Post #1418

⏺Restik: какие ошибки компания совершала при выходе на рынок Рассказывает Олег Сужаев, основатель и генеральный директор Restik Наши заблуждения и ошибки характерны для практически любых технологических стартапов — не только для ресторанного бизнеса. Отсутствие финансовой модели Мы не знали, сколько будет стоить привлечение пользователя, какая будет юнит-экономика, за что вообще клиенты готовы платить. Неверная расстановка приоритетов Restik — это большой технологичный продукт. Команда хваталась за все, что, на наш взгляд, было бы круто сделать. Но так как мы прыгали с идеи на идею, получалось, что мы тратили время на фичу, которая нужна 3% клиентов, когда могли бы проработать ту часть продукта, которая важна остальным 97%. Отсутствие бизнес-части Сначала мы не уделяли внимания развитию бизнеса. Во-первых, в этом нужно было разбираться. Во-вторых, нам как разработчикам было интереснее содержание. Неудивительно, что у нас не было продаж. Недостаточное внимание к участникам рынка Мы не сразу начали отстраиваться от конкурентов. Преимущества создавались интуитивно, без плана выделиться за их счет. В итоге ни команда, ни клиенты не понимали и не могли транслировать то, чем мы отличаемся от аналогичных компаний на рынке. Позднее привлечение инвестиций На старте проекта Restik для создателей был почти как хобби: у всех была основная работа, стартапу уделяли вечера и выходные и дохода он не приносил. И к моменту, когда нашему проекту стали особенно нужны «горящие глаза», команда уже была без сил. Зоны ответственности Каждый мог помочь с задачами, которые не входят в его обязанности, но в результате возникало больше споров: с кого спрашивать результат и чье мнение решающее? 🔵 Подробнее о каждой ошибке и как их избежать — читайте в статье на нашем сайте. #личный_опыт#больше_клиентов_и_продаж