Post #1265

Денис Кутергин больше десяти лет развивает маркетплейс YouDo. Мы поговорили с Денисом и делимся главными тезисами из интервью. Чем ты сейчас занимаешься в бизнесе? Я уже 10 лет СЕО и генеральный директор YouDo. Планирую постепенный выход из операционного управления, но останусь акционером — продолжу пахать на компанию. Ты десять лет потратил на один проект. Почему за это время ты не запустил другой бизнес? Я не верю в серийность, когда предприниматели одновременно запускают по 25 бизнесов и еще там управляют, а здесь в операционке. Фокус — моя сильная сторона. Это вообще реально — открыть бизнес и не пахать? Я таких историй не знаю. У меня всегда все через слезы, пот, сопротивление и кровь. Я не слышал историй успеха, где делаешь по утрам аффирмации, меняешь окружение на миллиардеров, ловишь поток денежной энергии и у тебя все прет. Где проще зарабатывать — в B2B или B2C? В B2B сильно проще. Построили воронку и продажи, зафиксировали нужный средний чек и поехали. В маркетплейсе все сложнее. У тебя два клиента: заказчик и его покупатель. Как вы в YouDo Business растите выручку и прибыль? Выручка тем больше, чем больше тебя и твою компанию знают на рынке, и чем больше у тебя сейлзов и воронка лидов на старте. Меня впечатлило, что я легко продаю за счет личного бренда. И я думал, что раз у меня, непрофессионала, так хорошо получается, значит, специалисты будут еще круче продавать. Ни-фи-гá. Пришли продажники, пошли общаться вхолодную, конверсия стала ниже. Как увидеть, что ты на самом деле раб своего бизнеса и хочешь другой жизни? Достать листок бумаги и детально прописать: а какой мой идеальный день через двадцать лет? Я достиг всех своих задач? Где я проснулся и что я вижу перед собой? В разные дни образ будущего может меняться. Но когда ты сделал это хотя бы сто раз за пару месяцев, то на сто первый будет четкая картинка. А дальше раскручиваешь: что нужно делать, чтобы я к этому пришел? Читать полное интервью #личный_опыт