Post #808

А если закончить переговоры после первого возражения? «Безумцы» — сериал о рекламном агентстве 60-х. Дон Дрейпер — его креативный директор. В одной из серий Дон предлагает клиентам идею для рекламной кампании помады. Ее слоган: «Отметь своего мужчину». Но клиент не очень доволен. — На рисунке одна помада. Женщинам нужно много цветов. — Мы все обсудили. Спасибо, что уделили время. — И это все? — Вы призвали мой опыт, но отвергли его. Мне это неинтересно. — Вряд ли у вас есть право перестраивать наш бизнес. — Любой женщине нужен выбор, но никто из них не хочет быть одной из сотни. Она метит мужчину своим поцелуем. После своего ответа Дон встал и собрался уходить — он не собирался спорить, а хотел, чтобы клиент принял его видение. И это сработало! Клиент одобрил кампанию. Как вам подход Дона к переговорам: смело или нагло? Пользуетесь такими приемами в бизнесе или до последнего ищете компромиссы? #больше_клиентов_и_продаж#фильмы