Post #854

Пересказываем самые интересные идеи о продвижении и продажах из книги «Взлом маркетинга» Фила Бардена Фил Барден — один из самых популярных маркетологов сегодня. Он строит продвижение продукта на знаниях о психологии поведения людей. Один из приемов, описанных в книге, — увеличение удовольствия от покупки. Вот по какой формуле, по мнению Фила Бардена, люди принимают решение о покупке: Чистая ценность = Удовольствие − Страдание Задача предпринимателя — увеличить удовольствие и свести к минимуму страдание. Например, красиво упаковать товар, что вызовет у покупателей положительные эмоции при покупке и распаковке. Или добавить какой-то бонус. Еще один способ увеличить удовольствие от покупки — повысить цены. Многие люди считают, что высокая цена означает высокое качество. Какие еще инструменты Фил считает эффективными — читайте в статье на нашем сайте. #книги#больше_клиентов_и_продаж