Post #562

Как правильно сделать презентацию стартапа — советы инвесторов и предпринимателей Привет! Меня зовут Дима Филонов. Я журналист, веду канал про стартапы @TheEdinorogBlog. И уже по традиции для «Бизнес-секреты: IT» раз в неделю пишу что-то интересное про венчурные сделки, тренды или что-то любопытное из мира стартапов. Давайте в этот раз поговорим про питчдеки! Питчдек — это презентация стартапа, которую он отправляет инвесторам. Те смотрят, восхищаются проектом и дают денег. Это в идеале, конечно. Но часто многие презентации прям кричат, что их нужно доработать. Вот о том, как правильно сделать питчдек, и хочется поговорить. Сразу скажу, что угодить всем не получится. У меня на канале в свое время была рубрика с разбором презентаций, и мнения по конкретным слайдам расходились даже у опытных инвесторов. Но тем не менее есть общепринятые стандарты, которых хорошо бы придерживаться. Почему я вообще вспомнил про эту тему? Я люблю изучать ранние питчдеки известных компаний. И на этой неделе мне попался разбор презентаций Theranos и криптобиржи FTX. Да, оба проекта (как и их основатели) закончили не очень хорошо. Но в умении привлекать деньги инвесторов им сложно отказать. Основатель FTX Сэм Бэнкман-Фрид, кстати, поднял $1 млрд. В разборах презентации рассматриваются прям по слайдам — довольно полезное чтиво. Кстати, у автора этих разборов я нашел текст про то, как он сам делает питчдеки, как подходит к процессу. Если кратко, то важно не просто накидать цифр и текста в презентацию, а выстроить историю. И еще у него есть интересная мысль. Даже идеальный питчдек не гарантирует привлечение инвестиций. Но процесс общения с инвесторами — это всегда про шансы. И если вы улучшите хотя бы один слайд, чтобы добавить 2% к шансу на успех, — это стоит того. Я покопался у себя на канале и собрал для вас несколько полезных ссылок, которые помогут вам сделать питчдек с нуля (если у вас его нет) или улучшить уже существующий: 1️⃣Серия статей (аж 23 штуки) от инвестора Виктора Захарченко. Одна статья — один слайд. Но в этой подборке есть и статьи об общении с инвесторами в целом и о построении стартапа. 2️⃣ Две статьи от YCombinator — куда же без советов от самого известного акселератора. Первая — про создания питчдека для самой ранней стадии. Вторая — про дизайн питчдеков. А вот еще шаблон презентации от YC. 3️⃣ Хаджи Ян Кэмпс, автор TechCrunch, в 2020-м году написал целую книгу про то, как питчить инвесторам. Книгу я не читал, поэтому не буду вам ее советовать. Но вот его шаблон питчдека с комментариями автора. 4️⃣ На сайте Pitch.com — это сервис, который помогает делать презентации — есть целая коллекция разных питчдеков. Можно поизучать для вдохновения. 5️⃣ А вот советы от Slidebean — тоже сервиса для создания питчдека. Они записали видео про то, как должен выглядеть питчдек в 2023 году. А вот здесь текстовая версия. 6️⃣ Еще нашлась статья про то, какие красные флаги для инвестора могут быть в вашей презентации. И комментарии к этой статье от инвестора Дениса Ефремова. 7️⃣ И бонус для тех, кто хочет посмотреть видосы. Вот на этом видео сооснователь сервиса Fura Евгений Муравьев (они в прошлом году привлекли 600 млн рублей) рассказывает на примере другой презентации про то, как нужно делать питчдеки. А вот на этом видео инвестор Николай Давыдов с юмором разбирает то, как НЕ надо делать презентации. Надеюсь, что вам хватит материала, чтобы въехать в тему. Важно еще помнить, что презентацию можно улучшать после каждого общения с инвесторами. Просто выбирайте для первых питчей не самых важных для вас инвесторов, обращайте внимание, какие слайды вызывают у них вопросы, и улучшайте их. P.S. Инвесторы, если вы вдруг читаете, то вы все важные! #хочу_деньги#авторская_колонка