Post #1369

Как привлекать клиентов в B2B через перформанс-инструменты Салют! Меня зовут Иван, пишу про маркетинг и опыт нашего агентства в канале Marketing cult members. Сегодня в качестве приглашенного автора поделюсь материалом про продвижение для B2B-компаний. Если убрать за скобки личные знакомства, холодный аутрич и участие в конференциях, то контент-маркетинг будет самым целевым источником, куда стоит вкладывать силы. Почему? Через контент и кейсы гораздо лучше можно описать, как вы решаете задачи, как строится процесс, какие результаты достигаются. В B2B-сегменте средний чек выше, стейкхолдеров больше, поэтому доверие к вам — один из главных критериев в продажах. Если уходить в детали, то контент пишем там, где есть ваша ЦА. Или там, куда ЦА можно привлечь. Телеграм-канал Создаем телеграм-канал и пишем интересные посты. Покупаем рекламу в других каналах и собираем аудиторию. Стоимость привлечения одного подписчика разная. Можно целиться в 200 ₽ за хорошую и качественную аудиторию. Наличие канала как минимум даст вам +1 в переговорах или знакомстве с вашей компанией. А вообще, оттуда можно получать регулярный поток заявок. Так как мы говорим про перформанс-инструменты, то будет правильно упомянуть сервисы, которые помогают отслеживать, откуда в канал пришел подписчик, ставший клиентом. Некая сквозная аналитика для ТГ-каналов. Работа со СМИ Собрать аудиторию в канал можно бесплатными способами. Например, писать экспертные статьи в СМИ. Есть открытые площадки — vc.ru, Spark, Хабр и др., там можно публиковать свой контент. Хороший будет вируситься внутри издания и набирать бесплатные для вас просмотры. Наличие в статье ссылки на ваш ТГ-канал приведет подписчиков. Конечно, статья сама по себе будет источником привлечения клиентов и частью контент-маркетинга. Поэтому тут вы убиваете двух зайцев одновременно. Даже если внутри материала нет ссылок (например, вас разместили на RB.RU, где они запрещены), само упоминание вас или вашей компании играет в вашу пользу. Как усилить эффект? Бустим статью за счет рекламы. Запускаем таргет, контекст или даже используем посевы в телеграм-каналах. Кажется, что это странно, но это эффективно. Работает формат, потому что вы не продаете ничего в рекламе. Вы предлагаете что-то прочитать или узнать. Почти нативная публикация. Если человека заинтересует — он вас найдет и оставит заявку на сайте. Это будет очень теплая заявка, которую проще закрыть в продажу, чем с прямой рекламы продукта. Рекламироваться можно и внутри площадок. Например, на vc.ru есть рекламный кабинет. Это не медийная реклама, поэтому ее стоимость вполне доступна, а эффективность оправданна. Минимальный бюджет — 1000 ₽. Публикуете статью, собираете первые просмотры, дальше бустите внутренней рекламой. Здесь немного подробнее писали про рекламный кабинет на vc.ru. #авторская_колонка#больше_клиентов_и_продаж