Post #308

​​ 🧨Ошибкив продажах🧨 📝Вы даете много лишней информации Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того чтобы рассказать, как этот телефон меняет жизнь. Что представляет собой ваш товар и как он функционирует, интересует покупателя куда меньше, чем то, как приобретение повлияет на его жизнь. 🔓Решение: ограничьте презентацию товара тремя ключевыми конкурентными предложениями. ☑️они должны быть уникальны; ☑️важны именно для этого покупателя. ☑️подчеркните уникальную ценность вашего предложения — то, что могут дать только ваш товар и ваша компания, потому что у других этого нет. 📝Вы ведете разговор не о том Если ваша демонстрация товара сводится к вам, любимому, — как вы опытны, сто лет в бизнесе, как много у вас покупателей и филиалов по всему миру, то самая вероятная реакция в голове клиента будет: «Мне-то до всего этого какое дело?» 🔓Решение: поставьте себя на место клиента и ведите разговор с позиции его интересов, чтоб...