Post #1147

🟢Делимся тезисами из интервью Дмитрия Чуйко, основателя и CEO сервиса аренды самокатов Whoosh В беседе с Александром Соколовским он рассказал, как родилась идея о запуске бизнеса, как убедить инвесторов вложиться в проект и что происходит с компанией при стремительном росте. 🟢Идею увидел в США: вышел из отеля, а вокруг — самокаты. Я понял, что это популярно, начал собирать информацию и считать экономику бизнеса. 🟢На составление бизнес-плана потратил 8 месяцев. При расчете экономики много неизвестных: как долго самокат будет работать, сколько раз проедет, как много людей будут его арендовать и так далее. Я считал возможные доходы по самой низкой планке и закладывал гораздо больше денег, чем получалось по расчетам. В итоге рассчитал правильно: расходы по многим статьям оказались ниже, а доходы — выше. 🟢Когда говорил коллегам, что ухожу из S7, чтобы заниматься самокатами, они смеялись. В 2018 году в России такой ниши не существовало и никому не верилось, что она станет успешной. Сейчас эйчар с прежнего места работы, которая не верила в мою идею, работает у меня директором по персоналу. 🟢Расходы на маркетинг долгое время были нулевыми. Клиентов привлекали так: самокат стоит в проходных местах и сам себя продает — и эта модель оправдалась. Сейчас начали тратить деньги на маркетинг, но это небольшая статья расходов. 🟢На запуск потратили 200 млн рублей в 2019 году. Мы с партнерами вложили в компанию свои деньги: закупили 250 самокатов, собрали приложение, организовали станции подзарядки. Еще около полутора лет кредитовали Whoosh своими средствами. 🟢В 2020 году привлекли инвесторов. Первым стал Евгений Зальцман из инвестиционного фонда Ultimate Capital. Еще через год дочерняя компания ВТБ вложила в наше развитие 125 млн. Были и другие закрытые сделки. 🟢Инвесторы смотрят на объем рынка, модель и команду. Первый вопрос: на сколько бизнес может вырасти? Второй: насколько модель бизнеса будет жизнеспособной? Третий: кто управляет командой? Тут инвесторы анализируют, насколько основатели опытные и разумные. 🟢Мы показали инвесторам самокат после года работы. В американской модели в расходы бизнеса заложено постоянное обновление парка: у них самокаты не живут дольше трех месяцев. Для России такая модель нерентабельна, нам было необходимо, чтобы самокат служил дольше. Мы доказали инвесторам, что можем этого добиться, оборудуя паркинг и увеличивая расходы на обслуживание. 🟢Осенью 2022 года Whoosh вышел на IPO в России — единственный из всех российских компаний. Сумма IPO — 20 млрд рублей. В прошлом году выплатили дивиденды и планируем сделать это и в текущем году. 🟢Из-за стремительного роста есть проблемы с процессами. Компанию запускали предприниматели, которые отлично умеют быстро принимать решения, но игнорируют инструкции. Теперь Whoosh нужны не предприниматели, а менеджеры. #личный_опыт