Насколько важно оказаться первым на новом рынке?
Привет! Меня зовут Дима Филонов. Я журналист, веду канал про стартапы @TheEdinorogBlog. И уже по традиции для «Бизнес-секреты: IT» раз в неделю пишу что-то интересное про венчурные сделки, тренды или что-то любопытное из мира стартапов. И на этой неделе хочется поговорить про то, насколько важно быть первым на новом рынке.
В последний месяц-два сыпется огромное количество новостей про раунды компаний, занимающихся генеративным искусственным интеллектом. Речь про ChatGPT и Midjourney от OpenAI и их аналоги. Счет в раундах идет на сотни миллионов долларов. И складывается впечатление, что если ты одним из первых оказался в этой сфере, да еще и получил внимание от пользователей, то жизнь твоя удалась. Просто подставляй мешки для денег и продолжай пилить свой AI. Но не все так просто.
Компания Stability AI со своим продуктом Stable Diffusion для генерации картинок по текстовому описанию была как раз одной из первых. Она еще в октябре 2022 года подняла $100 млн инвестиций по оценке $1 млрд, став единорогом. А сам продукт они запустили в августе того же года. И надо признать, что особо хайпа вокруг этих технологий (особенно в сравнении с тем, что сейчас) тогда не было. Люди еще не поняли, что случилось.
Но в последние месяцы про Stability AI не особо слышно. Разве что только про то, что фотобанк Getty Images подал на них в суд за обучение нейросети на их картинках. На днях вышла большая статья про Stability AI от издания Semafor. Оказывается, что большую часть тех $100 млн компания уже растратила. А вот зарабатывать на своих продуктах компания пока не особо научилась.
Сейчас Stability AI собирается привлечь новый раунд уже по оценке $4 млрд. Правда, парочка инвестфондов, с которыми поговорил Semafor, сомневаются в том, что стоит участвовать в этом раунде. И это при том, что в подобные стартапы деньги льются рекой даже в условиях падающего венчурного рынка. Проблема в том, что если Stability AI не решит проблему с финансированием, то ему будет сложно оставаться конкурентоспособной — разработка и обучение нейросетей требует больший вливаний. Например, из утекших на этой неделе внутренних документов стартапа Anthropic следует, что он планирует привлечь $5 млрд за два года, чтобы соперничать с OpenAI.
Но на этом проблемы Stability AI не заканчиваются. Например, некоторые сотрудники не очень довольны стилем управления основателя компании Эмада Мостака. Да и сам Мостак ищет кого-то, кто сможет возглавить компанию вместо него и наладить работу и управление финансами. Пока ситуация выглядит, конечно, так себе. Да, Stability AI был одним из первых на этом рынке. Но сейчас у него появилось много влиятельных конкурентов, которые набирают обороты бешеными темпами.
На этой неделе я еще прочитал на эту темулюбопытную заметку основателя Ecwid Руслана Фазлыева. В 2021-м он продал свою компанию за $500 млн. В начале предпринимательской карьеры он считал, что важно оказаться первым на рынке. А те, кто выходят за тобой — лишь подражатели. Но на самом деле ситуация обстоит иначе. Выигрывают не те, кто первые вышли на рынок, а те, кто смогли сделать массовый продукт.
Вы можете сколько угодно говорить, что другие взяли вашу идею, что вы были первыми и так далее. Но это лишь тешит ваше эго. Лидерами становятся те, кто делает лучший продукт, зарабатывают на нем и получают большее количество клиентов. Тот факт, что вы были первыми, никаких особых бонусов и преференций не несет.
Это я все к тому, что не бойтесь выходить на рынки, если кто-то уже на нем присутствует, но вы знаете, как сделать лучше. И не останавливайтесь, если первыми вышли на рынок — конкуренты не спят. 🚀
#стартапы#развитие