Post #1551

Кто изучает поведение покупателей, тот поступает мудро! И для этого вам не нужно облачаться в наряд шпиона и выслеживать посетителей в торговых центрах. Начните с книг по нейромаркетингу. Из них вы сможете узнать, что влияет на человека при принятии решения о покупке, как люди ходят по торговому залу и на что обращают внимание при просмотре рекламы. 📖«Нейромаркетинг в действии», Дэвид Льюис Эта книга о том, что влияет на людей в магазинах. Например, ученые проанализировали реакцию мозга и тела на брендовые вещи со скидками. Когда покупатель видел брендовую вещь за полцены, сердцебиение ускорялось с 70 до 120 ударов в минуту. Влиять на поведение покупателей можно не только скидками, но и созданием особой атмосферы в помещении: архитектура и дизайн, освещение, цвета стен, музыка, запахи, шрифты на упаковке. 📖«Нейромаркетинг: визуализация эмоций», Арндт Трайндл Автор рассказывает о влиянии эмоций на покупки людей. Когда человек смотрит на товар или рекламу, у него возникают эмоции: положительные или отрицательные. Положительные эмоции увеличивают желание купить товар даже по более высокой цене. 📖«Бессознательный брендинг», Дуглас Ван Прает Автор рассказывает, что люди при покупке подчиняются законам эволюции и биологии, а не только культуры и экономики. Ученые исследовали два слоя мозга человека — рациональный и эмоциональный. Они пришли к выводу, что эмоциональная часть развилась у нас первой в ходе эволюции. И до сих пор именно эта часть управляет поведением человека в большей степени. 📖«Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», Мартин Линдстром Автор решил выяснить, почему человек выбирает определенный бренд, ради чего готов платить большие деньги и какая реклама работает лучше. Ответ он находит в научных исследованиях работы мозга. Подробнее о том, как использовать результаты исследований нейромаркетинга в вашем бизнесе — читайте в статье. #книги