Post #1201

✔️Как искать, а главное, находить целевые лиды для особых экономических зон Рассказывает Павел Белышев, интернет-маркетолог SF.RU Особые экономические зоны (ОЭЗ) — госпроект с узкой целевой аудиторией, высоким порогом входа и мощной конкуренцией. Успешное продвижение в этом весьма специфическом B2B-секторе возможно только при комплексном подходе. Почему — показываем на примере ОЭЗ «Доброград-1». Это особая экономическая зона промышленно-производственного типа в Ковровском районе Владимирской области. 🔵 Задача В 2021 году у «Доброград-1» не было колл-трекинга, итоговые данные по заявкам сводились вручную. Перед нами стояла задача настроить контекстную рекламу и скорректировать аналитику, в которой, как оказалось, были ошибки. Привлекали лиды, но доля целевых оказалась низкой. В конце 2022 года стали искать дополнительные возможности для увеличения целевых лидов — собственно, это и было нашей основной задачей. 🔵 В чем сложность ОЭЗ — специфический B2B-продукт с узкой целевой аудиторией, ограниченным и известным списком конкурентов, а также высоким порогом входа. Чтобы стать резидентом промышленно-производственной ОЭЗ, нужно вложить в предприятие не менее 120 млн рублей, причем 40 млн из них — за первые три года. Задачу сильно осложняла общая политическая и экономическая ситуация. Круг потенциальных клиентов практически в один момент сузился. 🔵 Что мы делали Контекстная реклама служила одним из основных лидогенераторов. Чтобы привычные рекламные инструменты работали эффективнее, мы регулярно и планомерно вычищали поисковые запросы и аудитории: обновляли базы целевых клиентов, пересобирали сегменты. 🟥 Настраивали поисковые кампании по бренду. 🟥 Подтягивали «теплую» аудиторию через поисковые компании по общим запросам. 🟥 Разбили рекламные кампании по трем геосекторам: Москве и Московской области, центральной части России и восточной части страны. 🟥 В конце 2022 года проанализировали результаты кампаний и ограничили географию показов. 🟥 Ретаргетинг делали по трем сегментам. В первый, самый широкий, попали все, кто был на сайте дольше 15 секунд, не оставил заявку и не позвонил. Во второй включили посетителей целевых страниц, также не откликнувшихся на CTA. Самым узким получился сегмент из тех, кто скачал презентацию, но, как и другие, не выполнил целевых действий. 🟥 Показывали объявления рекламной сети Яндекса (РСЯ) на похожие аудитории. 🟥 Тестировали разные креативы. Лучше всего работали объявления с людьми. 🟥 Пробовали настроить рекламу под отраслевые выставки и форумы. 🟥 Делали медийную рекламу. 🟥 SEO. Как и в случае с контекстной рекламой, при поисковой оптимизации спрос был не очень большой. Закрывали две задачи: сбор целевого информационного трафика и создание базы знаний, которая понятно разъясняет преимущества ОЭЗ. 🔵 Какие результаты получили Лучше всего себя показали поисковые кампании — они принесли ⅔ всех лидов, из которых треть была целевой. По этим заявкам сейчас продолжаются переговоры о сотрудничестве. На втором месте по эффективности была ретаргет-кампания, из которой пришло 18,5% всех заявок. Наименее полезными оказались LAL-кампании, классическая РСЯ и тестовые кампании вроде супергео по мероприятиям. Больше подробностей по каждому инструменту — в статье на нашем сайте. #больше_клиентов_и_продаж