Post #1156

Самое интересное из интервью с Игорем Манном — кандидатом экономических наук и автором бестселлера «Маркетинг без бюджета». Прочитали и пересказали статью Marketing-tech 🗣 Некоторые уверены, что если много и хорошо работать, то клиенты придут сами. В чем тут ошибка? Укрупненно, есть три источника трафика: 1. Повторные покупки и рекомендации. 2. Стоп-поток — методы, которые вы применяете для остановки потока: то есть останавливаете людей, которые мимо вас проходят. 3. Продвижение. И те, кто считают, что можно сделать ставку на первый метод — они правы. Но игнорируя остальные никогда не стать лидером рынка. Маркетинг с бюджетом всегда побеждает маркетинг без бюджета. Ты всегда проиграешь тому, кто вкладывается в продвижение, поэтому нужно и хорошо работать, и хорошо рекламироваться. 🗣Если бизнесы полагаются на «сарафан», на какие еще условно-бесплатные каналы стоит обратить внимание? Если ваша ставка на сарафан, то маркетинг без бюджета, плюс бартер, плюс коллабы. Наверное все, больше ничего. В сфере агентской деятельности некоторые упускают из вида срок жизни клиента, а прибыль считают только с разового взаимодействия. Поделитесь, насколько важен LTV? LTV — это невероятно важный показатель, но знают его единицы. Я считаю, что клиентоориентированность начинается именно с этого показателя. 🗣Какие пять маркетинговых идей из числа самых быстрых к применению вы можете посоветовать любому бизнесу? Я даже восемь особенных таблеток могу предложить. 1. Улучшить точки контакта. 2. Проработать «воровку» продаж, т.е. поработать с узкими стыками воронки продаж, поднять конверсии переходов. 3. Поднять цены — самый простой способ увеличить прибыль. 4. Сделать так, чтобы существующие каналы продаж работали лучше. 5. Добавить новые каналы продаж. 6. Работать в стиле ББДЧ — продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. 7. Проверить позиционирование, оно может быть неправильным, именно поэтому клиенты к вам не идут. 8. Вернуть клиентов. 🗣В агентском бизнесе личность основателя часто очень важна. Что думаете про личный маркетинг? Согласен с вами, роль личности основателя очень важна, поэтому он должен заниматься личным маркетингом: мелькать, светиться, продвигаться. Недавно прочел, что публикацию «отца-основателя» будут читать в восемь раз чаще, чем просто публикацию агентства. Это нам всем на заметку: если вы топ-менеджер, основатель, совладелец — продвигайтесь, не будьте скромными, выходите из тени, работайте таким образом на продвижение своего агентства. Продвигаетесь вы — продвигается агентство. Там, где за агентством стоит человек, — такой компании доверяют больше. И, вероятнее всего, она будет лидером рынка. 🗣Какие ваши книги порекомендуете? — «Маркетинг на 100%», чтобы понимать, в чем заключается работа маркетолога в компании. — «Почему вы?», чтобы понимать, чем один бизнес отличается от другого и почему должны выбирать именно вашу компанию. — «Точки контакта», чтобы понимать, как и каким способом взаимодействовать с клиентом. — «Маркетинг без бюджета», — «Инструменты маркетинга для отдела продаж», — «Продаем ББДЧ» — выйдет в этом году. Ставьте 🔥, если было полезно! Источник #больше_клиентов_и_продаж