🗣️ Ильхом Чакканбаев специалист по рекламе и автор блога SeoPulses Исходя из имеющегося опыта, что я рекомендую: — начинайте работать с уже знакомыми клиентами или компаниями, так как они заранее знают о ваших возможностях и максимально лояльны к вам; — ищите клиентов в профильных сообществах: потребуется много трудозатрат, но они помогут получить лояльных клиентов; — сотрудничайте с агентствами, у которых мало субподрядчиков — это принесет меньше заработка, но поможет занять освободившиеся часы. Ключевое, что позволило бы свести к минимуму поиск новых клиентов, — это удержание уже существующих за счет повышения эффективности работы, сервиса или использования нововведений. Источник #больше_клиентов_и_продаж